江苏市场首年破亿，酒鬼酒“优商工程”有何独到之处？

　　打造一个亿级市场，需要多长时间？

　　酒鬼酒的答案是10个月！

　　11月2日，“品馥郁美酒，荟天下朋友”酒鬼酒价值高峰论坛在南京地标之一的金鹰世界G酒店举行。

　　江苏省酒协常务副会长兼王建英，江苏酒类收藏协会会长张继斌，中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时，国家食品质量监督检验中心副主任程劲松，江苏万事全兴食品科技有限公司总经理邵斌，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶，酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲，酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊，以及来自江苏省的社会知名人士、书画家、核心经销商共同与会。

　　“2021年，是江苏万事全兴与酒鬼酒公司厂商合作，共同打造‘江苏酒鬼酒营销中心平台’开发江苏市场的第 一年。”郑轶在会议上公布，“自2020年11月与酒鬼酒公司达成战略协议以来，截至9月，销售额过亿，同比增长300%。”

　　“两到三年内，江苏区域要成为酒鬼酒全国市场前三名”

　　对于江苏市场能够如此迅速地突破1个亿，郑轶直言“没有想到”。

　　2020年11月，酒鬼酒与江苏万事全兴达成战略合作。今年4月，酒鬼酒公司管理团队曾经到访南京，与万事全兴公司约定了“一个小目标”。仅仅半年之隔，江苏市场成功过亿的好消息传来。

　　对于业绩的快速达成，邵斌表示：“在这里我向酒鬼酒公司的领导和各部门的同仁提供的支持与帮助表示衷心的感谢，对奋战的全省经销商伙伴们的支持与帮助表示衷心的感谢！”

　　此次再到南京，双方新的目标规划也已经明确。

　　“两到三年内，江苏区域未来要成为酒鬼酒全国市场的前三名。”邵斌更是自信表明，“今年天津秋糖，郑轶总对团队2020年提出的近期、中期、长期的量化战略目标进行了回顾和总结，提出属于酒鬼酒的未来已来，期待我们厂商联手和酒鬼酒团队一起向着百亿的馥郁梦奔跑，引 领文化白酒潮流，打造中国文化白酒第 一品牌。”

　　众所周知，自2019年以来，酒鬼酒公司的营收、净利润增长率持续领跑上市酒企。这得益于酒鬼酒全国市场开拓进程加快、营销规模不断提升。

　　故而，对于酒鬼酒此次加码江苏市场，王建英也表达了充分看好：作为一个包容性很强的区域，江苏白酒市场容量高达500亿元，其中次高端份额约120亿，高质量、优品牌的白酒被江苏消费者接受，而有独特口味的馥郁香，在江苏也必定大有作为。

　　王建英表示：“在上世纪90年代，酒鬼酒在江苏就已经有广泛的影响，广受赞誉，相信未来重拾辉煌指日可待。”

　　百场馥郁荟落地，“优商工程”持续赋能“百亿梦工厂”

　　回顾来看，在酒鬼酒近几年的发展中，类似于南京市场的快速突破案例不在少数。

　　“这得利于中粮酒业始终要求战略方向不改变，酒鬼酒坚持目标不变，坚持以消费者为中心，创新发展模式，同经销商朋友一起创造价值，同消费者一起共享价值。”郑轶表示，“酒鬼酒携手江苏万事全兴食品科技有限公司，开拓江苏市场，是酒鬼酒持续落地‘优商计划’的重要举措。”

　　犹记得在2天前的上海会议上，王哲也肯定道：“过去两年，酒鬼酒近两年来成功的战略就是优商工程。”

　　通过优商工程，酒鬼酒创新合作模式，打造优商体系，找到了一批有共同愿景，有实力、有潜力、愿意共同成长、共享价值的经销商合作伙伴。

　　“馥郁荟”就是酒鬼酒优商工程落地的重要形式。此次于南京召开的酒鬼酒价值高峰论坛，也是酒鬼酒公司馥郁荟成立后的落地活动。

　　2020年，酒鬼酒为加强经销商合作深度，强化渠道建设，依托内参和酒鬼酒品牌宣讲会将行业意见领 袖与核心消费群体聚合，成立了“馥郁荟”，持续提升品牌价值，与经销商合作共赢。

　　自2020年7月3日从青岛起步，馥郁荟在全国各地已经成立近百个，对于推动酒鬼酒品牌价值提升、渠道合作深入起到了重要作用，也成为落地“优商工程”的重要举措。

　　会议上，王哲还表示：“酒鬼酒始终坚持打造高 效、灵活服务的团队，不断提升客户满意度，以团队推动优商计划的执行。现在酒鬼酒公司已经实现了初步全国化布局，越来越多优商看好酒鬼酒前景，选择与酒鬼酒公司合作。而酒鬼酒公司除了提供优质服务外，也在不断提升产品价值，为客户增利。”

　　可以说，正是因为持续实施“优商工程”，酒鬼酒成功摸索出“名酒+名商”的合作模式，创造了全国市场业绩快速突破、销售规模节节攀升的现象级增长案例。

　　为了切实推动“优商工程”，酒鬼酒还不断加码文化酒鬼、馥郁酒鬼、生态酒鬼，构筑品牌、品类护城河，从品牌、品质、产能以及人才机制体制为“名酒+名商”的合作赋能。

　　特别值得一提的是，在既有优势之上，今年3月，《馥郁香型白酒》正式成为中国十一大白酒国家标准香型之一；今年9月，1.08万吨馥郁香型基酒生产和1.79万吨基酒储存建设项目正式开工。

　　“酒鬼酒公司已经站在新的历史起点上，中国馥郁香型白酒正迎来千载难逢的发展机遇。”郑轶肯定道。

　　千里之行始于足下！从今年前三季度业绩来看，酒鬼酒跨越“十四五”30亿元短期目标已然在望，将加速冲击百亿馥郁梦。

　　“一个接一个小目标的完成，离百亿馥郁梦就不远了。”在馥郁荟持续落地，“优商工程”成果不断凸显之时，酒鬼酒的“百亿梦工厂”也将加速成型。（文章来源：微酒）

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