央企全资+国标优级+15元定价+联合促销=啥样的光瓶酒？

　　产业发展、消费迭代总预示着商业新机会的出现，这几年光瓶酒品类每年保持30%的速度快速增长，产业规模已经逐步接近千亿大关。现在谈到光瓶酒领域，似乎二锅头品类风头正盛，江小白、光良等新流派攻城略地，而相对而言，东北产区尽管依然是占据光瓶酒的半壁江山，但不能否认的是，整体品牌势能正在受到一定冲击与挑战。

　　我们在承认“一代人终将老去”的客观发展规律，也更应该看到“总有人正年轻”的产业迭代，这次扛旗东北光瓶酒新势力的是北大荒集团，严格意义上说：是北大荒集团旗下北大荒印象东北纯粮酒，从产品名称就可以看出，依然保留着东北光瓶憨厚的品格精神，但无论是从产品路线，还是营销打法都已经进阶到新阶段。

　　1、超 级跨界者的“豪饮”

　　一个好的名 牌名称是成功的一半，因为这意味着更低的消费者沟通成本，或者说在每年成千上万的酒业新品中更高的存活率。从这个角度讲，北大荒印象东北纯粮酒天然具备优势，因为北大荒是一带国民记忆与情怀，是一种精神，更是投射到今天北大荒集团世界500强企业之一，天然就是好米好面好粮油的代表符号。

　　从北大荒到北大荒酒，尤其是国民口粮酒赛道的核心代表光瓶酒领域，这看上去像是跨界，其实更多是产业链的打通，因为消费者认知是相通的，北大荒光瓶酒自带东北光瓶天然纯粮的背书。不仅如此，有了品牌的先天赋能只是第 一步，根正苗红才能更具备说服力。

　　北大荒印象背后是黑龙江省汤原农场为粮食基地，农垦云厨供应链（上级单位是北大荒蔬菜公司承载集团战略项目智慧大厨房）为平台，均是北大荒农垦集团100  % 控股的子公司，隶属于中 央财政部。

　　在国家推行农垦体制改革的过程中，利用自身粮食优势资源，积极整合自有核心优势产品，以农品至 尊品牌“北大荒印象”系列产品为核心，面向全国推广：白酒、啤酒、粮、油、米、面、调味品等具有核心竞争力的产品。立志在全国构建起品类齐全、覆盖面广、体系完备、规格严谨、营销能力强的优质产品流通大通路。

　　可以说延伸白酒产业既是粮食产业化的自然布局，更是农场强大产业基础的厚积薄发，这场看上去像是超 级跨界者的“豪饮”，实际上是基于光瓶酒赛道一种降维式的冲击：超 级央企品牌、超 级农场粮仓成本优势、多产业布局下的充分授权、不计短期得失的战略赋能，而只有看清这背后的东西才能理解到北大荒印象为什么能这么玩，为什么敢这么玩！

　　2、15元的国标优级成就的“超 级性价比”

　　白酒行业的性价比从来都不是简单的成本论，5斤粮食一斤酒的说法只是解释了物理成本，而大品牌之所以能够高溢价、甚至消费者觉得值就是一个：品牌、品质和定价综合作用的结果。

　　如果说央企北大荒集团解决的是品牌力和产业资本的问题，显然品质同样关键。这一点权威的指标是就生产标准：在北大荒印象上面，我们能鲜明地看到GB/10781.1（优级）的字样，在内行人眼里这里面信息量很大：

　　一是GB/10781.1意味着浓香纯粮固态发酵，这是国家标准，也就是真正的纯粮酒；

　　二是优级。优级酒是指我国白酒国家标准中的一个等级划分，一般分为一级和优级两种，优级要比一级好，也是目前国标体系里面质量好的酒。

　　显然这样的品质硬实力嫁接到15元的终端零售价上，可谓是极 致性价比。更关键的是，有了好的品质，北大荒印象在产品视觉方面同样可圈可点：整体呈现出简约复古的风格，带纸冒的瓶盖包装更具差异化，陈列上更夺目抢眼球；还有异形标签设计、粮食秋收画面和发财鹿元素，北大荒符号与东北文化融合得相得益彰。

　　除了极 致的性 价比外，北大荒印象更是找到了刚需自产的米油来联合促销，相比一般的米油，汤原农场自产的东北寒地清香大米5kg和非转 基因大豆油1.8L（这里可以百度一下寒地大米和普通大米的区别，非转 基因和转 基因的区别），市场零售价本身就在68元和35元，通过这种整体打包“买一送二”的方式，大程度让利消费者。

　　在立足15元超 级价格带大单品占领市场的基础上，北大荒印象同样有更长远的产品规划，从而给予代理商更大的发展通路：分别从礼盒装、清香品类和盒酒切入，构成系统的产品组合，充分满足经销商下游终端和消费者的多元化需求。（文章来源：酒说）

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