茅台战略新品抢千元价格带，未来市场会接受吗

　　1月18日晚，贵州茅台正式对外推出系列酒新品——“茅台1935”。对于这款新品，平安证券研报认为它是“茅台完成‘十四五’发展目标的战略级产品。”

　　发布会上，茅台集团董事长丁雄军、总经理李静仁等一众高管悉数出席，亦可从侧面瞥见茅台高层对此款新品的重视。

　　记者了解到，茅台1935的出厂价为798元/瓶，零售指导价格为1188元/瓶。这一价格，与五粮液、国窖1573等品牌根基深厚的白酒相差无几。那茅台1935作为一款新品，市场会真正接受吗？

　　欲抢占千元价格带

　　“茅台1935是茅台出品的重量级成员。”丁雄军对这款新品这样定位。

　　此前，茅台明确提出“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的茅台系列酒产品结构，其中提到，千元级产品将主打“茅台1935”品牌。丁雄军此前亦要求，茅台1935要成为千元级产品中的台柱产品。

　　“茅台1935的前身是遵义1935，后者原来基本不在市面上流通。遵义1935原来也就卖300多元一瓶，在宣布停产后，价格一度飙升千元。如今以茅台1935的新名头归来。”一位白酒行业人士曾表示。

　　在此次正式推出系列酒新品前，实际去年9月茅台1935的造型已有曝光。茅台1935解释名称由来时曾称：“1935年，茅台前身烧房，在西南各省物资展览会上，荣获特等奖。”

　　舍弃“遵义”二字冠以“茅台”的名号，并在包装上进行升级后，茅台1935的价格不便宜——出厂价为798元/瓶，零售指导价格为1188元/瓶。

　　茅台欲借此抢千元价格带市场。

　　“现在白酒市场3000元价格带，已被飞天茅台牢牢掌控，但是1000~3000元价格带，贵州茅台仍有明显的空白，尚未出现有竞争优势的品牌。茅台1935的推出很大程度上是为了抢占这一价格带。”一位白酒分析师对记者称。

　　在茅台系列酒产品体系中，之前确实缺乏一款千元级的产品。目前，茅台系列酒中，汉酱的批价约370元/瓶，茅台王子酒的批价约220元/瓶，茅台迎宾酒的价格约140元/瓶。

　　不久前丁雄军也提出：汉酱要在500~1000元价格带，成为台柱产品；在500元以下价格带，茅台王子酒要成为台柱产品。

　　未来市场会买单吗？

　　2021年9月时，市面上已有小批量的产品上市。“现在市面上的货比较少，价格也较高。后续随着厂家放量，价格肯定会下来。”一位仁怀当地的酒商当时告诉记者。

　　“现在茅台1935由于量小，价格存在虚高的因素。如果是这个价格，也没必要去喝茅台1935。”该酒商称。

　　在定价上，茅台1935的零售指导价格为1188元/瓶。而这一定价已与五粮液、国窖1573等名酒相差无几，双方存在一定的重叠。

　　“茅台1935的定价，将直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群。”白酒专家肖竹青对记者称。他同时认为，作为一款新品，若要与市场上主流的高端名酒核心单品竞争，茅台1935还需要进一步拓展渠道的深度和宽度，让渠道基础更稳固。

　　而相较竞品，新推出的茅台1935在品牌方面尚无根基。

　　“茅台1935虽然是茅台旗下产品，却并不是茅台主推的产品线和核心品牌，也并非茅台的主品牌；而国窖1573和五粮液都是家喻户晓的知名的名优白酒品牌，后者在品牌力根基上更为深厚。”知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞对记者称。

　　蔡学飞还认为，国窖1573和五粮液，作为高端浓香型白酒的代表，已经是成熟超级大单品了，有了稳定的消费群体。国窖1573和五粮液消费人群与茅台的消费人群截然不同。茅台1935对国窖1573和五粮液冲击有限，反而会与二三线的千元酱酒产品形成更明显的竞争。（文章来源：中国白酒网）

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