以“天工开物”为引，看茅台醇2020怎样收官和开新局？

　　12月23日，首届“觅知己，筹将来”茅台醇天工开物节暨2020茅台醇品牌年度盛典在茅台集团会议中心和茅台国际大酒店隆重举行。这是茅台集团技术开发公司和茅台醇品牌的2020年经销商联谊会。

　　茅台醇品牌年度盛典是在12月12日茅台集团习酒、12月16日茅台酱香酒、12月21日茅台酒“三大经销商年会”之后举办的第四场茅台集团经销商大会。本次盛典，不仅聚焦了柔和酱香茅台醇的升级迭代，也让参会者系统看到了技开公司2020年的“成绩单”。同时，茅台集团技开公司披露“十四五”公司定位和部分规划内容，暨“十四五”期间，技开公司定位为茅台集团全产业链的服务商、白酒产业全价值链的开发商；茅台醇单品冲刺50亿。

　　此外，技开公司和茅台醇作为茅台集团第四个举办年度经销商会的子公司和子品牌，年度盛典以“觅知己，筹将来”为主题并特别命名为“天工开物节”——酒是造物主的“天工”，也是人类的“开物”，在诸多环节和氛围营造上，大胆创新年会形式，取得了令人耳目一新的良好效 果。

　　尤其要提到的是，本次活动得到了茅台集团党委副书记、总经理李静仁，茅台集团党委委员、副总经理高山，茅台集团老领导——季克良、赵书跃、丁德杭、吕云怀，罗双全、彭茵等的站台支持。茅台股份监事会主 席游亚林，茅台集团总经理助理、集团营销公司董事长向平等出席了下午的“‘天工开物，因爱而醇’的年度总结暨颁奖典礼”。

　　茅台集团总经理助理，茅台技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥，茅台技术开发公司党委副书记、总经理冯铖，茅台技术开发公司党委委员、副总经理钟丽，茅台技术开发公司企业管理顾问张毅、易剑，茅台技术开发公司技术顾问谢晓莉等和来自全国各地近500名经销商参与了年度盛典。盛典也特别邀请了凯度我国CEO兼BrandZ? 总裁王幸。

　　1、技开公司走过怎样的2020？

　　2020年是十三五的收官之年，这一年，技开公司和茅台醇无论是产品品牌，还是在渠道市场层面，都有了明显的动作和突破。这一年，茅台技术开发公司坚持高质量发展理念，提品质、优结构，从8月份到11月份，走进河南、陕西、广东、江苏、东北、北京等地，连续召开8场品牌峰会，不断释放发展能量，向新而行，终完成了“发展征程中关键性的转折”，奠定了进一步壮大的实力和基础。

　　在下午进行的“‘天工开物，因爱而醇’的年度总结暨颁奖典礼”上，茅台集团党委委员、副总经理高山代表茅台集团对技开公司和茅台醇在2020年取得的成绩表示了肯定和祝贺，并“着力于三个方面工作”：1、推动质量变革，强化消费者认同；2、推动效率变革，提 升产品竞争力；3、推动动力变革，提 升品牌美誉度。

　　讲话中，高山特别强调，“今年以来，技术开发公司以‘聚合营销’为引 领，紧紧围绕‘品牌优化、创新营销’思路，持续推进‘浓转酱’、‘低端向中高端’、‘开发商转经销商’的‘三转’工程和‘提品 质、树品牌、塑品位’的‘三品’战略，拓展市场取得新进展，迈向了发展新阶段。特别是全 面停产浓香产品、低端产品的举措，展现的是对市场、对消费者宣誓的信心和决心。”

　　后，高山指出，技开公司推出柔和酱香新品类，获得了贵州省科学技术进步奖、专利优 秀奖，得到了白酒行业泰斗联名好评，赢得了白酒市场“朋友圈”的实力点赞，在业内掀起了一股强劲的“柔和酱香”新风尚。技开公司柔和酱香型产品，定能以卓 越的产品品 质，为市场和消费者带去酱香柔和、淡雅醇香的口感体验，赢得更多、更广阔消费者的品牌认同，从而使茅台醇的“朋友圈”越来越大、实力越来越强。

　　回首技开公司的十三五，技开公司董事长杨凤祥讲到，十三五期间，技开公司实现了从低速到高速、从高速向高质转变的两次发展跨越：与 2015 年末相比，体量从不到 10 亿元“飙升”到2018 年逼近 30 亿元，创下了技开成立至今的高速度；又在 2019 年提出“转型调结构”目标，做强品牌、提质增效，中高端产品销售增长了 3.6 亿元，在白酒板块收入占比提高了 213%，形成以中高端为引 领的高质量发展态势。与此同时，2020年是技开公司改革转型取得决定性成就和夯基固本的一年。这一年，技开公司不仅规范管理、提质升级，加大品类推广和品牌建设力度，打造柔和酱香独特优势，品牌建设迈上新台阶，发展迎来良好势头，更在政治整改、企业改制、规范生产和四个基础项目方面实现了重大突破。

　　技开党委副书记、总经理冯铖在工作汇报中也对技开公司的2020年做了总结，他提到，2020年技开公司有力地推进了四大核心工作并取得初步成效。

　　一是规范管理深入实施。二是产品品 质趋优向好。一方面推“三转”，树“三品”，迎来良好发展势头，另一方面着力推动基础建设项目，品 质持续趋优向好。三是品牌瘦 身大力推进。根本性地改变了品牌多、杂、乱，确立了品牌核心大单品，引 领产品结构升级，有力品牌瘦 身实施。四是市场建设初显成效，以“优商战略”创新市场发展理念，以“会议经济学”创新市场开拓方式，以“一地一策、一商一策”创新市场建设模式，聚焦酱酒优势市场，以河南、广东、山东、江苏为四大核心样板市场，持续深化市场建设工作。

　　说技开，必谈茅台醇。作为技开公司的强有力支撑，茅台醇品牌在十三五取得了哪些发展，在2020年又是如何“直上青云”的？对此，技开公司副总经理钟丽在做“技开营销工作报告”时提到技开公司的自营品牌已成为主要收入来源，2020年总体形成了“四升三降”的局面，即总销售额同比上升14%、自营品牌销售额同比上升117%、自营品牌销量同比上升176%、吨酒价位增长122.67% 、总销量同比下降50%、总经销销售额同比下降16%、总经销销量同比下降59%，这说明“技开公司已经顺应局势，实现了成功转型，并在向着高质量发展道路前进”。

　　而对于茅台醇品牌，钟丽具体总结为，近年来其品 质大幅升级、 网络逐步形成 、品牌美誉度逐步提高，尤其在2020年，茅台醇更是取得了良好发展：品牌峰会扩声量 ，聚合营销初见成效，立足国内，发力海外，面向全国招贤纳才，组建队伍，拥抱互联网，开启直播间，跨界联合，玩转国潮。2020年，是‘茅台醇’品牌再出发，产品结构优化、产品 质量提 升的关键。

　　2、十四五，技开公司和茅台醇准备怎么干？

　　2020年12月12日，习酒在经销商大会上宣布进入了百亿时代；12月16日，茅台酱香酒在经销商大会上也宣布了其再次实现百亿规模。从目前的规模和现状来看，作为茅台集团的重要驱动力，下一个百亿的担子自然而然的就落到了技开公司身上。那么，技开公司有哪些战略部署和市场规划？在技开公司的百亿蓝图中，茅台醇又将扮演着什么角色？

　　对此，技开公司董事长杨凤祥提到，技开公司十四五的战略发展定位是一要做集团全产业链的“服务商”，二要做白酒产业全价值链的“开发商”。一方 面，在做好集团公司战略型企业的基础上，扩大区域白酒产业配套范围，力争打造一家上市公司，形成新的增长极。另一方面，在白酒板块，全力培养一个全国知名品牌“茅台醇”，打造两个强势品牌“天朝上品”、“酱门经典”，形成强有力的百亿品牌梯队。

　　在市场层面，技开总经理冯铖为技开十四五及开局规划了“八大举措”：一是持续提 升规范管理；二是持续强化品 质；三是持续推进优商工程，从2021年将开启厂商共建共赢新型合作模式的深度探索；四是深入推动组织建设；五是深入推进品牌结构和动能变革，推动品牌培育创新工程；六是深入推动市场升级；七是加强文化传承、吸收、创新和继承等文化茅台赋能；八是拥抱时代科技浪潮，加强数字营销赋能，实现消费数字化+渠道数字化+管理数字化。

　　对于茅台醇品牌，技开公司副总经理钟丽提到在技开公司百亿蓝图中，茅台醇品牌要实现50亿的规模。作为十四五开局之年的2021年，茅台醇在营销工作方面将首先坚持以品牌为基础，加大瘦 身力度，聚焦茅台醇大单品，带动其他品牌形成合力；其次，以文化为魂，构建醇文化矩阵，以醇文化+醇宣言为文化建设赋能；第三是以品 质为根，加强专家团队力量，构建品 质；第四是以团队为本，持续加强组织建设，打造现代化，年轻化，知 识化团队；第五是以优商为策，开启“优商战略”进一步向渠道端、消费端的纵深务实推进；第六以出海谋新路，继续加强出口及免税市场的拓展，实现国内国际双偱环；第七是以数字化立新，寻求时代前沿的营销新方法；第八是坚持技开百亿，茅台醇单品50亿的目标。

　　3、安石评述

　　历经“十三五”，尤其是历经备受考验的2020年，正如茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥定论，“技开公司已经完成了发展征程中关键性的转折”。

　　此次品牌年度盛典，茅台集团技开公司展现了强大的发展实力和发展信心，凝心聚力，统一共识，明晰目标，表彰先进，形成了强大的发展动力。在全体技开公司人的共同努力下，技开公司和茅台醇作为茅台集团第三增长极的核心价值和作用已经显露无疑，实现50亿茅台醇大单品和百亿新征程目标已经成为极 具可能的现实。

　　本届“觅知己，筹将来”首届茅台醇天工开物节，积聚力量，提振信心，必将为2021年十四五新开局奠定良好基础。（文章来源：酒说）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。