年中盘点，“慢工”下夜郎古的豹变新生

　　2021年，我们迎来百年未有之大变局。受外部环境、政策调整、新目标落地、发展模式变化等因素影响，酒业也迎来了巨变。酒业板块成为资本市场的“宠儿”、酒企再掀上市热潮、“云喝酒”带来新乐趣、线上渠道带来新机遇、酱香酒热度再升温、年轻化成为行业热点议题……

　　2021年上半年，夜郎古的市场表现非常突出，从年初广州中酒展到成都春季糖酒会，再到系列“味觉盛宴”等活动的推出，持续在行业内制造着“大国工匠 艺术酱香”的轰动效应。今年上半年，夜郎古已经在华东、华中、华南、西北等市场相继取得关键性突破。

　　即便如此，夜郎古方面仍表示，夜郎古在上半年获得的大“收获”，不仅仅是高增速，更是在市场基础建设方面的扎实推进，以内涵和文化提升的方式，为夜郎古的后续市场爆发提供强有力的支持。

　　夜郎古上半年的显性数据

　　“市场火爆，成效显着”是夜郎古上半年准确的评价，从显性数据分析，夜郎古上半年取得了突破。

　　产品层面，夜郎古专注大金奖大单品策略。从严厉苛刻的原料甄选开始，夜郎古·大金奖基于匠心、超越传统，以无法复制的家族工艺协同严格的“12987”工艺酿造而成，历经十年岁月窖藏，酒体醇厚圆润，陈香、果香、玫瑰花香众香成韵，回味持久而甘美，饮用之余更能唤醒内心深处久藏的情怀。

　　据悉，目前夜郎古·大金奖已经达到40%的销售份额占比，成为夜郎古产品矩阵的中流砥柱。

　　市场层面，夜郎古在全国市场已经基本完成布局，仅今年上半年，夜郎古营收已经超过去年三倍有余。在市场快速增长的同时，夜郎古也在不断提升自身的招商门槛，从而实现经销商群体的优化和提升。

　　新增客户基本为当地具有较强实力和网络健全的主流商家，其能够与夜郎古形成优势互补，快速完成优势产品导入，在打开市场局面的同时，实现产品的快速放量。

　　此外，夜郎古的销售团队正在快速扩张，据悉已经达到300人。随着销售力量的不断增强，其与客户数量不断增长的情况匹配更充分，有效对于客户的市场服务能力。

　　针对下半年的市场部署，夜郎古销售公司总经理王东表示，将继续巩固和推动味觉盛宴、艺术酱香之旅以及艺术体验空间的执行，“三驾马车”是夜郎古迎来豹变的基础。同时，下半年还将提升圈层运营效率，根据用户级别的差别，给予不同的政策和策略，深入挖潜，释放资源红利，其将会成为夜郎古保持增长的重要路径。

　　夜郎古的“慢工”更有看点

　　相较于上半年营销收据上的闪光，夜郎古在市场方面的“慢工”更值得关注。整个上半年，夜郎古在市场软实力建设方面，投入了巨大精力。

　　夜郎古表示，经销商数量增长显着，其只是一个过程，终的目的是实现厂商的共同增长。为实现该目标，夜郎古在多方面做了结构性调整。

　　一是市场结构的调整。当前夜郎古拥有新疆和甘肃等分公司，在北京、河南、江苏、宁夏等多个省份设立办事处，800余家酒道馆已经覆盖西北、华中、华东、长三角、珠三角等多个地区。在当前高铁和高速公路极速发展的时代，城市之间的距离明显缩短，夜郎古借助酒道馆等形式，实现营销阵地的前移，能够实现对市场的快速反应和政策执行。

　　二是组织结构的调整，即在进行营销团队扩充的同时，夜郎古将更大精力投入到组织的优化和融合等方面，根据现代化和系统化等标准优化组织结构，确保团队规模在扩大的同时，能够大幅提升团队的“含金量”和“战斗力”。

　　三是品牌结构的调整。夜郎古酒业董事长余方强，提出“大国工匠，艺术酱香”，夜郎古当前做的事情就是提升品质、发展品牌，把产品变为艺术品，展现酱香艺术之美，终实现占领消费者心智。

　　在市场广告投放方面，夜郎古采取“央媒+行业媒体+线下硬广”的组合方式，在占位品牌高点的同时，实现对消费者、经销商潜移默化的教育和引导，其不但实现了佳的品牌传播效果和市场认知培育目标，更为后续的市场动销提供了强有力的支持。

　　除此之外，夜郎古也在积极推动营销团队和经销商团队两者之间的融合，积极输出企业文化和价值观，强化日常培训和管理，在提升厂商团队协同性的基础上，促使其成为动销和发展的关键。

　　关于夜郎古的“慢工”，可以发现其在夯实基础、布局未来的关键阶段，用半年时间为后续的长期发展奠定了坚实基础。

　　做“慢工”的底气从何而来？

　　一方面是夜郎古可观的增长表现，另一方面则是稳健、长远的策略和心态。做“慢工”的夜郎古，对于未来有着更大的格局观。

　　在酱酒大热的当前，据有关推断，十年内酱酒市场规模将达到5000亿，夜郎古作为茅台镇核心产区排名前十的酱酒生产企业，具有产品品质和产能的巨大优势。

　　而从经济数据分析，2020年我国GDP总量超过100万亿，人均GDP连续两年超过一万美元，以及快速增长的中产家庭数量，都为酱酒的进一步发展提供了可能。在社会收入结构和需求结构发生变化的宏观背景下，对夜郎古意味着消费群体、消费规模、消费结构的提升。

　　基于以上背景，夜郎古的长线发展更值得关注，这需要在产品、品牌、市场以及组织等方面打下牢固的基础，而所谓的做“慢工”，其实是夜郎古基于酱酒发展趋势制定的长远发展策略。（来源：酒业实战局）

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