“高端破局”新赛道，一个“五粮”的浓香白酒大IP

　　在中产快速崛起、消费升级加速推进、行业结构增长等综合因素的作用下，不仅强有力地助推了中高端白酒市场持续扩容，也让各大实力酒企纷纷调整转向，加码中高端市场。

　　而这其中，手握“百亿超 级大单品”，兼具品牌力与品质的名优酒企，无疑成为大受益者。

　　宜宾五粮液股份有限公司出品的一款高端系列酒——五粮金樽，就以差异化的名酒品质+体育IP深度捆绑，探索浓香白酒价值新表达，成为中高端赛道的“快销”选手！

　　1、优盘战略下，“五粮”超 级IP加身

　　对于品牌来说，从定位高端到真正成为、占位高端，是一个持续的自我修炼过程。存量竞争下，名优白酒为提升品牌力，保持高端占位，纷纷大刀阔斧缩减产品线，以保持核心战略单品品牌竞争力。

　　以“大国浓香”为核心驱动力的五粮液更是如此，率先在行业在开展品牌“瘦 身”，提出从缩盘到优盘转型改革，大幅缩减总经销品牌。优盘战略下终能留下来的五粮金樽，亦是大浪淘沙后，极 具市场竞争力和潜力的“种子选手”。

　　究其根本，其成长潜力在于三点：

　　第 一，定位高端，市场潜力大。一方面，中高端白酒在商务宴请、礼赠等固定场景具有不可替代性和长期成长性，另一方面，消费升级、消费迭代、品质消费，给中高端白酒带来新的增量空间。以名酒背书，依托体育IP细分入场，深度契合市场两大高端化需求的五粮金樽，有望成为新晋流量收割者！

　　第二，五粮力作，品质如金。 正如五粮金樽的slogan，五粮金樽秉承浓香传统酿制工艺，精选五粮原料，固态发酵，分层蒸馏，辅以优质老窖好酒，“勾兑双绝”工艺，让产品口感更加平衡醇厚、入口回甘，是标准的高 档优质浓香。经过数千场次的品鉴会验证，消费者对其口感综合好评度高达90%以上。

　　第三，优质运营团队赋能。五粮金樽全国运营中心，曾两度斩获宜宾五粮液股份有限公司五星级运营商称号，拥有丰富的实战经验、成熟的执行团队，团购、酒店等立体化的高端渠道网络，上市3年来满额完成销售任务。经过品牌积累，五粮金樽已进入行业快速发展的快车道。

　　2、依托体育大IP，赋能高端白酒新营销

　　如果，“五粮”给与了“五粮金樽”入局中高端赛场的门票，那么极 致的“篮球”体育捆绑营销，千万次曝光度，高强度的推广，则为其脱颖而出提供了关键助力。

　　在白酒行业中，品牌+体育司空见惯，前有全兴与“职业足球”的捆绑探索，后有“全 民健身”战略下，各大白酒与高尔夫、网球、兵乓球等组建的体育场景营销新生态。“五粮金樽酒”同样瞄准了这个拥有广泛受众和多元化消费场景的大蛋糕，从产品设计、传播，均做到了极 致性聚焦、扩散。

　　自带IP属性，五粮金樽撬动“篮球经济”

　　可以说，当前环境下，在消费者的体验、品牌价值，才是中高端白酒高维竞争的关键。

　　从产品本身来看，五粮金樽精品、藏 品自带篮球标签，融汇篮球、火炬云纹等元素，在瓶体塑造出个性鲜明、拼搏进取的精神，形成直观品牌记忆。初步完成消费者累积后，2020年升级换新的 “红紫蓝樽”新品，则融合酒樽、龙纹、山水等传统元素，更显大气端庄，高端商务特质凸显。

　　除了产品为“篮球代言”的形象外，在传播上，五粮金樽更是极力表达品牌深处的高端时尚、活力突破的精神内涵，撬动“篮球经济”。

　　加码篮球赛事，建立五粮金樽与篮球强链接

　　五粮金樽全国运营中心，一方面战略携手重返CBA的四川男篮，2018年冠名五粮金樽队，持续借助篮球赛事，与消费者对话，成功在全国打响五粮金樽品牌，形成篮球与高端优质浓香的品牌链接。

　　成立俱乐部，精准消费圈层集中爆破

　　另一方面，战略携手金强蓝鲸俱乐部，冠名四川五粮金樽篮球队，通过大数据会员分析、小桌式品鉴会，将篮球球迷精准转化为“五粮金樽迷”，并借助在篮球圈层的“体育特质”，逐渐外延、复制至高尔夫等体育活动，实现品牌KOL构建与圈层爆破。

　　独特的辨识度，优质浓香，多频次篮球赛事活动与球迷的直接对话、深度贴近，使得五粮金樽酒迅速产生了自己的“健康活力品牌气质”，与当下中高端消费者所追求的“品质、拼搏”精准对接。二者 “态度”的统一，直接让产品占领了球迷聚饮消费场景，并迅速外延，在精准消费圈层集中爆破。

　　3、3年目标30亿，2021“聚焦”战略全 面启动

　　名酒背书，闪 耀的个性定位，优质的产品，给五粮金樽在中高端市场提供了良好的品牌形象，借助蓝球赛事精耕细分赛道的同时，五粮金樽为更好的把握风口，实现品牌3年30亿级发展目标，将于2021年正式启动全国“聚焦”化市场运作。

　　精准锁定消费群，加码品牌重塑

　　首先，品牌聚焦重塑，在山东、河南、河北、江苏、陕西、上海、福建、云南、内蒙古等战略市场目标消费人群集中出入的机场、高铁站和广告牌进行大手笔霸屏传播，携手团购、渠道商开展各种推介沟通活动，讲好“五粮金樽酒”的品牌故事。

　　客户服务再升级，开启优商工程

　　其次，服务聚焦，通过中高端市场分析，五粮金樽酒在全国补充优质团购、渠道商的同时，梳理渠道商定位，设立了“团购经销商”和“合作经销商”两种招商模式，前者为企业、团购专属定制开发，深度服务团购圈层，后者专攻流通市场，差异化给予品鉴会、专卖店、公关赠酒、陈列等资金团队配合支持，共同做大当地市场。

　　为此，有业内人士表示，五粮金樽酒个性品牌内涵丰富，既有名酒品质赋能，又有强关联消费人群场景加持，与其他品牌相比，更容易与消费者产生情感共鸣、价值认同。2021年，随着消费升级，价增长强劲的五粮金樽酒，显然更值得期待。

　　五粮金樽亮相成都春糖，更有签约抽奔驰大奖活动，索菲特万达酒店1楼F展位、成都首座万豪酒店五粮金樽欢迎您！4月6日16:00，成都尊悦豪生大酒店，五粮金樽邀您共赴2121年春季糖酒会经销商答谢晚宴，共享财务盛宴！（文章来源：酒说）

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