风头一度盖过茅台，被列为“国家机密”的董酒为何现在风光不再！

　　我国是酒的故乡，酒和酒类文化源远流长，在人们的生活中一直占据着重要地位，是人们生活之中不可缺少的东西。

　　我国白酒历经千百年的沉淀和发展，才形成了如今的十二大香型，这十二大香型，犹如白酒江湖的十二大门派，各具特色，身手不凡。

　　在这其中有一款酒，足够特色，也足够神秘，鼎盛时期的销量甚至远超茅台，它就是唯 一被国家将生产配方和工艺定性为国家机密的——董酒。

　　我国有那么多的白酒，为何偏偏只有董酒有资格贴上“国密”的标签呢？为何昔日如此辉煌的董酒却会变成如今无人问津了呢？

　　为什么董酒会被列为国家机密呢？

　　董酒的生产工艺和配方在八大名酒中是特殊的一个。制曲时加入130余味中药，采用大曲、小曲发酵，双醅串香蒸馏的生产工艺，其工艺简称为“两小，两大，双醅串蒸”。董酒也因此被称为“串香鼻祖”，兼顾大曲酒的浓香和小曲酒的柔和，再加上草药植物的百草香。

　　在第二届到第五届国家名酒评选中又夺得“国家名酒”称号，成为名酒的传奇存在。另一方面，董酒在1977年开始远销东南亚、日本、加拿大、美国等国家和地区，被港澳同胞称为思乡酒、多情酒，被外国友人美称为友谊酒、典雅酒。

　　因为董酒的药用性突出，与茅台并列中 国具健康性的两大名酒。白酒泰斗沈怡方曾说过这样一句话，“贵州两大宝，茅台和董酒”，可见董酒当时的发展势头几乎与茅台持平。连金庸老师也为董酒题词“千载佳酿，绝密配方；贵州董酒，中 国名酿。”

　　从1983年起，董酒的发展更加势不可挡，国家轻工部、科技部、保密局三次将董酒生产配方和工艺列为国家机密。1992年是董酒风光的一年，产销达到11610吨。

　　为何昔日如此辉煌的董酒

　　却会变成如今无人问津了呢？

　　1993年全 面履行《濒危野生动植物种国际贸易公约》，虎骨与穿山甲禁止上市交易，董酒开始删减配方。

　　1994年，五粮液开创了OEM贴牌模式，并在白酒界掀起了贴牌的浪潮，董酒也是其中一员，买断品牌一度超过300个，又没有及时进行品牌清理，导致品牌形象受损，品牌价值大幅下降！大量质低价高的贴牌酒使董酒失去了在消费者心中的名酒地位！

　　1995年，老厂长陈锡初去世，董酒的工作重心从做酒转移到争权夺利中来。内耗两年之后，董酒到了山穷水尽资不抵债的地步！

　　做为一名蝉联四届名酒的强势品牌，如今落到这种田地，你说惨不惨？

　　然而，这只是开始……

　　1997年，董酒因销量不佳，资金困难开始滑向停产。

　　2003年，董酒因拖欠工资、还不上银行贷款等原因全 面停产。

　　2005年，董酒的投资方深圳振业在解决了董酒欠款后重新恢复了董酒的生产。

　　2007年，董酒与有着"白酒业黄埔军校"之誉的广东水井坊营销团队合作，推出300多元的新品，希望打开市场。然而，董酒的控股方与营销团队没有丝毫默契，各有主张，这一合作以2008年董酒销售公司总经理及市场总监在内的营销团队9名高管集体辞职而告终。

　　2012年，受到限制"三公消费"、"酒驾入刑"等政策的影响，白酒严冬到来，整个白酒的销量都在下滑，这对跌跌撞撞的董酒是雪上加霜！

　　经历了改派浓香，盲目扩张，不知道拍的谁的脑袋而想出来“不喝董酒不懂酒”。这句话极具挑衅意味的广告语，且停产、破产转卖、复产，发展历程真是万分坎坷董酒就这样被糟蹋了十来年……

　　正确的营销策略、稳定的消费群体、细分的目标市场对于企业的发展至关重要。跌落“神坛”的董酒开始意识到这一点，在2007年开始坚定“董香”，塑造“国密”董酒品牌，市场占有率慢慢提升。

　　据悉，董酒完成了对产品线的梳理，确定了由国密佰草香、国密、珍藏、密藏、娄山春五大系列以及红旗飘飘个性化组成产品矩阵，实现从高端千元价位带到百元以内大众价格带的覆盖。腰部及腰部以上产品均为董香型，在产品布局上，董酒在全国市场坚定地主推董香型白酒。

　　谁都可以成为名酒，但并不是谁都能永远是名酒，名酒之名需要维护和。董酒的名酒复兴之路任重道远，能否重回八大名酒阵营？值得我们期待。（文章来源：消费评论网）

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