http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2022-01-22 阅读数：546
茅台酒一批价总体稳价。原箱在连续缓跌12天后，终于迎来小幅回涨，除此之外，牛茅也有回涨。
行情价是指酒商之间的调货价，不同地方调货价有几十块的差异属正常现象。
批发价/零售价＝行情价＋运营费用＋仓储费用＋物流费用＋合理利润
一直以来有不少酒友在讨论一个问题：茅台这么好卖为什么不选择直营呢？
969的出厂价，1499的建议零售价，售价却是3000左右。中间一两千的价差，茅台厂家拿不到，全是经销商拿走了。关键在于，现在的茅台酒不需要任何营销，可以说，只要有就压根都不愁卖。
然而，至少有四个方面的制约，让茅台不敢轻易砍掉经销商自己做营销。
一、取消经销商无异于杀驴卸磨，从道义上来讲，说不过去。不仅是道义，现在的茅台经销商，可谓都是拥有一些能量的财主，如果一旦处理不好，动了蛋糕，必然会有一系列的市场动荡。取消经销商牵涉了无数人的利益，彼时会发生什么事情，谁也无法预料。
二、利益链太长，取消经销商得不偿失。其实虽然茅台现在已经在往电商和直销方向靠拢，但是团购依然是茅台主要的倾销方式。而这后面，离不开经销商的人脉。众人拾柴火焰高，茅台经销商手里掌握了无数高端客户资源，这些客户还得靠他们去维护。即便真的取消经销商，茅台也需要超级庞大的市场管理团队，这额外增加的人力物力成本，是否得不偿失？
三、茅台系列酒谁来卖？飞天茅台好卖，不需要推销，但茅台系列酒还是要靠经销商们去打市场的。如果没有这些经销商，酒厂每年生产大量的茅台王子酒，迎宾，大曲等怎么卖？茅台根本没法自营如此庞大的系列酒体系。
四、降价对茅台没好处。如果直营1499的茅台，那茅台现有的市场价肯定会崩溃，甚至有可能回到价格倒挂的时期，扪心自问，茅台的高层希望茅台降价吗？（来源：不二酱 ，作者酱香正宗）
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