贵州青酒宣布给全行业销售员发放5%销售提成！

　　“天下，是所有人的天下；行业，是所有人的行业。”11月23日，贵州青酒掌舵者朱伟在其今日头条自媒体平台面向全行业发出倡议，号召打破行业框框，打破企业间藩篱，欢迎全行业各路营销精英共同参与到贵州青酒的营销过程中。朱伟称，所有销售人员不论所在企业，都可以享受贵州青酒的首 款提成。

　　质疑者认为，这是朱伟版的“门户开放”政策，号召开放是假，挖掘潜在市场是真；支持者则认为，这一决定不光能带来贵州青酒销售的增长，也将带来行业生态的改变。

　　全行业销售人员均可享受贵州青酒首 款5%提成

　　朱伟是在“贵州青酒新政九”中公布这一决定的，该政策被概括为“欢迎全行业销售精英们共同参与青酒大业！”

　　朱伟称：“除了即将招聘组建的自有营销团队之外，我们欢迎全行业营销精英共同宣传青酒，推广青酒，并为青酒招商，在这里也公开承诺，全行业所有销售人员都可以享受贵州青酒的首 款提成，比例：5%！成绩突出的优 秀人员，将来随时可以加盟青酒并获得分公司经理以上职务。”

　　有观点认为，朱伟此次推出的新政较此前的招聘计划更为劲爆。

　　酒业家了解到，11月18日，贵州青酒曾借“新政五”释放首批营销干部招聘计划。该计划除对应聘者开出“高大上”年薪外，还以股权激励措施吸引人才，其中，省区经理每人40万原始股，分公司经理每人20万原始股，任职期满三年的，一次性兑现。以贵州青酒十年6000亿市值目标测算，40万股对应价值达2.4亿元。

　　“尽管同样是在吸引销售人才，但这次的覆盖面更广了，而且突出了朱伟的‘共有、共建、共享’理念。”有企业内部人士指出，如果说公开招聘旨在组建“嫡系部队”的话，此项新政将会使贵州青酒的销售工作变为一场全行业皆可参与的“人民战争”。

　　朱伟版“门户开放”OR共享青酒发展红利?

　　在公布这一新政的同时，朱伟还面向全行业发出两大倡议：

　　一是号召所有白酒人打破行业框框，打破企业间藩篱，让人才得到极大的解放和充分的价值迸发，让巨量级的行业财富在厂方、团队、经销商和渠道之间得到合理的重新再分配；

　　二是号召所有白酒营销精英扫除疲惫、慵懒、无望和苦闷，振奋精神，团结起来，共同参与青酒大业，共同分享青酒发展红利。

　　一位不愿透露姓名的贵州酒企负责人认为，朱伟的这一表述表面慷慨激昂，实则“火药味”很重，“5%的首 款提成背后，朱伟是在挖一批兼职销售员，是在抢人！”他同时认为，白酒行业发展到今天，行业整合不断加剧，希望企业间打破藩篱根本不现实，所谓的“打破框框”、“打破藩篱”不过是朱伟版的“门户开放”政策，号召大家开放是假，自己挖掘潜在市场是真。

　　不过，也有酒圈人士表达了不同看法：“白酒行业一直以来有个通病，就是门户成见很深，很多企业有‘小富即安’、‘保我舍他’的思想，其实行业现在整体还有很大的增长空间，并非零和博弈。一些企业应该摒弃成见，转向交流融通，允许人才、资源的合理流动，这样才能在竞争中一起得到成长。”

　　另有酒水销售从业者认为，贵州青酒此项政策的提出，对企业和销售员来讲是一种双赢，特别对全体销售员是一大利好。一方面，借助全行业销售人员强大的专业能力，贵州青酒可实现快速招商，打破地域销售界限，尽快占领市场；另一方面，不少销售员拥有庞大的客户资源，可以形成有效的销售网络，通过促成交易可获得高额提成，“也许这项政策提出后，将会在行业内形成一种风气，到时，酒水销售人员的整体待遇都会有不小的提升。”（文章来源：酒业家）

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