春节动销超预期，金种子为何如此“馫”增长！

　　今年的春节酒类销售可谓是“一波三折”，从起初“不敢压货”的观望到少压货、小心压货的试探，再到春节期间城乡两旺，很多名酒纷纷卖断货，让很多酒企、经销商措手不及。记者走访市场了解到，在春节畅销的产品中，金种子酒业新战略产品金种子·馥合香表现超出预期，成为安徽次高端一颗冉冉升起的新星。

　　壹

　　“馫”产品

　　两香为兼，三香为馥。

　　作为金种子酒业核心战略产品，金种子馥合香从研发到上市耗时达8年之久。其“芝头、浓韵、酱尾”的独特风格和品质，为金种子构建了新消费竞争下的护城河。在品牌传播上，关联酱香，以“去贵州，品酱香；来安徽，喝馥合香”的诉求，给予安徽消费者一个“高于浓香型白酒品质与价值”的新选择。

　　据了解，从去年8月6日上市以来，金种子馥合香以“馥香盛宴”为传播载体，以安徽次高端白酒的主角之姿，先后走进20多个城市，把金种子酒的文化内涵、文化的圈层属性、馥合香的高端品牌基因传递至行业内外，邀请近万人感受“舌尖上的惊喜”，影响辐射了十余万消费者。

　　除了“馥香盛宴”，金种子还为馥合香产品打造了一系列的“高配”品牌推广：围绕用户运营，冠名徽商奥斯卡、致敬奋斗者、举办中 国徽菜大师等系列活动，走进了消费者视野，走向了消费者餐桌。举办金种子馥合香2020大型中式集体婚礼；“亮剑”秋糖，对话中 国 酒业新品类、新机遇。春节期间，携手万达，共同打造“万达馫酒馆”，创新消费者体验新模式；携手腾讯向全国人民拜年，转化粉丝流量，实现品牌价值驱动增长……

　　贰

　　“馫”增长

　　在一系列的措施推动下，金种子馥合香“馫系列”在春节迎来了开门红。

　　据调研，在大本营阜阳市场，通过与大商天韵集团的强强联手，春节期间“馫系列”终端进货金额超1200万元！其中表现以馫9、馫15两款产品表现颇为突出。两款产品分别锁定了200-300元、300-400元价格带，也是当前安徽次高端的主流价格带。

　　面对市场旺销局面，正月初二，金种子集团党委书记、董事长贾光明便与天韵集团董事长肖天军一起，“迫不及待”的深入市场做调研，看氛围、问动销、查价格……

　　调研中，贾光明表示，价格是产品的生命线，阜阳市场作为公司的大本营市场，金种子馥合香覆盖200-600元中高端价格带，一定要在确保市场氛围、优化渠道投入的同时，坚守价格底线。

　　此外，在合肥市场、芜湖市场、宿州市场、淮北市场、淮南市场……“馫系列”同样好评如潮，带动金种子整体销售明显提升。“差异化品类+大师手酿品质+万人品鉴口碑”的三重背书，金种子馥合香正成为安徽次高端市场的有力竞争者。

　　叁

　　“馫”发展

　　和君咨询高级合伙人李振江表示，“馫系列”能够迅速从安徽中高端、次高端价格带脱颖而出，主要有四点原因：

　　一是金种子馥合香覆盖的200-600元价格带在整个安徽省范围内已经成熟，且在消费升级的趋势下有足够的消化空间。这一价格带不仅是安徽市场容量极大的，也是成长速度极快的价格带。

　　二是在市场选择、战略布局上，金种子酒业按照核心市场、重点市场和一般市场的三级市场组合体系，有条不紊的执行。在商业资源、政策导向、消费者供销等层面，做了大量的基于经销商和消费者的公关活动，塑造金种子馥合香的“体验-感知-价值”三维价值体系，实现消费心智强占有。

　　三是金种子馥合香系列产品特色鲜明。近年来，安徽市场白酒在香型、口感上的创新乏善可陈，金种子馥合香相对更高端的香型、更细腻的口感，迎合了当下的主流消费者的口感偏好，在两三百元价格带完全是“降维打击”，迅速形成持续的复购率和好口碑。

　　四是金种子领导班子顺应时代发展，进行了一系列改革，建立新的企业文化与管理体系，以非常务实的态度不断改善厂商的合作关系，打造“厂商一体化”的命运共同体。正是因为前期的大量工作，才有了春节旺销的爆破点。

　　近年来，安徽白酒主流消费价格突破200元/瓶，并加速培育300元-600元价格带，金种子馥合香将持续受益，有望成为金种子未来的超级产品，也是金种子未来打造行业竞争壁垒，构建优势区域的基石。（文章来源：酒食汇）

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