当女儿红遇上酱酒，“跨界”新兵上演高端“抢位战”？

　　去年济南秋糖，中 国历史文化名酒女儿红，跨界推出3款中高端酱酒，定价1299元、699元和499元/瓶的女儿红金凤、红凤、珍 品，发布“女儿红+”新战略后，酱酒界和黄酒界一直对其高度关注。

　　究竟是什么让上市公司古越龙山跨界做出了酱酒？酱酒狂热风口下，女儿红做酱酒是一时的“逐利”转向，还是开辟第二增长曲线？究其产品来看，又有哪些独特之处，背后又是怎样的价值逻辑做支撑？

　　1、女儿红玩跨界，1+1>2？

　　3月24日，以“酱韵新生 凤鸣东方”为主题的女儿红酱酒财富说明会第二站来到“娘家”浙江杭州，在大本营这个黄酒“老兵”上演出“跨界”新角色。

　　一个始于晋朝，红了1700年的标准黄酒文化IP，一个当下热门酱酒品类，当“大IP+热品类”互借躯体，这场跨界除了自带流量，能否在白酒行业上演1+1＞2的效果？

　　众所周知，高溢价的酱酒，是一项“马拉松长跑”运动，对参赛选手本身实力，酿酒技术、运营、资金实力等方面都提出了绝高要求。从产品本身来看，生于绍兴、长于仁怀的女儿红酱酒，尊重酱酒品类的高品质管控标准。

　　“女儿红酱酒，正在给消费者带来新的味觉感受，通过品牌文化极 致塑造，两年内行业就可以感受到其发展力量”！北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，女儿红酱酒核心的改变应该是大品牌IP的创意产出与目标消费者筛选出现大幅度的提升。

　　女儿红酱酒不仅在茅台镇核心酱酒产区，具有2家年产5000吨以上正宗大曲酱香作为生产基地，拥有足够的基酒和万吨以上老酒储存，还有胡志明、余方强两大国 家级酿酒大师的品控和实力背书，为其赋予了入局酱酒赛道，优质稳定酒体、长线发展的“资格证”。

　　而从跨界的市场表现来看，女儿红酱酒上市半年来，吸引了许多跨界经销商、传统经销商的加盟，仅在福建市场已在近60家优质终端铺货，浙江大本营市场千元高端金凤团购动销、品鉴会复购率极高。

　　“女儿红酱酒正在为酱酒品类带来更广泛的消费群体和增量空间”，女儿红酱酒南方大区总监李锦有表示，女儿红与酱酒的绝妙CP，不仅为品牌带来了新鲜感、噱头和流量，更重要的意义在于“破圈”，找到了新的消费群体。

　　实际上，本场很多参会的经销商都是跨界的想做酱酒的优质企业经销商。作为具有民族特色的黄酒品牌，近年来持续进化的女儿红深挖历史底蕴，跨界婚庆、化妆品等领域，推出高端健康新品，在品牌声量、消费者累积、文创方面已经有了深厚的积累。此次入局酱酒赛道，在一定程度上是品牌价值释放与叠加，为新品赋予了强大的IP价值赋能。

　　2、女儿红酱酒，要做下一个酱酒“英雄”

　　说到底，酱酒是一个“高标准、高增长、高要求”的朝阳产业，无论是从当下体量，还是未来发展前景来看，都足够诱人。在茅台引 领下，近两年来国台、钓鱼台等实力酱酒的爆发，更让我们看到酱酒是一个相对更容易创造“英雄”的行业。

　　浙江酒类流通协会会长、商源集团董事长朱跃明表示，行业酱酒热，女儿红充分挖掘深厚的品牌文化，跨界酱香品类创新。

　　女儿红酱酒，在1700年传统品牌的基础上，大胆地进行创新突破与品类联动，就是致力于成为一个引 领高价值文化的创新酱酒品牌，成为激 活“女儿红”品牌腾飞的新翅膀！

　　在以大师级酱酒保持基础竞争优势外，女儿红酱酒更加注重新的品牌话语价值表达塑造与消费者引 领。

　　自带喜宴、家庭和武侠基因的“女儿红”，是一个能激发消费者情感受到追捧的好IP，天生具备诞生好故事的能力。女儿红酱酒，要做的就是讲好故事，追逐品牌文化与酱酒商业上的大化价值。

　　为此，女儿红酱酒基于对目标消费者的精准把握，在产品设计上联动凤凰文化，增加文化底蕴，并以此研发出特色联动的“凤凰荟、凤凰盛宴、凤凰俱乐部”，在全国核心市场植入粉丝培育系统，将品牌以可视化、可欣赏的小品会、文化盛宴精准传递给酱酒、黄酒爱好者，给予消费者更高层次的品牌体验感和价值认同，实现消费者跨圈层培育。

　　绍兴女儿红酿酒有限公司总经理王益翔介绍到，女儿红酱酒将遵循“116481工程”，接下来将在全国范围募10家女儿红酱酒文创产品开发商，100家女儿红酱酒凤凰系列合作伙伴，其中包括60家区域总经销商、40家团购经销商，800家凤凰财富会员店，以及100名品鉴顾问。

　　其中，女儿红酱酒团队设置了一套独特的“大商养成计划”。自营产品凤凰系列永远只服务100个经销商，让100个经销商成为令人羡慕的“优商”，是女儿红酱酒“宪法”式的纲领。

　　值得一提的是，女儿红酱酒团队有着强大的“外脑”赋能，战略携手深度服务茅台酱香酒、金沙等全国酱酒品牌，曾在过去两年打造行业“汉酱135BC千元文化价值”旋风的北京正一堂战略咨询机构，在高端文化酱香价值塑造和市场操作上拥有成熟的落地经验！

　　论坛上，白酒专家张亚轲陈述了其对于未来酱酒市场格局的猜想，指明酱酒热下虹吸法则明显，影响力越大，品牌红利越大，“大品牌+热品类”将是打开消费者心智的钥匙，顺势而生的女儿红酱酒则是为数不多确定性增长的天生大品牌。

　　3、跨界打劫时代， 如何看待“新物种”？

　　“大品牌+热品类”的联名，本质上就是要“破圈”，通过跨界借助品牌IP原有的渠道资源和品牌势能，寻找覆盖到更多的目标群体，以实现“错位”竞争。对于跨界“载体”品类来说，新品牌主张所塑造的“新鲜”、丰富内容体系，也更容易与消费者产生链接，并有了延伸引 领消费者生活方式的可能性。

　　因此，面对业内对女儿红进入酱酒的疑问，女儿红负责人表示，女儿红酱酒虽然在酱酒行业是新兵，但女儿红是黄酒行业的老兵，正一堂更是高价值酱香酒的探索者与实践者。

　　三者跨界联手打造的女儿红酱酒，绝非简单的进行IP授权，而是能精准连接粉丝情感，以新的品牌价值内核，满足婚宴、家中聚饮、臻贵礼赠等多场景、个性化的消费需求，并与消费者在更高层面实现价值共鸣。并通过“凤凰荟”平台的打造延伸，聚拢起“女儿红酱酒”庞大的粉丝群，以此实现多圈层领域的共融传播，催生出实力惊人的粉丝经济。

　　在这个“口香糖败给微信”的时代，以商务宴请、聚饮为主要消费场景的酱酒，同样需要拿出品牌、品质、营销多层面的创新，给予消费者高价值体验。女儿红酱酒，就是女儿红在自己优势根基之上，向外多维发展的可行性边界探索。（文章来源：酒说）

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