糊涂老酒构建品牌长线成长计划，承诺5年价盘不变

　　“高端定质，非高端定价”。

　　——这是糊涂老酒首批重磅力推的陈酿6、陈酿10、陈酿15三款产品价格定位的精准概括，其中主销产品糊涂老酒陈酿6市场零售价为299元/瓶，其坚决锁定新中产人群的商务需求，向目标群体提供高端品质但非高端定价的好产品。

　　在糊涂老酒坚持以“质优价宜”产品赢得市场的重要策略发布之后，糊涂老酒再次重磅发声，向所有经销商承诺经销价盘5年不变。

　　在“涨声一片”的酱酒市场，糊涂老酒为何逆流而上，要知道涨价潮是近年来白酒市场的常态化现象，在分析糊涂老酒的价盘策略之前，需要了解酱酒的基本盘面。

　　据了解，近两年在茅台镇，一二线酒企的坤沙基酒平均涨幅高达30%-40%，可达50%，中小型酒企平均涨幅约为20%-25%，甚至部分小型酒厂的碎沙基酒涨幅也高达50%。

　　酱酒价格疯狂涨价背后的原因是什么？

　　1.酱酒市场整体产能不足。

　　根据专业调查机构分析，当前优质酱酒的供应缺口高达20万吨左右，酱酒现有产能只能满足市场需求量的三分之二。面对供不应求的市场局面，不少酱香酒品牌选择通过不断提价来获取更高利润。

　　2.原材料价格攀升、社会生产成本增长。

　　酱酒酿造的核心原料高粱价格上涨，全 球性能源上涨所带动的物流运输成本上涨，人力成本上涨，等综合因素引起的价格上涨。

　　3.不断被推升的高端化。

　　中低端白酒涨价更多是被动的转嫁成本和渠道利润，而高端白酒提价，更多是实现品牌价值的拉升、实施品牌占位，随着酱酒高端以及超高端的价格天花板被不断提升，大量的酱酒品牌选择不断追高占位。

　　4.资本的逐利行为。

　　随着酱香市场的繁荣，一个不可忽视的问题涌现，酱酒热吸引了一大波资本向酱酒品类靠拢。这之中不乏投机资本，试图在风口上捞一笔快钱。

　　5.新中产的快速崛起。

　　在全世界经济下行的时候，中国经济逆势向好，中产阶级群体不断提升，毫无疑问，对酱香酒的需求只会越来越多，优质酱酒存在巨大需求缺口，涨价是必然的事情。

　　基于客观现象分析，似乎所有条件都在把酱酒发展指向一个结果——涨价，但糊涂老酒却看到这些现象背后的一个残酷本质，酱酒热的本质是茅台热，除了头部品牌确实供不应求，大多数酱酒更多是渠道惜售营造出来的供不应求，酱酒热和涨价潮并不是准备给所有玩家的。

　　糊涂老酒坚决不涨价，5年价盘不变

　　在乱象中看清本质，踏实做长久生意。

　　尽管酱酒市场存在着很多个涨价的理由，但目前整个市场的涨价热潮并不良性，许多酱酒“产品端价质相悖、渠道端被动囤货，消费端满意度下降”，这种非理性涨价持续发展下去将会促使酱酒领域的泡沫不断扩大，这对于板块的健康、良性、有序的发展也会造成较大损害。

　　糊涂老酒认为，激进的价格攻势不但让消费者失去品牌忠诚度，也让踏实耕耘市场的经销商失去信心。同时，过快攀升的价格提高了消费者的尝试门槛，让酱酒失去基础培育的土壤。因此，糊涂老酒坚持走“质优价宜”的路线，并承诺5年经销价盘不变，坚决与经销商一起捍卫利润、坚挺价格。

　　不杀鸡取卵，不损害消费者和经销商利益。

　　提价，提的并非只是价格，而是把产品放到一个标准更为严格的审判台上，对自身产品观和价值观的审视。

　　糊涂老酒作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅考虑经济效益，更是把经销商与消费者获益放在市场工作的首位，在原料，人工等成本都上涨的情况下，糊涂老酒一颗初心不变，回归白酒的消费本质，坚持酒是用来喝的。

　　糊涂老酒认为，白酒行业长期向好的基本面不会改变，越是面临大好形势，越要积极主动，竭尽所能，坚定不移管好市场，全力把控市场供应，让真正的消费者消费酱酒，爱上酱酒。

　　糊涂老酒坚持与经销商一起维护市场，争取消费者的价格认同、口味认同、品牌认同，大限度留住消费者，让开瓶酒越来越多，让回头客越来越多。

　　糊涂老酒坚持与渠道商一起深耕市场，延伸渠道的广度和深度，提高渠道市场覆盖面和渗透力，大力支持讲规矩、讲诚信、讲服务的优质渠道商。

　　糊涂老酒坚持与消费者一起共同成长，市场是消费者的市场，消费者说了算。如果糊涂老酒的产品不能让消费者顺心消费、满意消费，一味虚高价格，消费者有权利随时寻求其他替代品。糊涂老酒相信只有持续不断改进服务质量、完善服务体验、巩固老客户、发展新客户，让更多的消费者认同品牌、认同价格，认同价值，认同口味，才能实现新发展。

　　糊涂老酒捍卫利润、坚挺价格的底气是什么？

　　1.强大的产能。

　　糊涂老酒没有其它酱酒厂所面临的产能问题，糊涂酒业拥有1200亩生态的酿酒基地，1360口窖池，光是制曲车间就有8万平米，年产超万吨优质酱酒，同时还拥有18条全自动生产设备，日产量达100万瓶。糊涂酒业有大师3人，高工专家30余人，员工3000余人，强大的团队与产能了产品量、质的持续稳定输出。

　　在糊涂酒业园区内巨大的酒库群内，糊涂老酒拥有陶坛3万多个，2000吨酒罐7个，1000吨酒罐9个，330吨酒罐26个，300吨酒罐20个，120吨酒罐6个，在建5000吨酒罐1个和3000吨酒罐5个。庞大的硬件设施规模为糊涂老酒提供了坚实的存储，目前，糊涂老酒拥有6-20年优质酱香基酒库存3万余吨，并获得中国酒业协会白酒真实“年份酒”认证。

　　2.清晰的市场定位。

　　欲成大树，不与草争。

　　糊涂老酒首批重磅力推的陈酿6、陈酿10、陈酿15三款产品，其定价设置在300-800元，不会因为逐短期之利而动摇价格根基，坚持为目标消费者提供“质优价宜”的产品。

　　不着急、不冒进、慢慢成长，糊涂老酒坚持 “长期主义”、“价值投资”，制定5年发展计划，2021-2022年为市场基石打造年，聚商气、聚士气、聚人气；2023-2024年为产品口碑发力年，实现消费场景共鸣、产品口碑共鸣；2025年开始为品牌爆发年，实现销量倍增、客户规模倍增、产品口碑爆发。糊涂老酒坚持用5年时间稳扎稳打，以坚实的价盘为基础，实现向酱酒头部企业迈进的小目标。

　　糊涂老酒相信，虽然牺牲了短期利益，但收获的却是稳定的价盘体系、强大的渠道组织、稳定持续的各级利润、以及未来有5亿之巨的新中产目标人群。（文章来源：酒说）

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