“泸老大”泸州老窖的“争三梦”还靠谱不？

　　本是“老四”，力争“老三”，却争成了“老五”。

　　清香鼻祖“汾老大”，生生给浓香鼻祖“泸老大”，上了一堂名叫“做人要低调”的课程？

　　10月29日晚，19家A股上市白酒企业2021年前三季度报全部出炉，都想进入“三甲”的汾酒和泸州老窖，格外引人关注。

　　据公报显示，汾酒前三季度营收172.57亿元，同比增长66.24%，净利润48.79亿元，同比增长95.13%；泸州老窖前三季度营收141.1亿元，同比增长21.65%，净利润62.76亿元，同比增长30.32%。

　　在数据上可以看出，汾酒增速碾压泸州老窖已成实锤，茅五泸的梦想，究竟要等到何时才能梦圆？

　　一、“泸老大”的“争三梦”

　　2013年，营收为104.31亿的泸州老窖，在国家“八项规定”的大棒下，业绩腰斩，跌至53.53亿元，随后又开始回升。

　　2017年，泸州老窖营收又重破百亿，达到了103.95亿元。

　　此时，雄心万丈的泸州老窖，向三个方向发起了冲锋：“浓香第1”的品牌高度；“白酒前三”的领军地位；“行业标杆”的发展目标。

　　实际上，这“三大战略”即使放在四年后的今天，仿佛也有点在高空中跳舞。

　　的确，泸州老窖是浓香白酒中，唯 一在白酒评选中五获名酒的企业，算得上浓香“鼻祖”，但要论品牌高度，显然与五粮液相比，还是低了一点的。

　　然后，“行业标杆”这顶桂冠，显然也难承其重，要不在中国白酒行业领衔了近30年的“泸老大”，也不可能落得个被曾经的“小弟”五粮液，把其远远抛在后面的结局。

　　这里重点要说的是“白酒前三”的梦想。

　　2017年，茅台营收582.18亿元，净利润270.79亿元；五粮液营收301.87亿元，净利润96.73亿元；洋河营收199.17亿元，净利润66.27亿元；汾酒营收60.4亿元。

　　那时喊出“争三”目标，泸州老窖是有底气和自信的。

　　因为，土得掉渣的汾酒，还根本不在一个档次上，他需要拼的无非只有洋河一家。

　　而那时靠大轰炸、大营销的洋河，其弊病已经十分明显，原地踏步，甚至跌落神坛是大概率事件。

　　所以，泸州老窖的“争三”并非无的放矢。而有梦想才有未来！

　　可是，正当“泸老大”一鼓作气准备掀翻洋河，以报一箭之仇时，山西的“汾老大”也正抹了印度神油，让泸州老窖没追上洋河，却快被汾酒给赶超了。

　　2020年，洋河营收211.01亿元，净利润74.82亿元；汾酒营收139.90亿元，净利润30.79亿元；泸州老窖营收166.53亿元，净利润60.06亿元。

　　此时，泸州老窖与洋河的差距在逐步缩小，同时，与汾酒的差距也正在逐步缩小。

　　2021年4月，泸州老窖发布了“十四五”发展目标，再次强调了“重加行业前三”的目标，而“浓香第1”的品牌高度和“行业标杆”的发展目标，已悄然淡出了视线。

　　可见，历经四年的思想“大跃进”运动，泸州老窖不再活在梦里。

　　但是，“泸老大”的相对低调，并没有改变被汾酒超越的命运。

　　2021年上半年，泸州老窖营收93.17亿元，净利润42.26亿元；汾酒营收121.19亿元，净利润35.44亿元。汾酒营收比泸州老窖多28.02亿元，净利润比泸州老窖少6.82亿元。

　　2021年前三季度，汾酒前三季度营收172.57亿元，净利润48.79亿元；泸州老窖营收141.1亿元，净利润62.76亿元。汾酒营收比泸州老窖多31.47亿元，净利润比泸州老窖少13.97亿元。

　　不难看出，从白酒的营收版图上看，汾酒超越泸州老窖的速度在不断加快，如果没有国窖1573的独木支撑，恐怕泸州老窖已全线落后于汾酒。

　　“泸老大”的“争三梦”，更难了？

　　二、高端突破，“泸老大”还有戏

　　事实终将面对，即使谁都有一万个不愿意！因为事实终归是事实。

　　可“老四”变“老五”的泸州老窖，到底经历了什么呢？2021为何如此魔幻？

　　众所周知，2021年，是泸州老窖“十四五”的开局之年，但这个头貌似并没有开得很漂亮。

　　先是在行业圈内传得沸沸扬扬的人事调整事件，让业内外看到了表面光鲜靓丽的“泸老大”，也有内心的彷徨，还好，泸州老窖的股改落实，让“人心”终究还是稳定了下来。

　　后是泸州老窖状告湖南小女孩“猫舔裸露脚趾，并配有国窖1573的广告语及国窖1573的广告音乐”事件，让泸州老窖的公众形象下跌了不少。

　　还有泸州老窖“强猛涨价”引发的质疑，到茅台镇准备“染酱”，等等！

　　如果再加上泸州老窖被汾酒超越的历史事实，2021年，恐怕又是泸州老窖发展史上的“耻辱年”。

　　但终究要相信“风雨之后彩虹”的激情，况且国窖1573已经提前实现“茅五国”的高端梦想，这是让汾酒、洋河都望尘莫及的辉煌。

　　毕竟，在白酒高端市场份额上，茅台、五粮液分别占到57%和30%，国窖1573也占到了7%，高于其他高端品牌总共6%的份额。

　　因此，从这方面讲，在名酒引导、品牌集中的高端新时代，泸州老窖“争三”的潜力，依然是洋河、汾酒无法匹敌的。

　　所以，我们不能小看泸州老窖的潜力，但也不能小看洋河、汾酒的实力，在大变局中，什么事都有可能发生！

　　但无疑，如果泸州老窖继续躺在“淼锋组合”的“功劳薄”上吹吹小牛，睡睡觉，那么会否重演改革开放后被茅台、五粮液、汾酒碾压的“覆辙”，真的不好下定论。

　　综上所述，已是“老五”的泸州老窖，有戏，也没戏？没戏，也有戏？人定才能胜天，让我们拭目以待！

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