点赞茅台，营销“美”时代开启后提出“抢、拼、闯”

　　核心理念，开启兼顾消费者、渠道商、行业竞合的营销“美”时代：以美的产品喝出愉悦来；以美的服务与消费者形成情感共同体，与渠道商形成命运共同体；以美的“竞合”生态与行业兄弟酒企保持“各美其美、美美与共”的竞合关系。

　　相关分析师认为，茅台农历新年后首会直面营销难点，后续市场化营销改革的态度非常鲜明——定调“改革攻坚年”，主动求变。

　　对于茅台提出的“五合营销法”——主动营销法、数字营销法、文化营销法、品牌营销法和服务营销法，华创证券表示，茅台 “市场化、法制化”的改革战略方向清晰，建立起体系化营销办法，包括资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合。同时提出“五个工作制”，以建立更加系统高 效、务实严格的工作机制，包括建立统、营、销三级管理制、“五时”推进制、“五到”工作制、“五重”专案制、“五强”团建制。

　　“营销改革体系和工作机制上更加明确，是市场化战略在营销关键点上细化的重要一步。”华创证券如是点评茅台。

　　“茅台改革行至当前，成效有目共睹，未来攻坚关键点明确。”华创证券认为，茅台自去年下半年开启改革，成效有目共睹，管理层与资本市场互信提升，新珍品和茅台1935上市让产品线成形，打下后续营销改革基础，同时系列酒春节销售实现大幅增长，成功抢占旺季节点实现开门红。

　　相关分析师指出，在已有条件下，茅台未来改革关键点将集中在普茅兼顾亲民定位和市场效率定价机制、以及设计一套更加合理的渠道系统，并以数字化平台搭建作为支撑。“在锐意进取、科学务实的管理层操刀下，改革立足短期和长远发展，兼顾各方诉求，茅台应更值得信任。”

　　华创证券维持茅台“强推”评级，认为茅台公司市场化改革指明方向并逐步推进，在品牌内核基础上带来新动力，2022年内量增瓶颈突破，产品体系构建和渠道改革有望带来均价提升，报表加速确定性较高，更加凸显价值，依然是价值首 选。

　　消息面上，开启营销“美”时代的茅台再次强调“开门红”，在2月15日召开的2022年第六次党委（扩大）会议明确提出，要以抢的姿态狠抓机遇、以拼的状态大干工作、以闯的精神力争上游，推动各项工作稳步向前，确保一季度顺利实现“开门稳”“开门红”，为圆满完成全年各项目标任务打下坚实基础。（文章来源：茅台时空）

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