http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2022-05-05 阅读数:1462
在i茅台遇见爱!5月5日,立夏当天,“i茅台”上线第二场专场活动——“与爱相守·茅台1935”喜相逢专场。
自3月31日“i茅台”上线以来,全民“约”茅台引 领了新的消费潮流。从上线之初的《与“9”相遇幸运有礼》主题活动,到4月19日虎茅专场申购,再到4月22日上线“小茅好运探索之旅”,不断上新玩法的“i茅台”,以更具公平性、趣味性的方式,不断拓展消费者购酒方式,打通营销“一公里”,直达C端。
那么,此次上新“茅台1935喜相逢专场”,又有着怎样的战略考量呢?
5月婚礼季,意在百亿大婚宴
5月5日,茅台1935喜相逢专场,既是一场浪漫之约,又是一次全 方位的品牌魅力绽放。
5月是玫瑰花开的季节,自带甜蜜芬芳的爱情氛围,加上初夏气候舒适宜人、五一之后节假日增多的天时、地利,历来都是传统的婚礼旺季。2021年仅五一5天就有超40万对新人举办了婚礼,各大白酒品牌更是随之迎来“婚”忙季。
据国家民政部门统计,2021年共有763.6万对新人依法办理结婚登记并步入婚姻殿堂,平均每天结婚人数为2万对,以每场婚宴酒水消费3000元计算,一年全国婚庆用酒市场能创下246.6亿元的销售额。
面对如此诱人的市场蛋糕,“千元酱香新王 者”茅台1935从5月便开始强势点位,借势“i茅台”百万级用户流量,以品牌专场全 面展示茅台1935品牌、品质、品味文化,创意布局喜庆婚宴场景。
立夏,i遇茅台1935
茅台1935,作为酱香系列酒唯 一入选“i茅台”数字营销平台首批上线产品,定位千元“台柱”产品,自1月18日上市后,迅速引发商家和消费者追捧,一度供不应求,是具有高溢价性的现象级“茅系”大单品,正好精准切中婚宴市场“面子”需求。
先从产品细节和设计元素来看,“茅台1935”酒瓶整体以喜庆的红色为主色调,主题字及手绘插画以金色浮雕凸起的方式呈现,凸显对时光的镌刻、对历史的铭记,整体设计高级而不失喜庆,极具档次感与氛围性。
瓶肩处以赤水河、贵州特色风土为灵感,层层金色的水纹纹饰,更显质感与时间沉淀,赋予喜事长长久久的美好祝福。
从品牌定位来看,茅台1935承载了茅台致敬历史的情谊、满足消费者美好生活的初衷。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在上市发布会上曾以主题点明,“茅台1935,与历史相逢,尽显文化厚重;与品牌相逢,尽显茅台品质;与喜事相逢,尽显幸福美好”,要为人生每一个喜庆时刻都带去美好祝福和吉祥好运。
和美祝愿,共酿良缘。在婚宴用酒从浅度定位产品转型为深度情感体验智慧的当下,拥有品牌、品质优势的茅台1935显然更具竞争实力,以“与喜事相逢,尽显幸福美好”,为新人婚宴增光添彩。
此次,茅台1935成为继虎茅之后第二个拥有专场活动的产品,占位“立夏”节气,开展婚“礼”营销,既进一步彰显了其“茅台酱香、股份出品”的重量级地位,也将借助“i茅台”品牌专场,完成新一轮的强力品牌传播,推进更多的市场热销,增强经销商产品信心。
引流+升维,谁的机遇?
4月26日,“后千亿”时代茅台成绩单出炉,以322.96亿营收、18.43%增长,创下了近三年来高增幅,现了开门稳开门红。这也意味着,茅台通过营销战略调整,找到了新的增长密码。
i茅台作为茅台集中精力、重点打造的“扩大直销渠道”重要电商平台,在“再造一个茅台”的目标中承担了重要的战略使命。而如何持续引流、保持住用户粘性、满足更多消费者用酒需求,就成为了i茅台实现长久生命力的关键课题。
在“一季报”中,茅台系列酒实现营收34.28亿元,比上年同期增加近30%。
有业内人士表示,系列酒的量价齐升,是茅台实现高增长的重要推手。尤其是成功抢占了千元价格带制高点的茅台1935,不仅打破了酱香酒天花板,优化产品结构,有效推动了“茅台酱香 股份出品”品牌效应显现,也给未来茅台的增长注入了新动能。
在这种背景下,“i茅台”茅台1935喜相逢专场活动的推出,可以看做是平台、品牌的双维赋能。
茅台1935以飞天之下的千元高端酱香溢价,为“i茅台”持续引流,增添了平台的趣味性和话题性;以“立夏”节气为引的喜相逢专场,差异性攻入婚宴市场,实现茅台1935新的场景扩容的同时,也赚足了话题度,能引来更多的消费者参与,构建品牌流量池,实现线下、线上的双向引流。
此外,二十四节气作为茅台“节”系列文化建设的重要一环,从春分科创论坛、清明感恩大典、谷雨人才讲坛到“立夏”茅台1935喜相逢专场,酿酒技艺、生态产区、人才传承到品牌场景塑造的细化发展,进一步丰富了茅台文化内涵,为茅台引 领的中国传统文化在全国和全世界的推广提供了新标签。(文章来源:酒说)
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