抖音带货王千万收购“赤水坊”，看李荣鑫的酒类抖品牌阳谋！

　　近日，十年前消失的“赤水坊”品牌在酱酒热的大势下重现江湖，经记者多方采访了解到，赤水坊品牌的实际控制人是有着“抖音哲学家”之称的正欢时代机构的李荣鑫，赤水坊品牌此番重新来袭，则是李荣鑫志在短视频体系打造酒类第1家“抖品牌”的阳谋。

　　1、MCN公司入场做酒？

　　说起李荣鑫很多人可能并不熟悉，但是说到2018年在抖音上喊着“把价格打下来”的牛肉哥和正欢时代机构，红酒圈的朋友们一定不会陌生，而李即是幕后操盘手，2018年淘宝新店开业10日即获得双十一进口葡萄酒店铺销量冠 军、单品销售破100万瓶的纪录，令人印象深刻。由他本人录制，在今日头条APP上流传广泛的《沸水思维》系列网红品牌短视频课程，也是在短视频圈内堪称经典的营销范本。

　　目前，抖音酒类大V”老牛酒仙“（565万粉丝）、抖音肉王”小关老师“（564万粉丝）、抖音商业价值综合排名第1的”我是不白吃“（1839万粉丝）即是正欢时代机构的达人。正欢时代基于抖音兴趣电商布局的直播帝国IP矩阵粉丝达1亿以上，酒类达人年度GMV达50000万以上。

　　李荣鑫的经历有别于大部分酒圈人，他毕业于复旦大学临床医学专业，以“码农”身份创业8年赚了人生第1桶金。2018年再次跨界入局抖音，短短三年多，分别在酒类、肉类、休闲食品三大垂直类目，分别打造了三个垂类顶流IP。值得一提的是，酒仙网在2020敢全力以赴重金塑造“拉飞哥”路平先生，也缘于酒仙网所有高层偶然机会拜读了李荣鑫先生的《沸水思维》系列公开课程。

　　据业内人士透露，2021年，基于抖音兴趣电商的战略规划，以及万亿酒水赛道在抖音电商火箭般的成长速度：2021年上半年抖音电商就完成了100亿GMV,2021全年将会突破200亿GMV; 2022年将会突破300亿。李荣鑫是一个赛道捕手型的创业者，在2020年将头部垂类“老牛酒仙”账号重心从葡萄酒全 面转战白酒，用仅仅数月时间打造「回家」系列白酒爆款。李荣鑫先生从老牛酒仙及系列酒类垂类达人的数据分析中，看到了酱酒这个1000亿级赛道中存在巨大的诞生新品牌的机会。

　　2020年下半年抖音内部慢慢出现一个新品牌孵化的巨大红利窗口：抖品牌时代！基于抖音的内容种草、直播电商、私域流量，一个崭新的品牌孵化闭环公式出场。2021年，酒类抖品牌更是众多资本与创业者想涉足，但是其于内容输出、流量矩阵、达人分发、私域流量、渠道分销、产品主义、供应链管控等综合因素，白酒第 1家抖品牌迟迟没有到来。

　　李荣鑫系程序员出身，也是抖音MCN机构头牌流量运营高手，在抖音运营的三年间深明掌握供应链的重要性，决定采用了倒金字塔模式：先寻找优质的酒庄酿酒师，以极 致的产品主义驱动，而非营销驱动，在抖品牌的黄金窗口期孵化一个新消费品牌出来。

　　根据李荣鑫在2021年6月一次直播中的分享整理，我们可以基于此了解他的抖品牌商业逻辑:关于抖品牌，不是在抖音卖货就叫抖品牌的。在达人带货的零售生态中，只存在两种带货逻辑，一种叫人品合一，一种叫人货合一:

　　人和垂直品类的统一，是大部分带货达人的底层逻辑，因为达人IP天然是提效降本型的带货渠道，更丰富的SKU能满足达人宠粉的基本界面。但这种渠道型达人，很难打造出有价值的品牌。

　　人和单一品牌、单一货品的统一，是一个更艰难的决定，因为大部分达人IP起号更多的是通过“货带人”，而不是通过强内容能力“人带货”，这注定是一条更艰难的品牌向路线（个人品牌和消费品牌通过强势内容来进行高度绑定），但这也是抖品牌的唯 一出路。

　　所以，在全域营销概念普世的今天，所谓抖品牌的有效闭环无非是：短视频起势，人设、品牌双增=>直播起量，私域生利=>全网营销=》线上线下全渠道分发。当年牛肉哥和魔力风车红酒的组合就是这种打法的高度近似，但由于当时我们团队能力有限，且对品牌价值塑造的定力不够，虽然卖了上亿的红酒，但并没有把私域、全网、线下等链路延展下去，错过了抖品牌塑造的黄金时代。

　　通过这些表述可以判断，正欢时代作为一家MCN机构，重注白酒品牌，是对抖品牌塑造的又一次冲击。

　　2、立足抖音生态“染酱”，深度布局茅台镇！

　　左手达人矩阵，手握海量流量，右手顶 级供应链，再加以茅台2020的股价节节高升，一度冲破30000亿市值，直接把酱酒品类送进品类红利时代，酱酒也拉开了从酱酒全国化到今天的全国酱酒化的品类美好周期。

　　李荣鑫先生敏锐的捕抓白酒新的黄金十年的机遇，同时守住了欲望，其并没有急于借助手上的巨量流量资源匆匆开发独立品牌产品，而是扎根好的酱酒产区：茅台7.5平方公里核心产区，十进十出茅台镇，寻找古老的坊式酱香坤沙工艺的传承匠人酿酒师，从源头上为酿造一瓶酱酒而打造品质品控的护城河。

　　3、斥资1000万买下赤水坊品牌

　　赤水河孕育着价值3000亿的酱酒品类，承载着伟大的我 国共产党二万五千公里长征精神。1935年的遵义会议是我党生死转折点，四渡赤水战役是伟大的主 席毕生军事生涯得意之笔。1935年茅台酱香白酒为红军在长征路上作出巨大贡献，展现出了在革命路上伟大的军民一家亲家人精神。

　　李荣鑫一直在重金寻找一个商标，其品牌延展能够承载这些伟大精神，在一个恰当的时机李荣鑫遇到了“赤水坊”这个品牌。“如果一个品牌精神与品名能完美的承接四渡赤水精神，发扬光大赤水河的红色文化；又能传承赤水河茅台核心产区坊式酱香的古法酿造工艺，在品质与茅台共同做大高品质的茅香产品，在价值使命上能发扬光大赤水精神，这个商标就算花1000万也值！”于是，李荣鑫斥资1000万从个人接有者手中收购了这个商标，志在将其打造成茅台核心产区的：三台一坊（茅台、国台、钓鱼台、赤水坊）!

　　4、坤沙工艺发明者!

　　“所有的营销都为是好产品服务，极  致的产品主义才是营销的高境界。”这是李荣鑫先生对产品的解读，也是他创立品牌的底层逻辑。寻找好的酿酒师，优质的产区，兼并能生产优质好酒的酒庄，每一瓶酱酒都是茅台核心产区12987、三高三长本地粮本土工艺古法酿造出来的坤沙大曲酱香好酒。

　　赤水河远远流水的几百年酱酒工艺源自于哪？茅台的工艺源自于三茅，三茅的工艺又源于仁怀哪个宗族？明代播州之乱后，万历年间（1599年），赤水坊酿酒师家族—邬氏祖先来到茅台，成为在茅台繁衍400年的大家族，为茅台发展做出了不可磨灭的贡献。邬氏祖先在战乱后迁入茅台，勤劳创业、人丁兴旺，因家族占据茅台大半街道、房产被称为"河东邬半街"（茅台酒厂在河西）。

　　邬氏家族迁入之前，茅台镇采用大曲酿造工艺，时至明清，邬氏祖先参与尝试多轮次糙沙发酵，发明了今日大曲坤沙酿造工艺的雏形，这样的坤沙酱酒层次更丰满，酒体更醇厚，时至清代，随着南来北往的盐运发展，茅台村大曲坤沙酱酒名扬天下。

　　到1915年，茅台村所产酱酒获得巴拿马万国博览会金奖，外来资本纷纷来茅台建厂，当时外来资本家在茅台建厂，大多都会聘请邬氏酒师指导酿造，著 名的有茅台酒厂的前身——衡昌烧坊，在茅台买地建厂后，聘请邬氏酒师酿造坤沙酱酒，后随着衡昌烧坊转变为赖茅，再并入茅台酒厂，邬氏酒师间接将家族酿造工艺带入了茅台。

　　5、运营模式：极 致产品+抖品牌拉动+大商联合模式+渠道深耕+私域运营

　　赤水坊中酿酒业是将自己定义为一家互联网公司，使命是用互联网技术+东方文化+核心产区为消费者打造高品质的酱香白酒。

　　赤水坊的原始股东及合伙人团队，有来自互联网圈的流量运营精英，也有传统的知名酱酒操盘手，也有知名国货上市公司股东，还有十余年旨在打造我 国名酒供应链的专家里手。一个横跨“流量运营+直播+内容生产+白酒渠道+供应链管理”的组合,将以全新的营销模式驱动赤水坊品牌和渠道的发展，线上拉动品牌，线下驱动消费，据悉，赤水坊品牌已与行内头部新零售大商、近场电商、业内强商达成深度合作。“运营团队也希望用全新的数据AI技术运营手法能给传统的白酒行业带来一些新的理念、新的技术、新的方法论、新的现象”，李荣鑫说。（文章来源：酒说）

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