酒商瞄准“300亿”国窖1573，大江西消费者愿意“买单”

　　今年疫情爆发以来，白酒品牌价值的重要性瞬间被推到了“台前”，白酒市场一改“你好我也好”的销售状况。弱势品牌在疫情造成的“强力冲击波”中，或是黯然退场，或是久久缓不过来。但强势品牌，却通过三个季度的销售额证明了自己，泸州老窖便是其中的“佼佼者”之一。

　　数据显示，2020年前三季度，泸州老窖实现营业收入接近116亿元，同比增长1%左右；归属于上市公司股东的净利润约为48.15亿元，同比增幅在27%以内。另值得一提的是，2020年第三季度，实现营业收入约为39.65亿元，同比增长14.45%；归属于上市公司股东的净利润约为15.95亿元，同比增幅在53%左右。

　　12月15日，2020年泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会在改革开放的前沿——深圳举办。国窖1573股东客户和核心客户汇聚一堂、建言献策，共同畅想国窖1573的未来蓝图。

　　大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出：国窖1573将在2022年实现200亿规模，十四五后一年，也就是2025年，实现300亿的销售业绩。

　　此消息一出，更是在业内引发了“轰动”。对此，多家调研机构表示，国窖1573长期和短期持续量价齐升的成长路径清晰，有望尽享高端白酒景气红利。

　　而在江西市场上，已经有大批的酒商“开始行动”，不只是泸州老窖旗下的国窖1573，各个价位段泸州老窖的产品都备受关注。用某位江西消费者在今年8月发表的言论来形容，那就是“在我们大江西，泸州老窖是真火啊！”

　　门庭若市，江西消费者认可“泸州老窖”

　　今年8月，一篇以《在我们大江西，泸州老窖是真火啊》为标题的“帖子”出现在百度贴吧，至今16条回复中，无一条质疑其对泸州老窖在江西市场销售状况的描述。

　　在江西当地酒商看来，泸州老窖作为全国大品牌，在江西市场的品牌号召力早已“不容小觑”。虽然长期以来“江西人喝江西酒”是事实，但从泸州老窖开始，一切或许会变得不同。

　　目前而言，不只是国窖1573的销售业绩正在江西市场上不断攀升，泸州老窖特曲、泸州老窖头曲的市场受欢迎程度也在不断上升。由高端到低端，可以说泸州老窖旗下各价位产品在江西市场的销售量、销售额一直在稳健增长。

　　一开始是销售端推广品牌、开发泸州老窖在江西的市场，随着不断的积累，消费者的需求量已经积攒到了一定的数量，大批的消费者愿意为泸州老窖“买单”，市场需求开始“倒逼”江西本地酒商去努力寻找泸州老窖货源。

　　可以满足消费者“面子需求”的强大品牌力，与“恰当好处”的市场成交价格，让泸州老窖在江西高端白酒产品的市场争夺中，始终保持着自身的“差异化”优势。避开“茅五”锋芒的同时，对其余产品形成了优势。

　　200亿、300亿宣言，进一步巩固市场信心

　　面对即将到来的“十四五”，泸州老窖方面公开表示，“到2022年，国窖1573营收将再上一个百亿台阶，突破200亿元；十四五末，也就是2025年，国窖1573营收将继续拾百亿台阶而上，突破300亿元大关。”这消息一出，无疑是对市场的一次巨大的信心提升。

　　有多位业内人士认为，以泸州老窖强大的现有业绩来看，旗下国窖1573的200亿、300亿目标绝非“夸口”，相信不只是泸州老窖方面有信心完成，市场对国窖1573的表现同样看好。

　　具体到江西市场上，有渠道、资源、人脉的酒商大多加速了对泸州老窖旗下多个产品的备货力度。按照部分江西当地酒商的说法，现在优质产品资源万分难寻，先人一步很可能就是“胜利与失败”的差距。

　　而且，从近几年的发展趋势来看，如“茅五洋泸”等白酒品牌厂家，都在通过“优化经销商”达到加强市场控制的目的，正如市场正向白酒大品牌集聚一样，优质白酒资源也在向少数“优质大商”集聚。而泸州老窖已经成为大家眼中不可失去的“稀缺品牌”，资源获取竞争更加严峻。（来源：卖酒狼圈子 公众号）

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