茅台镇酒企不下千家，小众品牌东书房如何实现崛起逆袭？

　　近几年间，白酒市场的竞争愈来愈激烈，传统国内名酒品牌一直占领高端白酒市场的主导地位，小众品牌只能面临着渠道窄、成本高的难题匍匐前进。尤其受到去年的疫情影响，加之白酒市场一波接着一波的涨价潮，诸多中小众白酒品牌受到波及，可谓举步维艰。在这样的大环境下，也有一些小众品牌脱颖而出，东书房酒在其中显得尤为突出，在疫情影响下用半年时间就完成了一年的业绩指标，这是如何实现的？

　　一、作为平台直供酒，超级社区赋予东书房酒极其稳定的流量

　　东书房酒起初是专门为超级社区平台定制的。超级社区是由我国知名教授于建嵘提出并建立，起初是为了帮助没有销路的原产地商家解决商品滞销问题，帮助资源匮乏地区的人们解决温饱问题，为三四线城市的社区居民与小镇青年创造更好的创业环境。迄今为止，已有近万人自发加入了这个平台成为社长，这个数目还在源源不断的增长。

　　超级社区的平台优势，在于用户可直接通过超级社区采购商品，简化了传统采购的冗余环节，在有效减少运营成本的同时，提高了利润空间。东书房酒价格并不高昂，因为于建嵘教授曾说：“东书房酒，是为超级社区几千名社区创业者解决温饱问题的酒，不要价格高得离谱的虚荣，要的是货真价实。”在追求更大性价比的同时，利润空间就显得极为单薄。通过超级社区，用户可以通过平台自主下单，流程快捷，价格透明，积累了大批忠实的拥护者。

　　超级社区为东书房酒带来了稳定的销量，而东书房酒的成功也证明了超级社区运营模式的可行性与先进性。

　　二、线下对经销商进行系统全线的扶持

　　与其他品牌不同，东书房酒的经销商几乎都是从起初的消费者转化而来。他们作为东书房的忠实酒友，对东书房酒的品质信赖，对东书房酒的品牌理念也十分认同。因此，东书房酒对代理商的扶持政策除了政策上的支持外，更多侧重于品牌支持、市场支持、渠道支持、文化支持。

　　品牌支持：作为东书房的自有品牌，东书房酒从上市之日起，就将品牌建设放在首位，通过三年多的市场积累，获得了大批忠实的消费者，基本上实现了全部复购，这意味着东书房酒拥有非常稳定与客观的销量。

　　市场支持：东书房品牌发起人于建嵘老师，在业内具有良好的声誉与极高的威望，全网粉丝超千万。经过三年多的锤炼，东书房酒也获得了市场的高度认可，一大批学术界的领军人物和自媒体大号纷纷自发加入，鼎力宣传。除此之外，东书房酒会提供相应的市场活动支持，协助代理打开东书房酒在当地的知名度与影响力。

　　渠道支持：东书房是一个细水长流的品牌，非常注重团队的打造。我们有经验丰富的渠道营销团队提供一对一的扶持，给予经销商全渠道支持，让经销商能快速抢占市场，实现营销目标。

　　文化支持：东书房酒发展至今，一直用品质保障着品牌的积累与沉淀，不仅定义了书房酒的新品类概念，还单靠口碑就实现了迅速的裂变和复购，和昙花一现的网红爆款完全不同。东书房酒每年还会组织茅台镇考察的活动，通过老带新参与现场考察，让新的代理对东书房酒的文化价值、社会价值产生新的了解。亲身体验东书房酒的企业文化，了解正宗酱香型白酒的制作流程，增强与东书房酒长期合作的信心。

　　东书房一直坚持做真正的销售。全线协助经销商进行产品销售是东书房代理制度中非常重要的一点。时刻与经销商保持积极、友好的沟通，及时听取他们反馈的各种建议并及时改进，全线配合经销商完成市场销售工作，利用经销商的渠道优势快速拓展市场，达到双赢的目的。

　　三、对超级社区社长的团购优惠

　　社区团购在2016年就小有发展，去年的疫情改变了人们的消费习惯，社区团购迎来了爆发式的增长。单人购买或是商城直接购买，因购买量少，难以降低物流成本和包装成本。而超级社区城市合伙人及社长的加入，实现了以社区为单位的团购。在降低成本的同时，增加了利润空间，使城市合伙人及社长可以根据当地的实际情况，开展更多的团购优惠政策。不仅增加了利润，还能够为社区居民带去实实在在的优惠。

　　四、探寻市场突破点，定制酒成新蓝海

　　随着生活水平的提高，个性化需求逐渐抬头，现在的白酒市场，定制酒已经很常见。以东书房为例，除了常规的坛子酒提供私人定制外，2020年上市一款秘藏莲花坛，限量300坛，可以根据顾客的需求进行坛身定制，一经上市便被一抢而空。作为对定制市场的一次成功试水，未来东书房也将整合自身优势，推出艺术品定制酒、品牌定制酒等定制产品，力求更加契合消费市场的发展趋势。

　　线上线下相结合，渠道相互扶持，及时准确对白酒市场的变化做出响应，东书房酒从产品品质、品牌理念到社会价值，都力求用心做到完美，虽为小众品牌，但也极具成为爆款的黑马潜质，未来可期。

　　东书房酒始于对大众创业的扶持，也将继续忠于支持大众创业的价值理念。坚持纯粮酿造，用口碑传播，用质量说话，打造老百姓喝得起的纯粮好酒，是东书房对产品品质的保证；解决温饱、衣食无忧，小则成就一番事业，大则为一方水土尽一份勉励，是东书房对经销商的保证。东书房酒现已开启全国招商通道，详情可搜索公众号“东书房酒馆”进行咨询。（图文来源：软文投稿）

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