北京冬奥成“顶流”，酒企如何搭上顺风车？

　　截至今日，北京冬奥会已进行到第六天，中国运动员以优异成绩已斩获了3金2银。与冬奥有关的话题热度也高居不下，众多知名品牌企业纷纷借势冬奥推广，而结合体育营销的破圈效应也随之升温。

　　知名酒企竞相投入，“体育营销”助力消费增长

　　据了解，本次北京冬奥会的赞助层级共分为官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商和官方供应商四个层级，包括奥林匹克合作伙伴13家，北京冬奥会合作或赞助伙伴45家，其中酒类领域即有青岛啤酒和燕京啤酒两家官方赞助商。

　　实际上，体育赛事作为受大众关注度颇高的社会化事项，知名品牌企业都十分注重在此领域的投入，而与体育赛事相结合的营销举措，往往能够在一定程度上助推品牌影响力升级和形象打造。

　　据海外机构Sportcal提供的数据显示，近几年，酒精饮料品牌与体育组织的商业赞助联手活动超过280多次。从具体企业和品牌看，2021年，水井坊与中国冰雪达成合作，成为中国冰雪指定用酒，呈现了其一直以来塑造的高端品牌调性；泸州老窖连续三年赞助澳洲网球公开赛，拓展了其品牌认知和市场价值；中粮长城葡萄酒，则早在2008年北京夏季奥运会期间即作为葡萄酒供应商而备受关注，并极大提升了品牌影响力，形成了深入的消费认知，奠定了国民品牌基础。

　　作为酒类企业，尤其是知名品牌重要的营销手段，重大体育赛事的举办往往会带来出乎意料的机会。2022年北京冬奥会的举办，带火了一系列的冰雪运动，也将有可能开启一个“体育大年”，从而带来更多新机会。

　　把握“冬奥”机遇，葡萄酒企如何借力？

　　2018年，国家体育总局公布了《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》文件。根据国家统计局，近日统计调查数据显示，目前全国人民参与冰雪运动人数达3.46亿人，冰雪运动的参与率为24.56%。在冬奥会举行期间，参与冰雪运动的人数还在持续上升。

　　借势“冬奥”机遇，葡萄酒企该如何搭上这趟顺风车呢？奥运营销专家认为，2022年是体育大年，葡萄酒企不一定把所有目光放在赛事赞助上，也可以通过一些“隐蔽营销”的做法来借力。比如，可以聚焦关键赛事中的关键人物、关键时间、关键地点和关键信息，通过创意借力营销。

　　对葡萄酒企业而言，体育营销的作用主要体现在两个方面，即品牌和产品。首先，在品牌方面，重点在于品牌知名度的提升和品牌价值感的提高。长城葡萄酒成为2008年北京奥运会葡萄酒供应商后，长城品牌的提及率由49%上升至63%，极大提升了其产品影响力。

　　再者，在产品方面，则更多在于消费场景的建立与渗透，如庆功酒、招待酒等。能够让消费者在遇到相类似场景或场合的时候，产生品牌联想，从而润物细无声的实现消费渗透，促进产品的消费转化。

　　在当前信息相对过剩的时代，“精准化营销”尤为重要，而做好体育营销的“精准化”，重点就需要关注“赛事参与者和赛事观看者”两个人群，从中寻找并发现和引导相适应的消费群体，方可事半功倍。例如，葡萄酒、啤酒等企业可选择年轻群体更青睐的篮球、冰雪等项目进行营销。此外，定位高端消费市场的品牌，可关注高尔夫球、台球等高雅运动项目。

　　“全民健康”时代正在到来，而此次北京冬奥会，从开幕式到各项赛事中的中国运动员的出色表现，亦都将全民的关注度推向新高，由此，体育营销也或将带来更多的新机会。（文章来源：葡萄酒研究）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。