赢战华东！五粮醇打造亿元级高地市场，深入全国化布局

　　“文化是我国白酒的价值内涵，也是一个品牌与一座古城对话的共通语言”。

　　5月11日，五粮醇品牌升级战略分享会走进苏州，以“醇文化”为名，明确将苏州打造为亿元级高地市场，强化江苏、赢战华东，持续巩固五粮浓香的战略市场，深入推进全国化布局。

　　五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，五粮液集团（股份）公司物资采购中心主任徐洪，五粮液股份公司大区市场总监兼上海战区总经理罗晓东，五粮液股份公司江苏营销战区总经理王源培，五粮液集团（股份）公司市场管理部、五粮浓香公司高管和各职能部门、营销大区代表，以及来自全国的五粮醇品牌核心经销商和苏州当地核心终端客户，共同见证五粮醇品牌的新发展。

　　1、布局苏州，打造亿元级高地市场

　　此次五粮醇品牌东进江苏、布局苏州，有深入的战略考量。

　　数据显示，江苏省2020年地区经济总量10.27万亿、现有人口8070万，苏州更是以20170.5亿的GDP总量位列江苏一、全国第六。

　　发达的经济水平、巨大的市场容量和强劲的消费能力，让苏州成为五粮醇品牌战略发力的高地市场。

　　从品类流行度看，江苏一直是浓香的传统优势市场，当地消费者对浓香品类的口感熟悉度和名酒品牌的认可度很高。

　　据悉，浓香型白酒不仅在当地的市场份额占比高，而且100-300元价格带也是大众消费主流，与五粮醇的主力价位段高度契合，市场潜力巨大。

　　在区位优势上，苏州地处我国经济发达的长三角，东临上海、南接浙江，交通便捷、四通八达，区域辐射优势和消费带动力明显。

　　因此，五粮浓香公司着力打造苏州市场，加大政策投入力度，充分发挥高地市场的标杆作用和红旗效应，有力增强五粮醇品牌在江苏区域，以及华东市场的品牌影响力和市场活跃度。

　　2、来自五粮浓香的硬核密码

　　江苏市场浓香型白酒品牌的竞争极为激烈。五粮醇此次强势东进、布局苏州，所凭借的正是五粮浓香的硬核密码。

　　长期坚持“品质优先”。从粮基地、到规模化优质窖池资源、再到强大的酿酒师团队，过硬的品质优势是五粮醇敢于直面竞争的大底气。

　　特殊的保护机制，划定专属跑道。在行业加快向头部酒企集中的趋势下，五粮浓香公司明确五粮醇100-300元的主力价位段，强力五粮醇品牌权益，其品牌稀缺性愈发凸显，产品更具竞争力。

　　契合消费者需求的名酒，有力提振商家士气。一位与会经销商表示，“产品的酒体风格与当地的口感需求一致，产品的利润可观。之前客户的饮用体验和饮后反馈都很好，是名副其实的‘品质上上，价格中上’，自己有信心把五粮醇做好。”

　　3、战略赋能，我国白酒创新特质

　　苏州是“吴文化”的重要发祥地之一、享有“人间天堂”美誉，在我国历史文化版图有着重要地位。五粮醇作为我国白酒醇香文化的倡引者，为传统白酒赋予更多的创新特质。

　　创新渠道运营思路，五粮浓香公司坚持以费用精准投入、有效使用为核心，商家持续稳定盈利，进一步激发市场活力和消费者参与热情。

　　创新数字化营销，五粮浓香公司开发“一瓶一码”数字化系统，让厂家明晰货物流向、掌握渠道终端真实水平，加强市场管控，维护良好的市场秩序；同时，消费者开瓶扫码可获得现金红包、醇香大坛酒、酒券等奖励，让品牌与消费者保持深度互动。

　　2021年，五粮浓香公司将继续深化“一瓶一码”数字化运用，以产品扫码动销为依据，持续加大对优质商家、核心终端的支持力度。

　　立足行业来看，五粮醇品牌打造高地市场，不仅以品质为核、品牌为旗，为消费者带来高品质体验，而且为商家深度赋能，加快厂商一体化新发展，助力浓香品类在更高层面构筑领 先优势和品质表达，在“十四五”新发展格局下，全 面开创五粮醇品牌新征程。（文章来源：酒说）

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