郑洁来了：水井坊这次要深度触“网”！

　　水井坊与上海劳力士大师赛在成都正式达成战略合作签约，会上官宣双方合作将持续3年，作为上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商，水井坊将全 面助力于网球运动的开展与推广。

　　值得关注的是，“网球金花”更是四川骄傲的郑洁亲自到现场见证，这一“成都名片”与网球顶 级赛事签约的重要时刻，同时这也意味着水井坊时隔多年再次深度触“网”，更是水井坊多年来不断强化高端圈层影响力，谋求品牌价值高端化进程的重要一环！

　　1、当大师遇见大师

　　一方是酒圈颇具盛名的水井坊·典藏大师，上市多年来已经成为高端酒阵营的重要代表，目前终端定价1199元，其上市本身就是九代酿酒大师传承的“浓香宝藏”与“狮王”视觉符号的开创性融合；

　　另一方是上海劳力士大师赛，于2009年首次举办是年轻的ATP大师赛级别赛事，既是9站ATP1000大师赛之一，也是亚洲范围内高级别的男子网球赛事，更有无数网球大师在这里角逐与竞技，影响力与日俱增；

　　可以说，这是白酒圈大师级酒品与体育圈大师级赛事的一次遇见，所以正如许多人评价的那样：这是大师与大师的一次遇见和碰撞。而在酒说看来，除了名称方面这种偶然呈现出来的的文字契合性外，核心在于双方在各自领域地位、理念与价值观的契合性，更重要的是背后用户与人群的重合性带来的超级赋能。

　　谈及双方合作的初衷，四川水井坊股份有限公司副董事长、代理总经理朱镇豪表示：“关键是源自于同样追求卓越的坚持和态度，成就杰作佳酿与成为网球大师也都同样需要经历时间的不断磨练与沉淀，水井坊背后是600年历史文化底蕴和九代大师的一脉相承，而上海大师赛即将迎来第12届，更有无数优 秀选手在这里展现出拼搏奋斗的竞技体育精神。”

　　关于对这个问题的回答，上海久事体育产业发展（集团）有限公司总经理杨亦斌给出了他的视角：双方致力于不断提升品牌价值、提高用户和观众体验，水井坊百年精益求精的精神与上海劳力士大师赛的办赛理念不谋而合。

　　现场让人感到惊喜的一点是：“网球金花”郑洁的现身，尤其是作为地道四川人她一句四川话的开场引发了现场激烈的掌声回应，会上郑洁更是请出了自己的老领导孙晋芳，师生二人的亲密互动将现场气氛推向了高潮。本身就是“成都名片”的高端白酒代表水井坊，获得了四川成都的另一张网球届“名片”郑洁的现场加持，这场签约怎么看都“天时、地利、人和”兼具。

　　2、再度触“网”，水井坊这次要一“网”打尽？

　　值得关注的是，水井坊本次携手上海劳力士大师赛并不是首次与网球赛事结缘，其实在水井坊2000年诞生之后，就连续十多年时间通过冠名和赞助商等举措成为网球运动的“老朋友”，一定程度上讲这次“再续前缘、重组CP”是对过去品牌历史活动的传承与进一步发扬。

　　评价所有品牌动作都不能孤立来看，需要嵌入到企业发展更长的历史维度去观察，同时置于当前乃至未来的竞争环境与战略目标与考量，可能也只有跳出活动本身才能看得更加真实与宏观。

　　就水井坊而言，这次重拾有着历史维度的考量，更是对4月份经销商大会上许多“公开宣言”的一种践行与落地。在那场被许多人评价为“接地气”的经销商大会上，水井坊股份有限公司市场总监舒杨曾提到：品牌将持续高端化打造，重点突出“传承600年的浓香宝藏”，具体在落地层面就是未来核心媒体将聚焦高端消费群，主要为北上广深及重点城市机场高铁，重点区域地标，以及高端场所（高尔夫、网球场、高端餐饮）等…总之水井坊都会回来的！

　　所以水井坊“便回来了”，这既是对渠道商公开承诺的一种兑现，背后也体现出水井坊团队较强的执行效率和坚定的品牌打造路径。据了解，其实早在本次签约之前，覆盖成都、苏州、杭州、上海、北京等十大城市“水井坊杯·城市网球赛”已经在如火如荼地进行中，除了大师赛的顶 级赞助权益和核心曝光，其实城市网球赛更有利于大众网球爱好者的参与和体验，这样其实基本实现了对高端专业人群和大众爱好者两大群体的覆盖，传播与渗透更加立体。

　　3、从触网到织网，水井坊的高端圈层抢位战

　　其实就水井坊这种品牌而言，具备深厚的历史文化底蕴，在产品美学方面也拥有独特的视觉符号体系，同时在广大的消费认知中起点很高，本身就存在先天高端基因和广泛的品牌认知基础。因此可能在当前高端酒的认知抢位战中亦或是成长逻辑方面，需要考虑更多的是如何相对精准而高 效的找到目标人群并通过有效地方式进行触达与转化。

　　水井坊当前给出的答案是：通过网球这个高端体育项目，借助上海劳力士大师赛的端口和落地城市网球赛的举办，实现品牌更多在网球爱好者群体的曝光与种草，同时3年足够长的时间段可以让这种“占领”更加牢固与强化。

　　这给行业或者其他品牌的一个重要启示就是：当前挤压式竞争环境下，实现品牌的全 方位占领是不现实的，从水井坊目前聚焦的价格带而言，作为一个在高端和次高端有一定话语权的品牌，更加现实的路径在于如何化整为零，不断通过对圈层人群渗透、实现品牌在固定人群的“树”起来与“牢”起来，这个接口可能是网球赛，也可能是其他媒介，总之关键是找到目标人群的大共性与黏结点，并且高 效而快速地占领，以进行足够长的时间培育。总之，高端圈层的抢位战，可能是未来行业中有志于高端酒领域的企业和品牌所需要格外关注的。(文章来源：酒说)

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