展望300亿，洋河、老窖、汾酒谁能拔得头筹？

　　从白酒上市公司近期所发业绩报告来看，行业“200亿营收阵营”迎来了一批生力军。

　　营收长期稳定在200亿元以上的洋河股份、首次突破200亿元的山西汾酒和泸州老窖——2022年，它们一起向300亿元量级冲刺，创下了新的赛点。

　　那么，以上三家企业的动力分别是什么？

　　300亿赛点来了

　　3月11日，泸州老窖发布业绩快报称，公司2021年实现营收203.84亿元，净利润78.49亿元。这是泸州老窖首次迈上200亿大关，漂亮的利润表明了企业的盈利能力。

　　汾酒是另一家营收稳过200亿元的酒企。目前，山西汾酒已发布了2021年业绩快报和三季报。汾酒前三季度实现营收172.57亿元，距离200亿元营收大关仅一步之遥。

　　汾酒2021年业绩快报虽未明确营收数据，但预计净利润 52.34 亿元-55.42 亿元，同比增长 70%-80%。据此已可确定，汾酒同样突破了200亿关口。多家券商在研报中预测，汾酒2021年的营收在210亿元左右。

　　洋河股份则是200亿元营收的长期选手。2021年前三季度，洋河营收已高达219.42亿元，利润为72.13亿元。两项数据均创历史同期新高。

　　2018年，洋河股份营收曾触达241.6亿元高点。2021年，洋河有很大概率突破该纪录。有权威机构预测，洋河股份去年营收规模超过244亿元。

　　由此，在茅、五之下，行业迎来了洋河、汾酒、老窖三家200亿级企业冲刺300亿量级的新赛点。

　　300亿赛点或是酒企的标志性时刻。2013年，茅台用一年时间冲进了300亿阵营，从而稳坐行业龙头，开启了“茅台神话”的加速度，进而一骑绝尘的走上了千亿神坛。

　　2017年，五粮液揭开“二次创业”大幕，闯入300亿大关。回头来看，五粮液自此走出了价值洼地，公司的经营地位得到了稳固，实现了连续6年两位数的高增长，此后更是成功的完成了多级跳的动作。

　　新的300亿大关，由谁来突破？

　　洋河：落子“多级世界”

　　高点起跳并不容易，重点看什么？

　　从规模看，洋河股份有优势。无论行业地位还是当前营收规模，洋河距300亿量级都更近。

　　洋河冲刺300亿的亮点或许在于其长期释放的改革创新势能。洋河股份2021年“换帅”，张联东在拔高站位和打开格局的基础上，进行产品升级、渠道优化和管理调整等系统改革，并通过落地股权激励计划，深度绑定公司管理层和核心业务骨干，推进改革效率进一步释放。

　　以张联东为首的新一届班子，提出了“双名酒、多品牌、多品类”的“一体两翼”品牌发展战略，明确将洋河、双沟、贵酒定义为公司的三大核心增长极。不难看出，这三大白酒品牌覆盖了多个价格带，在汇聚营销势能，集聚市场动能，凝聚酱香潜能上有着长远的战略考量。

　　目前，洋河已成功的打造出了核心大单品M6+，梦之蓝M3水晶瓶和天之蓝也迭代推出，梦之蓝手工班（大师）则于今年3月面世。这些产品，从更广的价位带推动着洋河市场有序高增。

　　张联东履职后，实行“洋河+双沟”的双名酒战略，开启了品牌全国化的新征程。去年以来，双沟渠道招商稳步推进，提前4个月完成了2021年销售目标。今年1-2月，双沟销售业绩增长58%，进入了名酒复兴快车道。

　　总体来看，走向300亿的洋河系，构建了平台化的“多级世界”战略，在优势资源和拓宽战略蓝图上下足了功夫。其多品牌、多价格带和多香型的布局，在营销势能、市场动能、潜力挖掘方面具有优势。

　　汾酒：结构升级+全国化

　　和洋河一样，汾酒也处于释放改革势能期。2021年，袁清茂接棒汾酒，今年1-2月，汾酒的业绩增速证明了它还可以延续高速增长。

　　概括而言，汾酒近年来强劲增长的动力有两个：即在改革激发的之下，品牌提升助推产品结构成功升级，以及组织活力，顺利推进全国化市场。这两架引擎，不但创造了“汾酒速度”，也为未来积蓄了充沛的增长动能。

　　在“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略下，汾酒不断实现产品结构优化，次高端青花汾酒20和大众光瓶酒玻汾，各自成为所在价格带的“超级大单品”。2022年，汾酒结构化升级进入发力阶段，高端产品青花30（复兴版）强劲起势，中端酒老白汾蓄势待发，均有助于汾酒战略的快速扩张。

　　随着持续深化“1257+10”市场布局，汾酒近年来加码全国化市场，拓展长江以南市场的力度更是空前。截止目前，汾酒全国亿元级市场已增至22个，可控终端数量提升至105万家。

　　同时，汾酒也打出了竹叶青酒这张牌。2021年，竹叶青酒交出了10亿+的成绩单，营收增速创历史新高，中高端产品大幅增长，释放出强劲的发展信号。

　　面对300亿赛点，汾酒近期宣布启动91.02亿元投资扩产大计划，该项目落成后，将实现原酒产量5.1万吨，预计增收81.18亿元。这不但是产能和品质的加码，更是产储能力和竞争力的升级。

　　泸州老窖：稳定战略下的高质增长

　　泸州老窖的亮点在于其战略延续性是强的。相比于茅、五、洋、汾的换帅，2022年，“少壮派”刘淼不仅继续执掌股份公司，更在3月初张良离任后，实现了泸州老窖集团/股份的一肩挑。这意味着，老窖不但保持住了既定战略的推进，更有望提升整体发展合力。

　　泸州老窖高端品牌国窖1573，依托长期打造的品牌势能和运作的渠道执行力，持续收割千元价位带份额，这让泸州老窖的长期高增长备具优势，其对净利润的贡献使泸州老窖的发展更具高质量。

　　除了站稳市场的高端驱动力，泸州老窖品系中的特曲、百年窖龄酒、高光、泸州老窖1952、黑盖、茗酿等，或作为新增长曲线，或作为战略板块布局，近年来均在市场奋力拼抢，给行业带来了惊喜，有力的支撑了腰部的增长，极大的拓展了泸州老窖的发展空间。

　　另外，泸州老窖也顺利推出了股权激励计划，员工覆盖面广、激励力度大，考核目标积极，有效绑定了高管及核心骨干利益。伴随着内部激励机制的完善，泸州老窖的“人和”优势将更加明显，为复兴增添强大动能。

　　结语：

　　概括来讲，在优化内部机制、组织活力、聚焦战略单品打造和打造多曲线增长极上，洋河、汾酒、老窖的300亿冲刺战有类同点，但也各有重点偏向。2022年，是这三家头部酒企冲刺300亿的关键时间点，谁能在适合自己的赛道找到强动力，谁就会在这场新赛点的竞争中跑得更快。（文章来源：微酒）

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