拿出600亿原始股，限额30家组建股权大商联盟体！

　　全员加薪、十年6000亿市值……连日来，贵州青酒新任掌舵者朱伟通过释放“新政”的方式推动企业重振，引发行业关注。就在业内普遍猜测朱伟的下一政策将涉及“真年份”战略之际，他却思路一转，将目光投向了厂商合作。

　　11月17日，“贵州青酒新政”第三条出炉，朱伟称，企业将拿出600亿原始股，限额30家大商，组建“白酒大商联盟体”。

　　有观点认为，对于资产重组后的贵州青酒而言，这是一项涉及渠道建设、资本运作的重大决策，其内涵十分丰富；对于经销商而言，这也将是一次重要财富机遇，值得仔细研读。

　　01、豪掷600亿原始股，欲联盟30家白酒大商

　　11月17日，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理，贵州青酒董事长、总经理朱伟在其今日头条自媒体平台公布了第三条“贵州青酒新政”。阐述其建立“白酒大商联盟体”规划。朱伟称，贵州青酒将成为“全行业共有、共建、共享的大平台，其中，首先是做成酒类大商们共有、共建、共享的大平台！”

　　按照规划，针对专营产品，贵州青酒将与大商结成联盟，向参与经销商每家赠送贵州青酒100万—500万股原始股，对应销售任务：未来五年合计销售4000万—2亿元（销售总额越低，获得原始股比例越低）。此次股权商招募限额30家，总计1亿股，送完为止。

　　朱伟在亮出该项政策时举了一个曾亲眼见证的实例：江苏综艺集团2002年购买洋河原始股1800万元，2012年对应市值超过200亿元，升值1100多倍。他反问：“我们能够再创奇迹吗？”并表示，企业的宏愿是“团结一切力量，颠覆行业格局，重塑行业生态，共享发展红利！”

　　微酒了解到，朱伟关于“大商联盟体”构想酝酿已久，早在今年9月12日，他就曾在自媒体平台透露过该想法，并明确指出将“从下一个品牌企业收购开始施行”。有观点认为，“白酒大商联盟体”构想如今在贵州青酒落地，这家企业的厂商合作将不再是甲乙双方的关系，本质上等同于合伙人关系。

　　据了解，国内白酒公司中，厂商共赢资本盛宴的案例鲜见。按照贵州青酒“十年6000亿市值”目标，一亿股占比10%，对应市值600亿元，如经销商获500万股，未来对应市值将高达30亿元。

　　02、贵州青酒的股权激励计划，有何亮点？

　　事实上，在白酒行业内通过股权合作方式，实现厂商利益深度捆绑的做法已有先例，其中具代表性的就是泸州老窖的柒泉模式和国台酒业的经销商入股模式。

　　早在2010年，泸州老窖就推出了柒泉模式。在该模式下，泸州老窖渠道管理团队、经销商客户及其管理团队共同出资建立柒泉公司，通过股权改革，建立酒企和渠道的利益联盟。

　　2016年，国台酒业推出了经销商入股模式，通过采用业绩捆绑股权的方式，促使酒企与经销商达成深度合作。受益于这一模式，国台酒业渠道规模得到了迅速扩张。

　　上述两种模式，其本质均是通过股权转让的方式实施激励，从而调动经销商的积极性，实现厂商的“抱团发展”。但细究之下，贵州青酒的“股权大商联盟体”，又与这两种模式有所不同。

　　首先，是推出时机的不同。此次贵州青酒的股权激励计划在企业收购刚刚完成后就被放出，是企业的先手战略、启动战略。对于正要冲出赛道的贵州青酒来说，“股权大商联盟体”将成为其发动引擎之一；对于大商们来说，贵州青酒是一张待书写的白纸，可以画出美丽的图画。不同于企业在后续发展阶段的大商招募，此次加入的股权商，很可能会成为贵州青酒未来在渠道上的核心班底，骨干力量，而企业也会对这批大商进行重点扶持。

　　其次，是采用了限额的方式。贵州青酒的“股权大商联盟体”将数量严控在30家，这样一种方式，避免了因贪大求全而引发的无序招商、管理混乱、盲目竞争等问题。一方面，未来贵州青酒庞大的市场规模完全可以照顾到每个大商的利益；另一方面，有限的大商数量方便了企业的后续管理，有效降低了内部损耗。

　　后，这次贵州青酒针对股权商采取了“赠送”原始股的方式，而非给与原始股“优惠认购权”。也就是说，大商只需在五年内完成一定销售额就可免费获得价值不菲的原始股，足见企业的革新魄力与合作诚意。

　　03、大商联盟体，贵州青酒渠道突围利器？

　　早在今年9月份，坊间传出贵州青酒收购消息之初，这家企业的未来销售模式问题就曾引发不少酒水从业者的关注。9月13日，微酒刊发《青酒为何从仅次茅台掉到贵州十名之外？》一文，探究贵州青酒沉寂原因，不少行业人士在该文下方留言，更有观点认为：如果与大商们捆绑合作，贵州青酒不仅可以解决眼前债务问题，还可实现渠道上的迅速突破。

　　“记得2010年前后，青酒在江苏部分区域的市场投入非常的大，有的县区都有40—50人的队伍在抢市场，也有很多经销商都在做青酒，但是近些年很可惜，青酒在市面上很少见了。”江苏地区一位曾代理过贵州青酒的经销商认为，贵州青酒现在要整装出发，渠道建设是当务之急，“如何能给经销商以实惠，让大家愿意重新拾起这个老牌子，可能是企业接下来要解决的问题。”

　　有业内人士表示，贵州青酒一直在白酒市场有着不俗的口碑，即便沉寂数年，仍在消费者心中拥有深刻的品牌记忆。从市场突围的角度来说，贵州青酒如能够借助曾经的品牌影响力，实现渠道层面的快速引爆，或可顺利破局。

　　该人士认为，“大商联盟体”模式代表了一种全新的厂商共赢合作方式，也许会成为贵州青酒渠道突围利器。“对贵州青酒来说，这样一种方式打破了原有以厂家为主导的厂商关系，将经销商纳入到共同利益体系中，可以有效提升经销商的积极性和忠诚度，帮助企业产品在早期迅速铺开市场；对经销商而言，满足销售要求既可获赠未来上市主体一定比例的原始股，又可获得销售和资本的双重优厚回报，何乐而不为？”

　　据了解，贵州青酒未来发展目标剑指6000亿市值，在重回行业赛道之际就推出“股权大商联盟体”，无疑是在为后续资本运作铺路。有意向经销商表示：“于企业而言，这是一次全新的挑战，在行业内将具有重要示范效应，甚至可能带来整个行业生态的改变；于经销商而言，则是从传统的以销售开发产品为主，走向白酒资本运作的全新舞台，是一次财富机遇，更是一次转型机遇。”（文章来源：微酒）

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