山东“酱”味正浓，汉台主动迎战！

　　山东，这个只要一提到酱酒，就会立刻被联想到的主销市场之一，正在受到越来越多酱酒品牌的重视。尽管山东酱酒份额没有河南、广东另外两大酱酒主战场那么高，但是有业内人士表示：“2021年山东‘酱’味越来越浓，去年不到200亿的份额，今年实现没有问题！”

　　到有鱼的地方去打鱼，这已经成为众多酱酒企业的共识，山东今年也因此迎来了许多酱酒品牌的到来，汉台则是其中一个。7月26~27日，汉台将继续出现在“2021我国 酱酒新势力高峰论坛”现场。对于企业来说，到竞争激烈的市场布局，需要的不只是勇气，更重要的是高瞻远瞩的眼光。

　　1、首战河南，再战山东

　　汉台全国化路线图已现

　　2021我国 酱酒新势力论坛是由华糖云商主办的酱酒高端活动，以“酱酒新势力品牌”作为主体，走向全国酱酒核心销区，和全国有志于选择一款好酱酒品牌的经销商面对面，共同探讨酱酒机遇和未来。

　　6月24~25日，“酱酒新势力高峰论坛”首战在河南郑州打响，现场近千名经销商到会，一方面说明了酱酒品类的火热程度之高；另一方面也代表了经销商选择酱酒的需求度。同时，汉台在河南站“酱酒新势力高峰论坛”上大放异彩，收获了一批看好汉台发展的实力经销商合作。而7月26~27日，汉台将继续携手“酱酒新势力高峰论坛”走进山东济南，拥抱山东酱酒市场！

　　连续奔向酱酒主要销区，接下来还要继续走进河北、广东、福建、陕西、安徽等地，这背后体现了汉台全国化的决心和对战略市场布局的考量。从今年来看，酱酒热潮已经进入第三个年头，如今品牌格局正在加速形成，而新势力酱酒品牌想要获得发展动力，既要从横向上加快市场布局，又要从纵向上对战略市场进行区域精耕。汉台深谙品牌发展之道，2021年，全力布局全国化，成为酱酒新势力中的代表品牌。

　　2、六大自信、五大战略——汉台发展的“内核”

　　如果说快速市场布局是汉台引 领酱酒新势力品牌的动能，那么“六大自信”和“五大战略”则是推动汉台快速发展的内核。

　　其中，六大自信是指历史自信、品牌自信、产区自信、产能自信、品质自信和营销自信。在贵州汉台股份有限公司总经理姚晓黎看来，只有有文化的品牌，才能塑造品牌价值、提升品牌力和构建品牌战略。而严格恪守大曲酱香“12987”工艺的汉台，目前拥有4000吨以上储存五年以上的老酒和12000吨的基酒，这在产能即财富、即未来的当下，构建了汉台未来长远发展的强大基础。在河南场次的“我国 酱酒新势力高峰论坛”上，汉台“专业化、军事化”的执行力给参会经销商留下了深刻印象，有不少经销商正是被他们的精神面貌所打动，当场签订了合作协议，在这些经销商看来，现在运作酱酒市场讲究的就是一个“快”字，汉台有这样的实力做到这一点。

　　五大战略则是指矩阵型产品结构、立体型商业模式、板块型市场布局、会字型营销策略和高 效型运营机制。汉台目前已经构建了十分系统的市场推广体系，从产品结构上来看，已经形成了“形象产品线+陶藏系列重点产品线+精品、经典辅助产品线”的体系，此外，还以灵活性的产品开发模式，吸引了不少大商的注意；从市场推广来看，则通过各种品鉴会、主题活动以及传统渠道联合推广的方式，做大做强各类渠道；再从市场布局来看，采取“点面结合”的方式，做精做强每一个区域市场。

　　3、新竞争时代，汉台已经做好准备

　　2021年已经过去一半时间，而在酱酒热度越来越高涨的当下，酱酒发展显然已经进入下一程，而手里还没有酱酒配置的经销商，显然发展已经落后于其他同行。有位来自山东青岛的经销商表示：这次一定要赶上酱酒这趟车，通过即将举行的“酱酒新势力高峰论坛”选择一款合适的酱酒品牌。这位商家认为，未来酱酒一定是品牌、品质和产能之争的时代。而在新竞争时代，汉台早已做好准备迎接这场挑战。

　　对于汉台来说，现在以及未来的事，都是始终围绕“品质、品牌和市场”而行，对此，汉台有足够的底气。

　　汉台新老厂生产基地占地425.2亩，完全具备了市场发力和品牌运作的基础，其老酒储存也足以产品品质，产能位居茅台镇前列。新一轮的酒水发展周期中，具有稳定品质的酱酒已经成为大商们的首 选，毕竟稳定品质决定了企业未来的发展周期。有多位专家表示，目前酱酒品牌格局已经形成，尤其是头部企业已经完成全国化布局，这决定了未来在市场上加速布局的将是这些新势力品牌们，而能否走得远、走得稳，关键看产能，有产能才能够品质。目前，有些企业受制于产能，影响了其发展速度，汉台用实力说话，在这方面已经做好了充分准备。

　　姚晓黎表示，今年汉台只做六件事。第1，组建六支特战队；第二，参加由华糖云商主办的“2021我国 酱酒新势力高峰论坛”；第三，在央视进行品牌广告刊播；第四，选择著 名影视明星丁海峰代言；第五，冠名三辆“汉台”号高铁；第六，召开品牌战略发布会。从以上六件事中，可以看到汉台从市场到品牌不同维度的战略布局，汉台的全国化路线已经逐渐展现在我们面前。

　　立足“十四五”新起点，汉台加快全国化布局的背后，其实体现的是其颇具远见的战略思想和做强市场的信心，在酱酒新时代，汉台就是要抢占制高点和话语权。于经销商而言，这也是一次难得的抢占品牌酱酒的良机。(文章来源：酒说)

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