对话尚好名，拆解品牌运营商的“链式逻辑”！

　　当前，随着品牌集中化趋势和模式化创新驱动，品牌运营商不仅展现出更高的活跃度，而且从发展理念到运营模式上，这一群体正发生着深刻变化。

　　成都作为品牌运营商们的核心聚集地和奋斗场，这里不仅有“巴适”的慢生活，还有以“天府”为名的“酒业大世界”：从天府一街开始，二街、三街、四街，一直到五街，汇聚着数百家的酒业商贸公司和相关供应链企业。

　　它们中很多都是在酒业打拼了十几年、二十多年，长于品牌运营的实力大商，四川尚好名供应链科技公司就是其中之一。酒说独  家对话尚好名，深入洞察品牌运营商的发展新生态。

　　1、坚持品牌化运作，做大品类加分项

　　紧抓名优品牌，把握酱酒机遇，这是当下酒商发展的两大热点，也是品牌运营商们纷纷加码的主赛道，坚持品牌化运作，紧跟品类发展大风口。以尚好名供应链为样本，发现品牌运营商们的运营新思路。

　　尚好名供应链的名字，就透露着其发展的“链式逻辑”：向上链接众多名优酒企、下游是遍及全国的渠道终端，同时持续打造大单品、探索运营新模式。

　　定位酒类品牌集大成者，尚好名专注于我国  名优白酒产品的推广和销售。目前，尚好名与五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、全兴、习酒、沱牌、丰谷等品牌都保持着长期稳定的合作，主力运营大品牌优质产品。

　　厂家为什么愿意选择尚好名合作？原因在于尚好名一直坚持品牌化运作，为企业和品牌做加法，选择全国性优质品牌合作，厂商之间相互信任、高度配合。

　　据了解，尚好名坚持“全国化布局、扁平化运营、精准化营销、战略大单品”的思路，新打造金沙古酒·白金版、金沙古酒·黑金版、金沙古酒·红金版三款酱香核心产品。

　　作为贵州省重点扶持白酒生产企业，金沙古酒于2020年开始实施“万吨改造计划”，将在三年内完成建设1万吨新增产能。

　　目前，金沙古酒基酒生产能力已达3500吨。正在建造当中的酿造车间，年生产能力达7700吨，待项目完成后，金沙古酒将拥有年产万吨产能以及5万吨基酒储备能力。这无疑为以上三款产品提供了为扎实的品质。

　　尚好名方面认为，金沙古酒必须坚持“品牌化”思路，稳步树品牌。同时做产品开发，必须要用心打磨，肯下功夫、投入时间和精力，让产品一亮相就有很好的辨识度和符号感，与众不同。

　　在此基础上，尚好名整合了全国数十家优质大商资源。在大家价值观一致、理念高度认同的前提下，进一步形成系统化运营方案，更有把握做好这三款产品，要充分明确各自的收益体系、毕竟大家都拿出真金白银做事，要舍得花时间和精力来打造战略大单品。

　　2、不一样的“发展观”：一根弦+两件事

　　事实上，尚好名与众不同的发展观，也是解决当前很多品牌运营商们的焦虑点和发展难题。

　　近几年，尚好名一直在做结构：平台化概念、品牌组合、产品矩阵、品类互补，高中低的全价格带覆盖，对客户的需求更好满足、商业黏性更强。解决好效益体系和分配机制的问题，公司内部管理和项目推动就自然而然更顺畅、效率更高。

　　心里要时刻绷着一根弦——“发展快了未必是好事，当速度慢了就找原因”，综合看发展质量。

　　尚好名供应链科技有限公司副董事长何建宏，同时担任成都酒业商会会长、四川金沙古酒酒业有限公司董事长等多重身份。俗话讲“不怕慢，就怕站”，这也是何建宏朴素的发展观。企业的发展质量、运转水平是尚好名为看重的。

　　比如一个销售业绩突出的分公司，总部在提出肯定的同时，对团队增加产品品项的考核，让大家认识到不是单一维度多卖货就是好，必须要形成良性的产品销售体系，产品之间相对均衡，进而持续稳定发展。

　　尚好名坚持做好两件事，一是“怎么让经销商赚钱”。只要产品动销好、利润有，商家就有钱可赚，然后就是双方的合作更紧密，这是一整套的链式反应。否则，大家都会有想法，合作也没办法高 效推进。目前全国超过400人的营销团队，确保尚好名供应链为商家提供全 方位的营销指导和优质服务。

　　“一定要创造条件，让商家从内心价值认同，让消费者有选择你的理由”。现在只讲“产品赚钱”太单薄、对商家黏性弱，未来的事业成长性要打问号的。同时，高端商务消费者，重视的是产品价值感和服务体验。因此，尚好名与合作伙伴要形成“价值共同体”，为消费者提供适宜的产品选择。

　　二是“让公司内部团队赚钱”，这要靠制度规范来。如果还是原来的旧有模式，只按销售赚提成，积极性没办法充分调动、主动维护客情的动力不足，也不利于公司持续发展和个人发展，后也是对团队带来伤害和损失。

　　“不要怕兄弟们挣钱多，要鼓励大家多挣钱”。作为老板必须要想清楚，对外拓市场、对内优管理，合作伙伴和内部团队在赚钱的基础上，获得更高的价值、地位和受尊重感，自我实现从内而外得到满足。

　　尚好名正推行的“合伙人模式”，让大家有机会成为“内部合伙人”，事业一起做、收益共同分享。这样一来，从打工者变为合伙人，转变的不只是身份角色，还真正拿钱出来，用行动说话，才能充分改变心态、调动积极性。即便遇到困难时，也更有动力克服挑战，迎难而上。

　　去年下半年，尚好名逆势增长，同比2019年下半年增加近300%；2021年春节旺季表现，比2019年春节同期翻一番。同样是去年，尚好名就有10位合作人的收入在200万以上，其中3个人达到300多万，合伙人模式的成效显著、收益明显。

　　3、加码连锁模式，强化创新驱动力

　　作为尚好名线上线下融合的新模式——蜀酒汇定位川酒集中营，葡萄藤主打“红酒购”。

　　蜀酒汇|葡萄藤今年的目标是在全国新开店200家以上，门店以自营为主，与之相关的一系列标准化内容，由尚好名方面统一设计、规范运营。

　　名酒产品的稳定货源与货品，是商家头疼的问题。现在，蜀酒汇负责白酒集采、红酒由葡萄藤来采购，专业人做专业事，自营店集采集供更能市场规范、维护价格体系，杜绝假冒伪劣产品。

　　蜀酒汇门店要求，是优化陈列展示，聚焦产品集中做大流量，加上大数据的分析和指导，为今后快速拓展、模式复制提供更大助力。

　　长于线下渠道优势的尚好名，对线上同样保持着积极拥抱的态度。何建宏表示，尚好名运营线上的思路，核心就是选守规矩的人合作，价格水平和市场秩序。同时，设置好“防火墙”、避免乱价，只有产品利润空间大、大家有钱赚，合作方才能更守规矩、配合度更高。

　　蜀酒汇连锁门店的背后，精准化的大数据是核心资产。通过不断完善的渠道网络和核心门店位置，尚好名统一货源、统一收银系统，以便精准掌握消费大数据，包括产品属性、消费习惯、市场特性等数据在后台进行沉淀分析，对未来上市做规范化运营。

　　“慢一点、稳一点，更成功一点”。对于志同道合的合作伙伴而言，尚好名方面会创造条件来门店收益，投资人或参与投资、或参与运营，或者二者同时。在门店运营的初阶段，由公司总部为商家“兜底”，提供一定的收益，大限度地规避可能的亏损风险。

　　要特别警惕，坚决不能为了数据而数据，“大笔烧钱烧出来的数据，是很有风险的”。因此，尚好名对于蜀酒汇的发展一直坚持“讲规矩、不冒进”的思路：

　　一是通过发力会员中心，让客户资源发挥到大化；二是线下垂直、线上线下融合；三是线下烟酒店的“品牌化+标准化”趋势，商家找对路子、让消费者获得更好的体验。

　　以蜀酒汇|葡萄藤为载体，尚好名持续拓展新的生存空间，重点在于盈利。这需要建立一整套体系，包括运营模式、管理模式、权益分配模式等都要完善，起步就要做好制度的标准化和规范化，这是艰难的，也是基础的核心举措。

　　4、高活跃度下，品牌运营商的共性思考

　　在白酒行业，品牌运营商是有着极为敏锐的商业嗅觉，同时在品牌资源、渠道网络以及资金实力等方面都具备很大优势的一个超级群体。

　　时间为坐标，回顾品牌运营商的一路成长，正好与白酒行业20多年的发展轨迹高度吻合。

　　1994年福建邵武副食糖酒公司成为五粮液首 家品牌运营商，之后品牌运营模式成为厂商开拓市场的重要组合，即使历经多轮的行业调整、企业聚焦大单品，但品牌运营商依旧是我国  白酒版图上十分重要的一支力量。

　　如今，随着酱酒热潮的持续，许多实力大商携重金加入了酱酒运营商的行列，或是开发酱酒产品，或是打造自有品牌，还有的成为酱酒企业的股东……可以说，这一轮酱酒热，让品牌运营商的活跃度再度高涨，同时也带给我们更多的共性思考。

　　一是持续提升自身的品牌影响力，打造平台化运营。

　　作为品牌运营商，既要运作好产品品牌，也需要打造自身的品牌力，获得上下游的高度信任、降低沟通成本；加之平台化运营，有利于增强抗风险能力、在厂商博弈中获得更多的话语权，让自身得以稳定发展。

　　二是重点打通下游通路，锻造强资源、强渠道。

　　曾经“单纯借力酒厂品牌、靠低价抢市场”的策略早已成为过去，现在名优酒厂的品牌资源愈加稀缺，更不允许过度透支。因此，品牌运营商要进一步“强身健体”，持续强化渠道资源优势、提升专业化服务，以便增强自身的市场竞争力，否则未来竞争中只能处于被动地位。

　　三是面对酱酒热开发要保持理性，与自身资源和实力相匹配，切忌盲目跟风，重在稳定发展、力争长线运作。

　　只要环顾一下自己所在的区域市场，相信每一家有实力的经销商、运营商几乎都有开发酱酒产品的想法，甚至很多大商手上都已经握着好几款产品。只是随着酱酒的产能限制、占用资金大、厂家的频繁提价和持续拉高的开发门槛，让很多运营商感受到了压力。

　　如果自身实力不济或者战略不明，甚至像个别人抱着“抄一把钱就撤”的想法来做运营开发，一旦出现波折，第1波被洗牌出局的一定是上面这波人。所以，切记别被酱酒的热度，冲昏了头脑。

　　作为白酒行业的一大超级群体，品牌运营商不仅有着极为敏锐的商业嗅觉，而且在品牌资源、渠道网络以及资金实力等方面具备很大优势，更是创新营销的重要力量。相信品牌运营商在未来，将为行业带来更多思考和强劲助力，期待更大发展！(文章来源：酒说)

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