名酒沙城荣耀复兴，重启内蒙古

　　携手新沙城，共赢内蒙古。2021年6月5日，由张家口长城酿造（集团）有限责任公司主办，华糖云商协办的长城酿造集团沙城双名酒财富招商会在内蒙古呼和浩特隆重举行。

　　张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙，内蒙古酒类流通协会常务副会长兼杨忠勇，华糖云商招商策划部总经理国宾，北京正一堂咨询机构总经理邵伶俐、张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长助理申科伟，沙城葡萄酒总经理李建军，内蒙古冀商商会会长孙庆昌等嘉宾，和200位优 秀经销商齐聚一堂，共商厂商合作大计。

　　1、重启内蒙古，势在必行

　　2020年11月，长酿集团便吹响了重新回归内蒙古市场的号角，在沙城召开了晋蒙招商会，表示重启内蒙古市场已经是长酿集团的战略选择。经过半年的时间，企商间的积极联络和互动、市场呈现出的良好回馈等都让长酿集团更加坚定全 面回归内蒙古市场的信心。

　　张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙在致辞中讲到，聚焦布局内蒙古市场，是企业未来经营工作的重中之重。长酿集团是1949年成立的老企业，有着深厚的历史文化底蕴、扎实的市场基础、过硬的技术力量、良好的品牌和产品。此次重归内蒙古占有三大优势：

　　第1是区位优势。怀来是北京通往内蒙古便捷的通道。

　　第二是同宗同源的酒文化。蒙古地区人民饮用沙城酒具有非常悠久的历史和传统。早在元朝，沙城酒便是忽必烈大帝钦点的御用美酒。到了清朝康熙年间，沙城酒更是深入草原各支脉，远销到乌兰巴托，素有“沙酒飘香三千里“之美誉。

　　第三是深厚的消费基础。“喝酒喝沙城”的内蒙俗语、蒙古族经销商对长酿人的盛情款待以及九十年代初全蒙年销售收入占企业总收入三分之一的傲人佳绩，都充分说明沙城酒在内蒙古具有扎实的市场基础。

　　重回内蒙古，除了企业的本身优势外还有政策加持，内蒙古正在吸引外省名酒走进来。内蒙古酒类流通协会常务副会长兼杨忠勇在致辞中讲到，我国 酒王沙城酒是外省名酒走进来的模范代表，其有着无上的历史荣光和巨大的发展势能。

　　第1，沙城注重产品品质，不断满足消费需求。白酒方面，2000余口活性老窖池、全国罕有的万吨地下陶坛酒库、独特的白酒酿造技术以及巨大的老酒储存资源都是沙城老窖的品质；葡萄酒方面，世界三大葡萄酒核心产区之一的沙城产区以及百年品牌都是品质过硬的体现。

　　第二、沙城是稀缺的名酒资源，有着无限的发展活力。对于商家来说，抓住名酒资源的财富机遇，不管是从自身资源的产品结构、外部消费环境还是从长远的战略发展方面考虑，都是明智之举。并且内蒙古与张家口地域相连，沙城品牌在内蒙有一定的地缘优势和品牌印记，这都为商家选择沙城提供。

　　第三、沙城敢于突破创新，正在实现历史性的跨越式发展。清晰的定位和差异化的战略，让沙城征战内蒙市场更有自信，同时也给了内蒙商家更多的信心。

　　2、沙城复兴机遇是什么？

　　白酒行业持续向名酒和好酒集中，各美其美、美美与共。“十四五”将消费升级推向深水区，消费升级的步伐会更快更精致地渗透到每个阶层的消费群。在此背景下，长酿集团如何在新的时代中实现沙城品牌的复兴？复兴的机遇又是什么呢？

　　对此，华糖云商招商策划部总经理国宾和北京正一堂咨询机构总经理邵伶俐分别做了题为《新沙城 新名酒 新商机 新财富》、《我国 酒业新周期和沙城双名酒振兴新机遇》的演讲，分析当今行业形势，答复沙城复兴机遇。

　　华糖云商招商策划部总经理国宾认为沙城财富机遇主要体现在以下几个方面：一是品牌和价值，老名酒新沙城、我国 酒王沙老大、我国名酒沙城葡萄酒三者都极具影响力和号召力；

　　二是舵手和团队，沙城拥有极具战略智慧的掌舵人和勤奋强大的经营团队；

　　三是模式和服务，酒文化节体验营销、大国之酿荣耀沙城发布会，促使沙城酒的美誉度快速提升，市场影响力不断扩大；

　　四是名酒、老酒、好酒，名酒之上唯有老酒，30000吨20年以上老酒，沙城不缺的就是好酒；五是沙城双名酒战略，一个品牌拥有沙城老窖白酒和沙城葡萄酒两大名酒。

　　北京正一堂咨询机构总经理邵伶俐对“十四五”进行研判，表示消费升级深度改变酒业赛道。他从新消费和新动能两个角度进行解析。

　　新消费方面，一是显现新价格，200元-600元、800元-1500元正在快速扩容放量，沙城振兴的起点是次高端价位是完全正确的；二是新味觉，沙城开启我国高端双龄酒时代；三是新审美，沙城双龄等产品的新设计、新审美是我国 酒业近来为数不多的优 秀作品。

　　新动能方面，一是新渠道，层出不穷的新渠道带动了酒业的新繁荣，社群圈层、抖音直播电商开辟了新战场，沙城在社群圈层营销上具有极大的空间；二是新企业家，企业的持续成功也是企业家的持续成功，我国 酒业企业家迭代中的沙城优势明显。

　　同时，他将沙城机遇归结为“12345”。

　　“1”是1个自信，即趋势自信。消费升级进入深水区给与沙城足够的趋势自信。

　　“2”是2个名酒，即沙城双名酒。新消费和新动能让沙城双名酒战略焕发活力。

　　“3”是3个领 先，即好企业家与好团队的组合领 先、好品牌与好酒的组合领 先、好经销商与好产品的组合领 先。

　　“4”是4个时代特质，即高能审美、高能价位、高能模式、高能服务。符合时代发展的四高企业将会持续高增长。

　　“5”是5个发展确定，即战略确定、产品确定、模式确定、组织确定、预期确定。

　　3、老窖白酒和葡萄酒的营销之道

　　布局内蒙古市场，拥有沙城老窖白酒、沙城葡萄酒双品牌，双品类的长酿集团准备怎么干？其白酒和葡萄酒品牌有着怎么的规划？市场布局的整体思路又是什么？

　　首先对于布局晋蒙市场的整体思路，董事长王海龙提到，长酿集团将采取“先深度、再广度”思路实施多维圈层营销战略，突出重点、协同发展、扎根市场，打造稳固消费群，塑造持久品牌。

　　其次是从沙城老窖白酒板块来说，张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长助理申科伟提到沙城老窖白酒在未来市场建设中将坚持名酒大回归、渠道大终端、意见大领 袖、品牌大建设、厂商大协作、数据大营销的“六大战略”的运作模式；将提供人员团队支持、市场开发支持、消费培育支持、产品投放支持、营销政策支持的”五大支持”的合作服务；将坚持市场第1、服务第1、客户第1、共赢第1的“四个第1”的核心思想。

　　再次是从沙城葡萄酒板块来说，沙城产区是世界三大葡萄酒的核心产区之一，沙城葡萄酒拥有“大国创领”、“大国品牌”、“大国工匠”、“大国荣耀”、“大国产区”五大优势，先后荣获“全国名酒”“国家质量奖金奖”“国家科技进步三等奖” 等重要荣誉。

　　张家口长城酿造集团沙城葡萄酒总经理李建军在会上分享了沙城葡萄酒名酒战略，展示了“三大系列”、“三步走战略”、“千商联盟体”的战略蓝图，他表示要打造标杆产品沙城1976龙眼干白、1949干红，强化1000元价格带高端占位，建立主力产品矩阵。

　　三大系列：沙城葡萄酒荣耀系列、古壤老藤星级系列、干白系列；组成中高端产品矩阵。

　　三步走战略：第1步，完成根据地市场建设；第二步，完成全国重点市场建设；第三步，完成全国化市场战略布局。

　　千商联盟体：构建名品名商战略合作联盟，共同发扬光大我国葡萄酒。

　　另外，他提到，为经销商建立一个厂商共建、铺市陈列、市场拉动、销量向上的全 方位市场支持体系，在市场竞争中抢占有利位置，通过年度沙城葡萄酒文化节和各地大国味道沙城葡萄酒名酒鉴赏会两大IP活动持续造势提升品牌力。

　　一个品牌，两大名酒；一桌宴席，两瓶好酒；一瓶好酒，双重年份；一份沙城双名酒财富招商会的回忆，链接了沙城和内蒙古两地。在现场，经销商们踊跃签约，对现场老酒勾调，沙城巨大的老酒储备纷纷表示惊叹。相信，在“沙城老窖和沙城葡萄酒双轮驱动”的战略下，名酒沙城的复兴、崛起正在提速，重启内蒙古的进展更加顺利。（文章来源：酒说）

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