河北酱酒市场迎来“搅局”者，汉台缘何成为“香饽饽”？

　　9月6日，正在逐渐升温的河北酱酒市场上，迎来新的“搅局”者——贵州汉台股份有限公司（以下简称汉台股份）。作为2021我国酱酒新势力高峰论坛的战略合作伙伴，汉台股份已经陆续开拓河南、山东两大酱酒主销市场，如今又进入河北，提前占位当地日渐火热的酱酒市场，并在本次活动上受到了河北酒商的高度关注和欢迎。

　　1、既要有抢占热销市场的能力，又要有占位潜力市场的魄力

　　河北虽然不是传统的酱酒热销市场，但依然吸引了诸多酱酒品牌的关注，汉台股份便是其中的一员。

　　有业内人士表示，汉台股份携手酱酒新势力论坛，从河南到山东再到河北，代表了其既有抢占热销市场的能力，又有占位潜力市场的魄力。要知道，抢占热销市场，就是要在“红海”里抢份额，而进入潜力型市场，意味着要有培育市场的耐心。显然，汉台股份既不畏“红海”竞争，也有运营潜力型市场的决心和信心。

　　在本次酱酒新势力论坛上，多位演讲嘉宾表示，尽管河北的酱酒氛围没有山东、河南那么火热，但是日渐升温已经成为不争的事实，所以提前占位这样的市场十分有必要，因为在河南、山东等周边热销市场的影响下，河北成为酱酒主销市场并不是问题，提前占位有利于抢占消费者心智，快速完成市场布局。并且，河北的酱酒市场机会并不比其他区域少。

　　智达天下营销顾问机构总经理苑继明提到，河北市场有自己的独特性，从竞争格局来看，山东、河南竞争格局相对分散，而河北的集中度程度比较高，但地产酒以100－300元价格带为主，酱酒对河北白酒板块的主要搅动在于次高端。

　　此外，再加上河北是一个开放程度很高的区域，酱酒“温度”上升也只是时间问题。对于河北市场之于酱酒企业的重要性，贵州汉台股份有限公司总经理姚晓黎在酱酒新势力高峰论坛上发言表示，河北地处环渤海经济圈，经济活跃，酒类消费容量巨大，酒类消费理念成熟。河北必将成为酱酒发展的重要一极。

　　此外，姚晓黎提到，基于河北市场的重要地位，贵州汉台股份将把河北市场作为全国战略布局的重要一环，投入巨资进行样板市场打造。

　　2、从经销商到“金”销商，汉台为何是更好的选择？

　　如今，每个实力经销商都要配置一款酱酒已经成为行业的共识。当天，酱酒新势力高峰论坛吸引了400余名经销商到会，这正说明了河北酒商对酱酒品类关注度之高。汉台在这场会上，通过模特走秀、展位陈列、欢迎晚宴等多个维度进行了产品展示。

　　一位来自邯郸的经销商表示，如今因为酱酒品类的热销，使不少之前抓住酱酒机遇的新酒商一跃成为当地排名靠前的大商，所以，经销商到“金”销商之间，就差一瓶酱酒的距离。这位经销商之所以来到本次活动上，就是想选择一款具备发展潜力的酱酒品牌。他通过整场活动的参与，终选择了汉台股份。

　　之所以做出这样的选择，他谈到，一方面是通过在活动上的多方面了解，看到了汉台股份打造河北样板市场的决心和实力；另一方面，在欢迎晚宴上，他品尝了汉台股份的产品，这款来自茅台镇7.5平方公里酱酒核心产区的白酒，无论从口感还是风味上，都属于优质酱酒。在这位经销商看来，只有愿意把品质放在第1位的企业，未来才能走得更好更远。

　　当然，汉台股份能够打动经销商并不单凭借其品质实力，如今，产能已经成为判断一家酱酒企业未来发展的重要指标，汉台股份新老厂生产基地占地425.2亩，产能达6500多吨，位居茅台镇500多家酒厂的前列，而且对于经销商的支持力度非常高，企业方面表示，会优选“种子”市场 和“种子型”经销商，突破常规市场投入，以不计比例的市场费用进行投入，全力启动市场销售。（文章来源：酒说）

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