茅台取消部分“拆箱令”后，终端价格小幅回落

　　在今年“双节”期间，贵州茅台向市场投放7500吨飞天茅台酒，并推出“空瓶复购”活动，力求稳价控市。

　　据获悉，在10月22日晚，贵州茅台发布了换帅后的首次财报，直营销售首次突破百亿。

　　贵州茅台第三季度净利超126亿元

　　数据显示，2021年前三季度公司实现营收746.42亿元，同比增长11.05%；实现归属于上市公司股东的净利润372.66亿元，同比增长10.17%。其中，第三季度贵州茅台实现营收255.54亿元，同比增长9.86%；净利润126.12亿元，同比增长12.35%。

　　分产品来看，前三季度茅台酒实现营收646.92亿元，同比增长7.46%，系列酒95.4亿元，同比增长26.62%。

　　渠道方面，直营销售营收146.85亿元，同比增长74.14%，首次突破百亿元；批发渠道实现收入598.47亿元，同比增长1.93%。

　　296天的“拆箱令”政策

　　而近日，又有消息称，茅台将取消实施296天的“拆箱令”政策，普茅不包括在内。消息一出，引起白酒圈热议。

　　2021年年初，为了控制酒价，茅台颁布“拆箱令”，要求所有的茅台专卖店和经销商将80%的茅台酒拆箱售卖。一个月后，拆箱政策升级，拆箱比例从80%调整至100 %。今年8月，茅台酒的拆箱政策又扩大到精品茅台和牛年生肖茅台。

　　对于采取开箱销售的规定，茅台此前表示，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒开箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，消费者的饮用需求。

　　此后，茅台酒价格逐渐回落，但并未维持很久。由于飞天茅台长期供不应求，叠加近两年茅台炒作现象加剧，“拆箱令”不仅未如期缓解茅台酒供需关系，反而让经销商和销售商更加“抱紧”手中的茅台酒，出现了惜售的情况，单瓶飞天茅台的价格继续“飞天”， 散瓶售价一度超3000元。

　　与此同时，由于原箱茅台相比散瓶茅台更具收藏价值，“拆箱令”也变相抬高了原箱茅台的终端价格，顶峰时期时，原箱茅台酒的实际单瓶售价高达4000多元。

　　随着茅台直营渠道放量的增加和中秋、国庆双节这一销售旺季的结束，茅台酒价有所回落，飞天茅台酒的终端售价基本维持在2800元/瓶左右。

　　叫停拆箱令

　　有市场消息指出，普茅之外，其他茅台酒的开箱政策即日起全部取消。对此，从经销商处了解到，精品茅台和牛年生肖茅台酒已经取消开箱政策，飞天茅台目前依然需要开箱。

　　经销商表示，取消开箱是从负责人处获取的消息，由于各地下发消息时间不同，目前并不知道是否会全 面实施。在取消拆箱消息流出后发现，茅台酒终端市场价格目前已有小幅回落。

　　截至昨日，2021年53度500ml装散瓶飞天茅台、2021年53度500ml装原箱飞天茅台、2020年53度500ml装散瓶飞天茅台、2020年53度500ml装原箱飞天茅台和53度500ml装精品茅台的终端销售价分别为2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。

　　而在拆箱政策实施之初，2020年53度500ml装散瓶飞天茅台、2020年53度500ml装原箱飞天茅台和53度500ml装精品茅台的终端市场价格仅为2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋节期间，终端销售价格则增长至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。

　　从数据来看，贵州茅台妄图通过开箱来抑制终端市场价格的目的并没有效果，反而给终端市场价格添了把火。

　　而业内人士分析认为，取消拆箱政策，在一定程度上是迫不得已的动作。消费者对整箱茅台酒的购买需求相对较大，部分产品取消拆箱，就有助于缩小散瓶和整箱价格的差距。而新董事长的上任，未来或将可以控制居高的终端销售价格。

　　贵州茅台董事长丁雄军新官上任三把火，先是取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动，后又取消拆箱政策，并提出要让茅台酒回归商品属性。贵州茅台董事长丁雄军新官上任后大刀阔斧的行动，也让消费者看出了贵州茅台想要抑制终端市场价格的决心。

　　事实上，茅台国际大酒店取消“订房购酒”活动，在一定程度上可以起到抑价作用，但也只是茅台众多零售终端的其中一个，仅仅可以起到治标的作用。

　　这也让不少业内人士表示，贵州茅台应该大幅提高价格，以此来压缩渠道利润空间，减少投机和炒作的动力。如果茅台酒不提价，未来的增长速度基本上不会有太大的提高。（文章来源：消费评论网）

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