精耕齐鲁，华盛名酒打响全国化之战！

　　在酱酒的主要销区中，山东算是其中一个。据粗略估计，目前山东酱酒的市场份额已经突破百亿。庞大的市场需求，未来可期的发展前景，使山东迅速进入酱酒抢位赛阶段。在这样的情况下，哪些品牌会成为胜利者？华盛名酒给了我们答案。

　　6月21日，由贵州华盛名酒业销售有限公司与华糖云商共同主办的主题为“融合相成·辉耀齐鲁”我国 酱酒产能与势能大会暨华盛名酒品牌推介会在历史文化名城济南盛大举行，来自山东全省各地经销商、行业协会、媒体200余人出席了本次会议。

　　1、酱酒热下，华盛名酒走向高质量发展之路

　　如今，白酒产业的整体现状正在体现出集中与分化，酱酒品类身在其中，在这方面也体现的比较明显，酱酒品牌稀缺、产能稀缺已经成为事实，而高质量发展已经成为酱酒品类的必经之路。

　　据悉，华盛名酒是贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司的核心战略品牌，于2016年上市成立，市场品牌力、销售力、渠道力稳步发展，市场销售网络遍布全国，经过五年的发展，具备了一定的市场基础，在广东、山东、遵义、仁怀设有分子公司。如今，面对市场新的发展趋势，华盛名酒迅速做出反应，对战略市场进一步实行区域精耕。如今来到山东济南，代表了华盛名酒对于该区域的战略性规划。本次会议的召开，正是将山东这一重要的战略市场，进行精耕和扩张，希望与山东广大的经销商共同做优、做强、做大事业，休戚与共实现共同发展。

　　贵州华盛集团有限公司总经理陈锐在现场表示，華盛名酒现在以聚焦单品、下沉市场、创新服务、扩展渠道、面向未来的发展指导思想，加快市场布局，围绕消费者需求，进行精准营销，实现线上线下渠道的整合，大力拓展市场，深耕市场，扩渠道、强服务、增效能、建团队。

　　2、打造利益共同体，山东酒商优选华盛

　　山东是酱酒的热销区已经成为不争的事实，竞争激烈也是摆在眼前的问题，再加上酱酒品类的热度越来越高，身在市场一线的山东经销商，又为何愿意选择华盛名酒呢？

　　对于当下的酱酒市场特点，和君咨询酒水事业部副总张令做了详细解析，并且对经销商如何选酱酒做了回答。他认为，如今200~600元价位段的酱酒产品已经进入井喷式发展阶段，厂商合作关系的优化与升级，让经销商、团购商可以享受区域大盘增长红利是“行业痛点”。对于经销商来说，一定要选择能够和自己共赢的厂家合作。

　　华盛商学院研究院院长生伟则从品牌、产品、市场、背书四个方面给了山东经销商如何选择酱酒类产品的建议。他表示，酱酒品牌从品类驱动，向高标准品牌化和高标准市场化驱动转换。具备品牌市场化和系统营销能力的企业将会获得新的跨越式发展。

　　据酒说了解，华盛名酒通过打造联创平台模式，助力区域经销商实现倍增突破。

　　华盛名酒山东子公司总经理杨志凯在现场介绍到，华盛要做的就是和经销商一起共同做大做强，共享酱酒红利。参会的不少山东经销商纷纷表示，自己选择酱酒品牌的第1要素就是厂家是否有和商家共赢的决心，华盛名酒的战略清晰，且愿意和经销商共同运作市场，他们愿意和这样的厂家合作。

　　据了解，在商业模式上，华盛名酒在今年将重点实施“双百计划”打造全国市场200位优质经销商和“融创平台”商业模式，在市场管理、市场运营、市场营销等进行全 方 位的规范化、市场化、品牌化的深度耕耘，进一步优化市场渠道、市场结构、构建新型厂商关系和事业共同体，一系列的市场举措将推进华盛名酒高质量发展。

　　当然，除了好的商业模式外，产品品质也是影响经销商选择的一大因素。华盛名酒是茅台集团保健酒公司的产品，具有茅香型白酒的风格，品质优质，现场不少经销商品鉴后均表示该产品性价比很高。

　　我国 著  名白酒专家黄业立表示，无论是产能的竞争，还是势能的打造，根本就是企业要坚持“以民为本”的理念，把品质打造好，性价比高，这是发展的根本。他认为，酱酒热还要持续下去，未来酱酒的竞争，一定会走向品牌竞争、品质竞争和头部竞争上来，对于经销商来说，要选择与品牌、质量、信誉好、有一定生产规模的企业合作，才能走得更长远。

　　3、新竞争时代，华盛做好了哪些准备？

　　随着“市场+竞争”的双扩容，酱酒热度正高，而随着众多酱酒企业在产能上的扩增，未来能够满足更多消费者的需求。

　　在华糖云商酒类事业部副总经理刘会民看来，酱酒之间的新竞争时代已经到来，主要体现在三个方面。一是产能和势能上，华盛名酒从2016年上市到现在，成为行业关注的焦点其核心就是具备了产能和品牌势能两大优势；二是核心大单品的打造上，华盛名酒把三生有幸作为核心大单品战略进行打造，切入次高端核心价格段，同时和“朋友见面，三生有幸”的消费场景进行了融合，自带流量，有很强的竞争力；三是体现在对稀缺品牌的占有上。作为茅台集团保健酒公司的品牌，华盛名酒的稀缺的品牌价值，不言自明。

　　对于未来市场的发展，华盛又做好了哪些准备？陈锐表示，华盛名酒将做到三个“进一步”。即：进一步夯实市场基础，加强品牌建设、积极地下沉市场；

　　进一步深化品牌内涵，积极传递品牌文化。拓展品牌的销售力、渠道力、品牌张力；

　　进一步转变市场思维，积极协助经销商做强做大，构建新型的事业共同体、命运共同体的厂商关系。

　　酱酒新竞争时代已来，相信山东只是华盛名酒走向全国化的第1战，未来，它将走入更多市场进行渠道精耕，成为酱酒新势力的优 秀代表品牌！（文章来源：酒说）

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