疫情之下，河南白酒的“静”与“动”

　　疫情常态化下，河南酒企、酒商在做好线下渠道建设的同时，精准布局线上营销，在新生代消费中寻找营销突破口······

　　五一小长假是放松的假日，在旅游、消费遇阻的当下，假日经济显得尤为重要。

　　河南有着丰富的旅游资源和消费动力，省内游和本地消费成了河南人的首 选，在消费中，烟酒消费的占比不是太大，但也是生活的调节物品，在白酒消费淡季，“五一”小长假对白酒消费也是一种推动。

　　5月6日，河南南阳酒商李东林告诉《华夏酒报》记者，五一小长假对于白酒消费是好事。五一期间，他的白酒销量明显好于五一前夕，随着消费的升级，50元以下的白酒消费在逐渐减少，100～200元价位的白酒在增长，酱香型白酒销量好于其他香型。

　　“一个五一小长假，销量快赶上之前一个月的总量，白酒动销呈现向好态势。”河南信阳酒商葛帅深有同感。

　　在河南省会郑州，原本向好的白酒消费被突发的疫情打了个措手不及。5月4日，随着堂食的取消，白酒消费再次戛然而止。

　　白酒经销商孟亚楠表示，五一期间销量确实好了很多，随着消费者五一聚餐频率的增加，白酒销量是之前的3倍还多一点儿。刚好了四五天，疫情一来，又静止不动了。

　　静下来，线上互动蓄势待发

　　郑州邱先生是一位资深白酒消费者，酒量不大，但喜欢品酒，每周都会和朋友小聚几次，鉴于爱好，浓清酱芝各种香型都喜欢。在郑州宣布静态管理的前一天，他从烟酒店抢回了几箱酒。

　　“经历了多次封城，有经验了，抢一些酒，以防止呆在家中，断货没法细品。”邱先生笑着说。

　　出现疫情的城市已经暂停堂食和聚集，多数城市采取静态管理，没有出现疫情的城市加大防范措施，刚刚抬头的消费再一次静待花开。

　　郑州酒商彭先生积极响应政府静态管理的号召，第 一时间通知员工在家休息，四五家门面的烟酒店拉下卷闸门，暂停营业。

　　“损失一点，为了大局也是值得的，本来没有要求必须关店，等疫情过去，消费可能会更火，损失是会补回来的。”彭先生说。

　　在郑州金水路上，一家烟酒店照常营业。店老板表示，疫情之下，白酒消费成了常态化，五一假期生意真好，中高端白酒销量增长30%。静态管理下，没了生意，开着门是方便周围居民购物便捷一些，他的烟酒店还经营食品。

　　“经历过多次疫情和去年洪涝的郑州酒商心态还是很好的，此次静态管理不会时间太长，只要社会面清零，一切都会好起来。”酒商范先生表示。

　　“目前，郑州的疫情就像一场酒局，本来要散场了，（港区）都去结账了，（高新区）都放下筷子了，结果（郑东新区）咣当又开了一瓶，还顺手给（二七）满上一杯，还没喝完，（银基）又要了几串烧烤，好不容易大家都吃饱喝足了，（管城）哐当一声推门进来说不好意思，我来晚了。结果就是大家都又坐回去了！继续喝酒。”这是郑州疫情出现后，在朋友圈流传的一个段子。从段子的内容看，郑州市民对待疫情的心态还是很乐观的。

　　中酒银河科技有限公司地处河南省会郑州标志性建筑“大玉米”附近的国际大厦，在中酒银河的业务中，酒类营销是其中的一部分，在郑州宣布实施静态管理前，中酒银河就宣布数百名员工居家办公，实行居家防控和办公模式，通过线上营销，开展工作。

　　中酒银河董事长肖照告诉《华夏酒报》记者，对于线上互联网公司，疫情静态管理下，居家办公不耽误日常工作的有序推动。相信用不了多长时间，大家可以集中办公，线上线下两不误。

　　河南张弓酒业有限公司地处河南东部商丘市，在疫情常态化下，该企业线上线下互动，在做好线下渠道建设的同时，精准布局线上营销，在新生代消费中寻找营销突破口。

　　动起来，精准活动刺激消费

　　“疫情阻挡不了酒业的长足发展。”

　　4月30日，中国名酒宝丰酒业与河南酒业大商——河南喜洋洋永盛实业有限公司战略合作签约仪式成功举行，双方将利用各自优势共同满足消费者对高线光瓶酒的需求，共同携手做好河南市场培育和消费服务。

　　5月3日，郑州紧急发布73号通告，除封控区外，主城区其他区域参照管控区标准管理，实行“足不出户、严禁聚集”措施，进入为期一周的静默控管理期。

　　5月4日，金星集团向郑州市陇海马路街道办事处捐赠金星嘉宾饮料1000箱、矿泉水1000件。金星集团副董事长张峰表示，郑州疫情防控正处在关键时刻，疫情面前，金星有责任和义务参与到此次抗疫队伍中，为郑州疫情防控工作贡献一份力量。

　　5月5日，仰韶彩陶坊酒许昌总经销商河南韶朗商贸有限公司出资向许昌市魏都区抗疫人员无偿捐赠100000只防疫口罩，以实际行动支援地方疫情防控工作。

　　河南白酒大商，三睿酒业总经理宋智祥发出了三睿员工积极投身当地社区疫情防控志愿工作的号召，配合政府相关部门开展志愿服务工作，服务抗疫。公司副总周晓延、办公室主任郝军辉、专卖店长楚晓磊、团购经理董大军、惠坤、常晓庆和货运司机朱瑞涛、史丽伟，先后投入到疫情防控工作。

　　与此同时，河南仰韶酒业推出助力“居家抗疫三大主题活动”，在5月5日-10日期间开展“彩陶坊厨艺赛”“彩陶坊亲子绘画赛”和“宅家看直播，赢double壕礼”系列活动，在静态中寻找生活的乐趣。宋河酒业在出现疫情的城市开展“宅抗疫，赢福利”活动，通过在朋友圈发送和视频等方式，晒一晒美好生活和幸福。

　　在疫情常态下，抢占先机成为豫酒企业发力点。河南蔡洪坊酒业在抓好大本营市场营销的基础上，开展“豫酒振兴，全民品鉴蔡洪坊”活动，在驻马店市县市区和重点乡镇开展万人品鉴代言活动，通过蔡洪坊酒与消费者通过零距离互动抢占市场，让豫酒魅力更凸显。

　　洛阳市加快杜康转型发展从4月份开展的“豫酒振兴，杜康先行”县区系列活动按照“请进来”（走进杜康）和“走下去”（深入县区）两个阶段进行。疫情之下，按下暂停键。但河南洛阳杜康控股则开展静“‘宅’时刻，杜康邀你品美酒、写古诗”活动，5月6日至5月10日，在“杜康”官方微信号评论区发表自己创作的有关杜康的诗词（文体不限）。目前，已有众多网友参与活动，有50多首古体和现代诗得到精选。

　　“等疫情过后，‘豫酒振兴，杜康先行’活动会更加精准，成效会更加凸显。”洛阳市转型发展攻坚领导小组推进杜康转型发展工作专班办公室表示。

　　“只要烟酒店正常营业，UU跑腿和外卖会第 一时间满足消费者，互动会让消费更快捷。”河南一家白酒连锁负责人表示，线上下单，线下配送，疫情之下，白酒消费更精准。

　　“只要静下来，用不了几天，等疫情过去，消费还会再一次嗨起来。”孟亚楠说。（文章来源：华夏酒报）

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