“高光”为什么时隔8个月才迎来第1场区域上市发布会？

　　2020年10月24日，泸州老窖在上海推出全新战略品牌“高光”，引发行业极大的关注。

　　8个月后的6月25日，“高光”全国首场区域上市发布会在成都举办，当晚还举办了GOGOONER派对之夜。其实就在前一天，GOGOON SPACE“高光轻奢快闪店”也在成都春熙路揭幕，“快闪+上市发布+派对”这种搭配构成了一个小的闭环，把到场的品牌合伙人、VIP消费者“种草”得满满。

　　关于“高光”对泸州老窖体系地位的重要性、品牌的差异化与产品的新风格，酒说在之前的文章已报道过很多次了，今天我们只强调一点：凭借泸州老窖目前对“高光”品牌曝光资源的加持与大投放、凭借现有成熟的可直接导入的经销商体系，“高光”为什么时隔8个月才迎来第1场区域上市发布会？“高光”不着急吗？“高光”背后的团队不着急吗？可能弄清楚这个问题，更容易读懂“高光”。

　　1、依然是熟悉的“style”

　　灯光秀、全息演出、多款“高光”星座特饮、与IFS“大熊猫”同框……发布会现场，璀璨夺目的灯光点亮“高光”G1、G2、G3三款产品，高光星Bar迎接每一位新奢族的到来，冷暖灯光相互搭配、明暗布局相得益彰，处处都充满了精心布置与设计巧思，让“高光”更添质感。

　　泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、总经理张彪在为发布会致辞时表示：“作为我国白酒行业首 款新轻奢主义白酒，‘高光’不仅开启了我国白酒‘轻奢’时代，更开辟出一条我国白酒走向世界、走向未来的国际化新赛道。上市后的‘高光’，正践行着白酒界无人走过的道路，深耕‘新物种’人设，通过一系列国际化、高端化、时尚化、差异化的‘高光style’，不断刷新消费者对白酒的认知，努力成为我国白酒未来实至名归的与引 领者。”

　　“作为白酒行业的‘新物种’，‘高光’诞生以来就注定要不走寻常路。”张彪表示，之所以在成都举行此次“高光”上市发布会，就是因为自带轻奢、潮流气质的成都与“高光”传递的轻奢生活理念完美契合。

　　泸州老窖高光品牌总经理李在友则表示，“高光”坚持品质铸基、品牌引 领、价值铸魂，以“心有光、自高光”的品牌精神创新引 领白酒轻奢消费时代。

　　本次发布会上还举行了“成都新轻奢消费趋势论坛”，邀请各领域专家、学者展开巅 峰论道，从内需消费升级、品牌创新发展、新中产人群分化、新奢族崛起等方面共同探讨“成都轻奢消费趋势”这一话题。其中著 名战略咨询专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，当“大光瓶”遇见轻奢，所诞生的正是一个“新物种”，而“新物种”遇见轻奢，所诞生的是一种全新的营销模式。

　　据了解，“高光”所采用的正是以“三元营销”为核心的全新思路和玩法，即：流量营销、社群营销和场景营销。通过一系列私域流量的构建，来实现品牌影响力和产品销售的转化， 终实现“三元”的深度交流、互动与沟通。接下来，“高光”也将持续围绕时尚轻奢城市不断布局，未来也会点亮更多城市，进而吸引更多新奢族加入“高光”朋友圈。

　　2、上任“首秀”为“高光”

　　酒说注意到一点，泸州老窖方面现场出席的领导有：泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、总经理张彪，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理董虎杰，泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成，泸州老窖高光品牌总经理李在友等。

　　这也是85后代表张彪、董虎杰自6月17日以来，正式入聘泸州老窖股份有限公司销售公司管理层后在行业公开首次亮相，新班子成员为“高光”站台，由此可见对“高光”品牌的战略重视。还有更重要的一点是：沿着旧地图一定找不到新大陆！

　　“高光”作为“酒业新物种”的定位依然决定其发展路径与模式在酒业的“前 无 古人”，显然这些少壮派血液的加入，一方面因为其本身与“高光”目标人群的轻奢族年代相仿，更容易理解后者、并更容易地找到引发精神情感共鸣的通道路径；另一方面不破不立，破而后立，“高光”品牌能否“出来”的确需要新思路与新玩法的加持。

　　对于媒体 为关心的“不着急”的问题，亦或是战略定力的疑问，张彪在现场表示：“高光”本身就是白酒行业的“新物种”，这也就注定要不走寻常路。

　　“高光”不用着急地往市场上走，现阶段的重心仍在消费培育，先让大家逐渐认知到这个品牌并喜欢上。

　　酒说也了解到，“高光”布局无论是对消费观念的承接，还是对消费人群基础也有着自己的一套标准，不着急是战略态度，急不得也是自我节奏。年轻人到底喜欢什么？显然以本次发布会为起点，这可能在一定程度上意味着“高光”在成都的阶段性胜利。

　　这种价值观也深深影响着“高光”合伙人的选择，其实如果单从价位切入层面，许多传统经销商也具备销售“高光”的能力，但是其背后人群可能与“高光”理想中的差点意思，也因此“高光”在市场走入时要慢一点。“高光未来将持续扩大消费族群，挖掘更大的市场增量”，张彪提到。

　　3、新赛道背后的高光“野心”

　　不着急是态度，但并不代表没有野心。在酒说看来，“高光” 起码承载了这两种探索：

　　一是对接轻奢新时代的消费群体，重构白酒表达。这一点好理解，在当下以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在加快形成。注重品质、讲究审美、追求格调的“高光”，恰好契合了新世代消费者的悦己诉求。

　　撕掉了传统白酒标签的“高光”，单是充满美学概念和空间感的形象，就充分符合新奢族对高品质、高颜值、高价值产品的认同与需求。其轻奢时尚的品牌调性，“奢于心、简于形”的轻奢主义消费和“GOGOON”的轻奢生活主张，开辟了我国轻奢白酒的新赛道。

　　二是打破光瓶品类认知天花板，对接国际极简主义。许多人在评价“高光”都会从定价出发，打破光瓶酒价格天花板，其实在价格背后是价值以及一个品类的认知。客观而言，在国际烈酒市场，许多高价的产品都是极简包装，但是后者在品质表达和瓶体创意层面都让人印象深刻，这可能也是“高光”的“诗与远方”，以及想做的事儿。

　　从泸州老窖的“高光”到酒业的“高光”，历史总给人一种穿越感：宛如20多年前国窖1573的横空出世，这次“高光”也以这样一种让人充满争议的、生猛的方式出现，充满野心、意志坚定，且自我而强大！（文章来源：酒说）

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