打好全 面小康一战，岩博人民小酒启动创富工程“富商计划”

　　“学习优商创新，扶持优商发展，未来三年，从百 万级到千 万级到亿 级，实现打造五大亿级经销商、十大千 万级经销商、人人百 万级”，这一消息来自刚刚结束的2021年贵州岩博酒业全国经销商大会，本次大会的主题为“继往开来迎盛世，厚积薄发展芳华”，全 面回顾了岩博酒业十年的发展历程，总结过往，规划未来。与往年相比，经销商数量明 显增多，来自全国的数百家经销商出席了会议，受关注的就是人民小酒创富工程中“富商”打造计划。

　　本次大会上获悉，2020年岩博酒业经营可达4.05亿，与2019年的3.86亿相比保持增长。那么岩博人民小酒的市场营销有哪些转变？又有哪些创新呢？

　　1、加强终端渠道建设，成功打造多个千 万级样板市场

　　一个变化，以前人民小酒大部分以团购渠道为主，2020年岩博酒业加强了渠道和终端的建设，取得了明 显的成效。很多经销商都积极为人民小酒的渠道推广出谋划策，正是在厂商一心的共同努力下，人民小酒2020年打造出多个过千 万的样板市场，如六盘水、贵阳、长沙、郑州、福州、吉首等等。

　　2、产品优化进一步提 升，人民小酒高端市场开新局

　　出货量是下降的，但是销售额却提 升了，这是岩博酒业2020年市场总结报告中提到的一个关键信息。其中“盛世”的销售占比14.73%，“宏图”的销售占比已达25.53%，高端产品销售占比已达40%，比往年明 显提高。

　　“香型口感创新、味觉革 命为将成为下一个10年做强新赛道”，北京正一堂营销咨询公司董事长杨光在经销商大会上发言中强调，专有口感+专有风格+专有体验，才能给消费者更好的品牌认知。人民小酒的清酱香口感风格独树一帜，这也决定了人民小酒可以在更高端的市场谋求突破。

　　3、以市场为中心，人民小酒营销体系已成熟

　　“以市场为中心，坚持一切工作都要立足市场、着眼市场、服务市场”，在大会上余留芬董事长指出了岩博人民小酒经营转型的方向，“坚持以高质量的市场份额提 升为核心，全 面构建新型厂商命运共同体，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造”。

　　2021年度岩博人民小酒营销规划如下：

　　市场规划：聚焦有效资源，打造样板市场，开展“三个五”工程，即培养五个过亿的全渠道重点省份，打造五个5000万核心样本地区市场，帮扶五家3000万重点大商，开展优商、富商、创富工程，以点带面引 领全国。

　　产品规划：聚焦常规产品体系，培养爆款产品。着手将经典打造成为亿元渠道爆款单品，将宏图打造成为名烟酒店和社区团购为主的潜力爆款，将盛世打造成为岩博酒业的形象爆款。以此为基础，再打造文创产品新增长极。

　　品牌规划：站位高端媒体，形成人民小酒的推广高地；以文化价值核心，做文化自信的新文化品牌，依托主旋律做好人民小酒的价值观体系；通过小康菜谱、人民小酒馆、党性教育基地，余姐饭局、支部联建打造符合小康我国文化的时代场景。终实现在终端有主题，在渠道有特色，在品鉴会上有IP的“品牌盛世”。

　　“只要有利于市场发展，公司一定会竭尽全力进行战略性投入，打造一批人民小酒文化氛围的区域样板市场”，岩博人民小酒销售公司总经理肖进春在大会上这样讲。

　　4、“小康菜谱”配“人民小酒”的新文化场景，领衔我国餐桌的新风尚

　　在今年人民小酒举办的各地品鉴会上，“小康菜谱”配“人民小酒”的新文化场景，成为了人民小酒品鉴会的一大特色。这一品鉴会的设计，巧妙地植入了人民小酒的品牌文化，让参与品鉴会的嘉宾有更多的沟通话题，以及更多的品牌联想。

　　我们看到，人民小酒已经形成了一套团购品鉴推广模式。首先，讲好清酱香特色、讲好岩博创业故事、讲好人民小酒文化，挖掘客户“讲师团”，形成品鉴会意见领 袖；然后，用好彝族酒礼、小康菜谱等特色文化，打造专属人民小酒的品鉴推广场景。并且，还要在各区域筛选“人民小酒传播大使”，以“人民小酒盛世”产品定期投入支持，其目的就是培养“人民小酒宏图”、“人民小酒盛世”等高端产品的核心消费群。

　　5、支部联建，红色终端，创新“厂商一体化”合作机制

　　2020年对于人民小酒而言，大的动作就是岩博党性教育基地落成，短短几个月的时间，就接待来自全国党建活动人员1万多人，极大地带动了人民小酒的品牌传播。岩博酒业正在二次爆红，成为市场热点IP。

　　本次经销商大会有一个环节，就是岩博酒业与浙江台州烟草签定了“支部联建”合作协议。我们关注到，人民小酒正在尝试一种崭新的营销模式——红色文化营销。具体来讲主要三个方向，和经销商进行支部联建、设立红色终端和开发红色文创纪念产品。

　　岩博酒业常务副总经理肖彬玉在大会发言中讲到，“2021年销售工作将紧扣时代热点，探索与经销商更多的合作模式，把人民小酒品牌推广和产品销售更紧密结合，打造人民小酒特色的销售系统”。

　　据悉，下一步人民小酒将在联合开发文化产品方面做更多的创新，对于经销商而言，这是一次很好的合作机会。（文章来源：酒说）

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