中秋旺季，“躁动”的白酒

　　随着中秋、国庆的临近，各路营销精英们摩拳擦掌迎战“金九银十”的消费旺季，持续低迷的白酒股开始爬升，部分白酒品牌调价态势逐渐明显，微信朋友圈里的白酒销售也开始蠢蠢欲动。

　　9月7日，记者从北京、上海、山东、河南、广东、陕西、湖南等省市了解到，相比往年，今年中秋酒类消费旺季来得有点迟缓，但还是有部分省市消费热情依旧较高。

　　旺季消费来得有点晚

　　郑州解封后，本应该迎来秋高气爽、艳阳高照的晴朗天气。但是，从解封的当天就下起了雨，断断续续下了多日，感觉凉爽了许多。但对于酒类消费来说，下雨天，堂食消费者并不是太多，场景化消费冷清。

　　“从疫情解封到现在，本该喜气盈盈的中秋旺季今年来得有些迟缓，消费有点乏力，感觉人们还没有完全从疫情的状态中走出来，对于酒类消费可能有点冷清。”在郑州市长江路从事烟酒销售的马先生说。

　　在河南大齐雅致商贸有限公司总经理齐瑞锋看来，中秋消费远不及去年，受疫情影响，郑州酒类市场并没有表现出快到中秋的“紧迫感”。

　　河南四五百亿的酒类消费市场，全省中高端白酒市场的重心在郑州，郑州成为省内外酒类企业优质的“蛋糕”。一场洪水，一场疫情，双重影响下的郑州酒类消费遭受了罕见的低谷。再加上新乡、鹤壁等部分地市受洪水影响，经销商损失过大，许多烟酒店短时间内主要精力是清库存，在一定程度上加大了白酒运营商和经销商的运转成本和运营压力。

　　漯河市酒业协会执行会长马建民表示，水灾与疫情的双重打击，对漯河白酒消费市场影响很大，消费减少50%，商超、大排档、饭店关门停业了。

　　随着疫情防控逐渐向好，当地比较看好的外省酒茅台系列、习酒系列、洋河、金沙等品牌仍比较坚挺，豫酒包括仰韶、贾湖、宝丰、杜康等持续发力，中低价位的酒销量还是有一定的市场份额。除酱香酒外，其他香型也都有一定的消费群体，清香型白酒有上升的趋势。

　　“豫酒在今年的中秋、国庆旺季消费中，呈现出稳步上升的发展态势，部分豫酒品牌同比增速达到20%，感觉不是太冷。”马建民说。

　　许昌市酒业协会执行会长杨广伟告诉记者，许昌市紧邻着河南省会郑州，虽然该市没有出现中高封控区，但疫情防控工作十分严格，这对许昌白酒行业来说影响很大。该市成为堂食恢复较早的城市，与往年相比，今年中秋消费市场表现迟缓，但是酱香型白酒的消费份额在增长，豫酒品牌也在小幅增长，特别是宝丰、杜康、宋河等品牌的市场占有率在提升。中秋消费，60～200元的价位成为主流，商务消费以300～500元为主，这个价位多集中在酱香白酒品牌和其他香型名酒品牌。

　　“销售的主力香型还是酱酒，高中低档的酱酒都能卖，而浓香型除了高端产品以外，其他酒并不热销。节前前来咨询黄酒的消费者比平时多了不少，大多是为了搭配螃蟹走亲访友用的，而葡萄酒礼盒远不及前些年那么受欢迎。”齐瑞锋说。

　　安阳市场是豫北主要核心市场，在安阳市区经营烟酒10多年的李东表示，今年中秋，旺季氛围不是太浓。

　　名优品牌依然受宠

　　中秋前夕，记者在河南南阳、平顶山、信阳、周口和驻马店等地市走访时发现，市场呈现出整体乏力的现象，销售欠佳的产品多集中在同质化和品牌张力不足等方面，头部知名品牌和部分酱香强势品牌白酒的优势还很大，地产酒品牌与河南本土强势品牌相比，河南本土强势品牌中部分品牌的爆发力十足，地产酒品牌的销售半径小，品牌张力不足、品牌培育和推广乏力、创新意识不强等问题阻碍着企业的发展。

　　据南阳市白酒经销商杨先生介绍，在茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等强势品牌、子品牌服务下沉下，本土品牌发展受阻，部分酒企的销售额出现下滑。

　　经济的快速增长和新生代、年轻消费逐年增多等优势，使广东酒类消费市场潜力巨大，也是酱香型白酒和知名白酒的消费宝地。

　　据广州市白酒经销商反映，今年中秋，消费市场有点迟，从上个月开始，各品牌白酒价格出现不同程度的下滑，知名白酒的优惠促销力度很大，高的优惠力度单瓶接近200元。

　　资深消费人士赵兴告诉记者，部分商超促销的白酒品类，优惠力度在八折左右，促销活动可能还要持续数日。

　　“促销每年都有，特别是中秋、国庆和春节传统消费旺季，往年的促销力度多集中在区域品牌和地方品牌上，价位多集中在300元左右。但今年，促销的品牌中出现了知名品牌和龙头白酒品牌，价格相比往年，坚挺度有所下降，优惠力度也不小。”山东济南白酒经销商武建民说。

　　从销售上来看，中秋节消费价格带除了头部的茅台外，酱香品牌千元左右价格带主要是钓鱼台三代国宾、43℃茅台、国台龙酒、习酒君品做支撑，畅销的还是500元～800元/瓶的价格带。

　　湖南浏阳是国家命名的“烟花之乡”，花炮产业在该地经济发展中有着重要地位，产业带动消费，中高端白酒消费市场稳定。浏阳市白酒经销商刘先生表示，中高端白酒中秋韧性很大，依然强劲。

　　对于平时不温不火的黄酒来说，今年中秋，黄酒消费不只是南方市场，火起来的还有北方黄酒品牌。黄酒搭配螃蟹走亲访友正成为北方人逐渐兴起的消费态势，北方黄酒品牌销售同比好于往年。

　　“随着中秋、国庆的临近，国产葡萄酒的销量有所上升。”湖北武汉一家商超的促销员说。

　　采访中，北京、上海的部分经销商向记者表示，与往年相比，今年的酒类销售旺季来得有点迟，但茅台、五粮液等名优品牌依然坚挺。泸州老窖、洋河、郎酒、钓鱼台和汾酒等品牌在消费者中的消费地位升级很快，在中产消费和新生代消费中的优势明显。（来源：华夏酒报 编辑：闫秀梅 作者：陈振翔）

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