以文化赋能全国化，拆解酱酒新贵——承天门的扩张密码

　　承天门酱酒究竟有何扩张密码？

　　今年以来，随着酱酒热潮的持续发酵和业内外资本的加持下，众多新兴酱酒品牌纷纷入局，酱酒赛道的熵增态势愈发明显。

　　然而入局者多，出众者少。新入局者往往是亮相红动一时，随后便销声匿迹。对于新兴酱酒品牌的惊鸿一瞥，业内早已是司空见惯、见怪不怪。

　　在立足的几家酱酒新贵中，华都酒业于今年4月份春糖正式发布的承天门酱酒凭借卓越的综合实力，上市仅六个月，便与多家超级大商达成战略合作，更是屡获业内专家的认可。

　　对于竞争程度近呈白热化的酱酒赛道来说，新兴品牌能够搏得一席之地已属不易，而承天门酱酒，不仅能在其中迅速站稳脚跟，还表现出了强劲的发展势头。

　　好品牌、好品质构筑底层竞争力，承天门即是天安门

　　承天门是天安门的前身，是融600年历史的皇家文化、国门文化、图腾文化、北京文化为一体的中国特色文化活化石；深厚的历史文化、丰富的价值体系、新国潮的设计表达为承天门的品牌塑造和价值提升提供了有力支撑，使承天门酱酒完成了从酱酒到“文化酱酒”的蜕变，成为极具美学价值的文化酱酒。

　　而在品质方面，承天门酱酒亲传自茅台酿造工艺。早在1976年——1981年间，在以季克良为代表的茅台老一辈酿酒师的指导参与下，历经五年终成功研制出嫡传茅台技艺的大曲酱香型白酒。多年来，华都酒业不断派遣技术人员前往茅台第十二车间跟班学习，对标茅台品质。7月份，华都酒业在上级平台带领下到访茅台集团，并与公司高管座谈交流，十二车间主任陈海飞对华都酱酒的品质给予了高度评价。

　　以品质做基石，以文化做灵魂，好品牌与好品质的双重支撑，共同构建起了承天门酱酒强大的底层竞争力。正一堂战略咨询机构董事长杨光也曾多次表示，承天门具有优质的品质基础与结构基础，是稀缺性的优质品牌。

　　重磅投入打造品牌竞争力

　　从长远来看，打造品牌才是酱酒企业发展可靠的依托和核心竞争力。自产品正式发布以来，承天门酱酒已在各类广告资源上累计投入超亿元建立传播矩阵，向行业发声，塑造承天门酱酒的行业形象和地位。

　　4月份以来，在北京等重点市场，承天门酱酒广告相继上刊大兴机场、北京南站、北京西站、各大商圈，打响了“承天门”酱酒树立品牌形象、打造知名度的“第1枪”。此后，又相继上刊中央电视台、北京电视台等众多大众媒体，直至本次双节广告的投放，一举展开了打造“承天门”酱酒品牌声量的强大攻势。

　　密集的点位投放、强大的品牌声量、火力全开的气势，承天门酱酒一体式整合的传播格局，也成功为自己赢得了经销商和市场的巨大关注，为品牌建立起了坚固的竞争壁垒和核心竞争力。

　　“点”“面”结合布局全国市场

　　在品牌发布之初，承天门酱酒便确立了“立足北京，走向全国”的市场扩张战略。

　　北京作为承天门酱酒的战略重心，同时也是华都酒业的根据地市场，一直以来都承担着“高地市场，辐射全国”的战略使命，凭借独特的地缘优势和深厚的渠道积淀，承天门酱酒在北京市场的渠道开拓工作目前已颇具规模。

　　而在外阜市场，凭借卓越的产品品质和市场前景，承天门酱酒已与深圳佑恩、河南茅五剑、黑龙江酒直达、上海吉马等多家行业重量级大商、超商签约，基本实现了对河南、广东、山东、福建、黑龙江等酱酒氛围浓厚省份的全覆盖。华都酒业今年上半年便已基本完成去年全年的销量，增速显着。

　　同时，在大商之外，作为承天门酱酒直接面对消费者的重要终端载体，承天门酒道馆也已在全国市场陆续落地生根，截至目前，承天门酒道馆开业数量已达近90家，分布区域遍及全国。

　　北京高地市场、全国大商组成的面与酒道馆分布的点，共同构建起了一块覆盖全国的“承天门”酱酒市场版图，为“承天门”酱酒高质量高速发展提供了坚实的市场基础。

　　精准持续运作  竞争力稳步攀升

　　在精准、持续的市场、品牌运作下，承天门酱酒获得了迅猛的发展，同时，为了持续保持强劲的增长势头，承天门酱酒也在通过一系列布局稳步提升企业的综合实力。

　　为了在高速发展的过程中能够具备充足的优质酱酒产能，华都在上级平台的扶持下耗资10余亿，筹建的年产5000吨的承天门酱酒贵州习水酿造基地即将落成。

　　此外，作为消费者培育的重要战略手段，承天门酱酒文化体验馆已在贵州省茅台镇赤水河畔正式开启建设筹备工作，预计将于明年正式开业，届时，一条贯穿“北京-习水-茅台”酱酒文化之旅将正式落地！

　　据悉，10月18日，承天门酱酒文化体验之旅首次发行仪式将于天津空港白云酒店正式发布，同时，承天门酱酒还将发布全新全国化进阶战略。秋糖期间，承天门酱酒也将在多个展位重磅亮相，众多商机只待现场见证！（来源：酒业实战局）

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