茅台自营电商上线，飞天茅台价格会跌吗？

　　有消息称：茅台新电商搭建基本完成，可能随时上线。

　　2019年，茅台股价破千元、营收超千亿。同年，茅台电商公司解散，自营电商关闭。随后，市场供货量大幅减少，飞天指导价与市场价的价差逐渐拉大。

　　企业形式大好的情况下，茅台为何关闭自营电商？重新上线后，能把价格打下来吗？

　　变味的自营平台

　　2014年，茅台斥资1亿元成立电商公司。同时在天猫、苏宁等第三方电商平台开设旗舰店。

　　2016年6月，茅台自营电商平台“茅台云商”正式上线。

　　2017年8月，官方要求经销商必须将年度剩余计划量的30%拿到茅台云商销售。

　　2018年11月，电商公司被曝存在利益输送等违规问题。

　　2019年9月，茅台自营及第三方电商平台暂停销售。

　　2019年12月，茅台电商公司解散。

　　茅台成立电商公司的本意是为了拓宽销售渠道，把控市场放量。然而，电商平台不仅成为黄牛党的聚集地，甚至成为腐败的温床，普通人根本买不到酒。

　　近两年，茅台签约了电商、商超、卖场等上百家直销渠道，外界一度猜测茅台电商计划流产。既然直销渠道已遍地开花，茅台为什么还要重启电商？

　　困境与破局

　　1、直销问题不止，茅台背锅不断

　　自营电商停摆后，茅台开始与商超、电商等直销渠道合作。但许多渠道打着提高门槛、减少黄牛的旗号，随意搭售、收取会员费，赚得盆满钵满，不仅没能阻碍住黄牛，买到平价茅台的消费者也寥寥无几，市场怨声载道。

　　还有渠道被爆出“门前小批量，门后大开发”，明面上让消费者抢 购，私下却都卖给关系户，不仅把消费者耍得团团转，更是把茅台的信誉按在地上摩擦。

　　2、把控市场放量，控制酒价

　　相比第三方渠道，茅台可以要求经销商把部分合同量拿到茅台云商销售，监控和确保市场放量；还能调控产品配比，根据市场变化调整放量，控制酒价。

　　3、提高营业收入，挺进世界500强

　　十四五期间茅台计划冲刺世界五百强，但茅台产量受限，长期高增长受挫。要想增加营收，扩大直营销售直接有效。

　　4、完善销售体系，顺应发展趋势

　　对于茅台这么大体量的公司，电商布局必不可少。同时，电商已经成为新的主流消费模式；加上疫情影响，无接触、不出门、不扎堆是大部分人的购物习惯。茅台此时布局电商，顺应发展趋势。

　　5、助力文化茅台

　　事实上，茅台早就打造了自己的线上销售平台。2020年，茅台直营店开始通过“贵州茅台酒销售有限公司”公众号放量，但只能进行少量产品的预约，功能单一。

　　从曝光的新电商页面来看，有大篇幅产品介绍，能加强用户对产品的了解，助力茅台文化的宣传与推广。对于茅台1935等新品来说，能有效增加曝光，迅速扩大知名度。

　　永恒的供需矛盾

　　按茅台以往市场表现来看，只要宣布放量，市场价必定回落。茅台电商平台上线，自营放量可能大幅增加，市场出现恐慌性下跌也是可预见的。

　　价格下跌影响的是高价接手的大囤货商，对于真正喝茅台的人来说反而是个利好；同时，茅台回归消费属性，也有利于品牌的长期发展。

　　不过，茅台价格长期受供需关系影响，与有无电商平台并没有直接关系。只要茅台指导价与市场价的价差还在，新电商平台就无法规避黄牛党、软件党，也就没法真正把价格打下来。

　　此外，如今推高茅台酒价主要的原因就在于金融属性被放大。茅台的饮用属性已经越来越弱，无论放量还是监管，都只能短期内减缓酒价上涨，要想真正让价格回归理性，除非达成共识：酒喝不炒。否则，放量也只是在给囤积者补弹添粮。至于认为自营电商就得敞开卖茅台，完全是异想天开。

　　茅台新电商上线，你怎么看？（文章来源：茅粉会）

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