三大痛点直戳酒商，为何对白青春能够提供良方？​

　　刚一铺市就立刻动销；短短二个多月时间，终端网点达到2000家；正常每天终端补货四、五万，这些让人“不可思议”的销售场景，真实地发生在湖北襄阳九聚商贸有限公司。而形成这种局势的正是一款高颜值的光瓶口粮酒——对白青春！

　　今年以来，由于疫情等多方面因素影响，选品难、不动销、成本高已经成为酒商心中排名前三的痛点，但这个问题，似乎在襄阳九聚商贸有限公司这里并不存在，只因为他们选对了品牌。那么，对白青春是如何一一击中酒商痛点，成为逆势扬帆的热品？

　　从消费端来看，白酒两极分化现象已经日渐明显，需求量较大的要么是高端商务酒，要么是口粮光瓶酒。相对来看，高端商务用酒方面由于热品牌、热品类的不断加持，其竞争激烈程度不言而喻，不少酒商对此表示“压力山大”。相对来说，30~50元价格带的口粮光瓶酒市场还处于“蓝海”阶段，目前尚未有主导全国市场的突出品牌出现，酒商面临的机会也更多。

　　不过，也有不少酒商表示，在当前形势下，选择什么样的品牌也令其十分纠结。于酒商而言，目前30~50元价格带的光瓶酒分为三种。一是名酒类系列酒。在光瓶酒新赛道下，如今不少名酒将目光放到了该品类上。这类品牌消费者教育成本低，但厂家往往更加强势，对经销商各方面任务要求高扶持少；

　　二是区域品牌。相对来看，区域光瓶酒品牌在当地有一定的消费基础，但由于区域酒企的主要精力依然在100元左右的盒装酒上，对于50元以下的光瓶酒，反而没有太多精力去思考全国运营方式与布局，因此运营压力基本都在酒商身上；

　　三是颜值高、品质好的特色类品牌。河南酒商李总表示，现在很多消费者开始重视精神享受，老中青三代消费者都非常愿意购买那些包装有特色、品质好喝后舒服、自带卖点的产品，”我喜欢”成为当下消费者的择品趋势，这就给了特色类光瓶酒品牌新机会。

　　正因为有诸多选择，不少酒商开始纠结，毕竟不同类型的产品，各有优劣势。事实上，市面上不缺品牌，更不缺产品，缺的是产品的精准定位与市场快速运转的方式方法。从“对白青春”样本上，我们看到了更多酒商的终选择。对白青春用事实说话，从根本上解决酒商选品难的痛点。其实，真正让酒商犹豫的问题在于，新品投入市场后，推广难度大，一时半会很难动销。但是对白青春通过在终端的大手笔投入，极大地提高了终端和消费者的热情，再通过高品质产品吸引回头客，一旦进入市场后，对白青春不但动销快，回购率还非常高，酒商看到什么才是酒业真正的确定性。

　　酒说记者前几天和一个经销商聊天，他谈到市场今年的变化时，有很多感慨：“感觉特别困难，消费形势发生变化，一下子找不准方向了，产品动销又特别慢，利润也变薄了，渠道不愿意压货，相当于库存都在我这里，我一度不知道怎么办。”事实上，这位经销商遇到的难题今年相对普遍。再回头开头所介绍的湖北襄阳酒商那里，为何这个问题难不倒他们？一句话：选择对的品牌，做对的事情。

　　先回答这个问题，为何今年渠道动销比较慢？不可否认，疫情影响是一个主要因素，毕竟白酒消费是讲究场景的，尤其是对于中白酒来说，无论是商务还是宴席，均受到了不小的影响，但反观老百姓饮用的光瓶酒，因为自饮需求和亲朋好友聚会等日常刚性需求量大，并没有受到太大影响。只要踏实做市场，依然能获得很好收益。

　　再来看为何渠道缺乏积极性。对于大部分酒商来说，他们很少直接面对消费者，而是把产品转移到终端，由终端和消费者打交道。但现实问题是，由于市场不明，很多终端都不愿意压货，导致酒商库存压力过大。对于这一现状，对白青春的做法很直接，那就是实实在在地帮扶酒商运营市场，从内部管理到运营市场，同时想办法让每个终端商变成产品的推销员，培育与引导当地广大消费群体的形成，对白青春可谓“无微不至”。这一年多时间以来，酒说已经陆陆续续采访过不少对白青春的合作酒商，他们无不对企业的做法称赞有加，并表示愿意同对白青春长久合作下去。

　　一般来说，酒商会在市场经营、团队组建、渠道维护等方面遇到难题。究其原因，归根结底是有的酒商缺乏管理以及市场运营经验，导致内部和外部经营成本过高；

　　据对白青春的酒商表示，大到渠道费用、员工工资、广宣费用，还是小到员工管理、品鉴用酒等，厂家一概全部支持。“授人以鱼，不如授人以渔”，“基本上自己没有什么后顾之忧，也不需要想运营策略，厂家‘手把手’地指导，我们只需要卖酒就行。”来自湖北钟祥的龚总如此表示。对于这些酒商来说，基本上不需要太长的时间，渠道的关系就会变得更加良性，消费者也愿意主动选择对白青春这个品牌。之于终端渠道的利益来说，这样的品牌很难得；之于消费者来说，他们更愿意接受一款颜值高且品质好的口粮酒，对白青春作为国民口粮酒，采用原生态纯粮酿造，不添加“甜味剂”，不添加“糖化酶”，了酿造工艺的纯正性，从而使产品适口性更强，无论是老中青三代，还是男性女性消费者，都愿意接受。

　　“我就是觉得，和对白青春合作以后，生意变得简单而又顺畅了。”经销商一句十分朴实的话，道明了自己内心的真实感受。虽然对于厂家来说，需要付出更多的努力和心血，但是对于酒商来说，能够借助厂商的合作模式，将痛点转化为爆点，解决了当下大的难题，这也为当下白酒行业中厂商合作提供了新样本。

　　让生意变得简单，显然，对白青春已经为酒商痛点开出了良方。（来源：酒说）

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