白酒经销商选品指南！

　　白酒经销商选品是一个非常重要的事情，选择好了，后续会比较顺利，选择不好，未来几年可能都要为此买单，笔者从与经销商群体打交道22年的实践中总结了一些心得，供大家参考。

　　一，  一定要看产品的品质和特点。

　　这个是生意的“根”，相当于盖楼打地基。对于白酒行业来说，就是指口感和酒质。这两点一定要得到消费者的认可，能够有回头客才可以去合作。

　　二，  一定要看厂家的团队。

　　这个团队包括带头人以及相关的销售、后勤人员，必须要有责任感和担当，对经销商负责。具体要考虑如下几点：

　　1、诚信：一诺千金，承诺一定要兑现。

　　2、态度：把经销商的事情视作自己的事情处理。

　　3、能力：在经销商遇到困难的时候，有能力协助经销商解决困难。

　　4、责任：把帮助经销商当做自己的责任和义务。

　　5、担当：出了问题不埋怨，正面面对，找方法去解决。

　　三，  看经销商的自己的需求。

　　1、考虑切入市场的产品：起到能够帮助经销商在本区域内市场中立足。

　　2、考虑重点突破的产品：起到协助经销商能够更上一层楼。

　　3、考虑能够树大旗的产品：起到能够协助经销商在本区域内增强知名度的作用。

　　4、考虑补充的产品：完善现有产品组合，满足客户的更多需求。

　　四，  看政策。

　　1、是否适合市场。

　　2、是否能够相对稳定。

　　第五，  看稳定。

　　稳定才能发展，必须要从做市场的思路上找到“志同道合”或者说“门当户对”的厂家进行合作。当然这样的厂家很少，所以也就出现了现在大家经常看到的厂商双方的不协调，矛盾不断。但是从另一方面看，有一些厂家的心态、市场思路以及对经销商的包容性还是不错的，这样的厂家值得经销商去珍惜。

　　其实厂商双方有一个好的合作也很简单，做到五个词、十个字就会很好：

　　1、尊重。

　　2、理解。

　　3、信任。

　　4、支持。

　　5、包容。

　　说起来简单，但是能做到这五点的，少之又少，如果您有机会遇到这样的厂家，一定要好好珍惜。时间会证明一切，一个好汉三个帮，要想做好白酒生意，经销商离不开厂家的理解、信任和支持。希望每一位白酒经销商都能够找到适合自己的白酒品牌和厂家。

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