“时间过半，任务过半”，茅台凭借什么达到如此高额增长？

　　今年以来，贵州茅台推新品、丰富价格梯度、扩大直营、重启电商平台、跨界冰淇淋，动作不断。如今已取得了不小的成果。

　　实现“时间过半、任务过半”

　　7月7日，茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会在茅台国际大酒店召开。会上，公司回顾2022年上半年茅台酒市场工作，并表彰2021年度表现优异、成绩突出的经销商、联谊会等。

　　根据贵州茅台官微发布的信息，上半年公司经济指标持续向好、数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放，实现了“时间过半、任务过半”的良好局面，为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。

　　此前贵州茅台2021年年度股东大会上透露的年度目标：2022年全年实现总营收1259亿元，同比增加15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。

　　照此推算，贵州茅台上半年或已经完成约630亿元，二季度单季实现总营收近300亿元。

　　对于今年上半年茅台的成绩，白酒专家肖竹青表示，茅台实现“时间过半，任务过半”来自三个方面。一，茅台大力度的发展了直营客户，大力发展了直供企业家的这种配额；二，茅台1935、茅台生肖酒等新品，为茅台的业绩和效益增加贡献了巨大的力量；第三则是“i茅台”上线。

　　在今年2月14日茅台集团2022年市场工作会上，茅台集团董事长丁雄军曾表示，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑。

　　据介绍，今年上半年开展茅台酒市场活动3400余场，约5万人参与，每月至少开展566场。这一数据在上半年疫情多点散发的大背景下殊为不易，这是茅台经销商和营销员“拓市场、稳增长”的主动战。据介绍，茅台紧扣“行业”、着眼“圈层”，新增建档客户6600余家。

　　有股东代表说：“‘酒香也怕巷子深，名酒也怕不亲民’，特别是在当下疫情影响聚餐、商务等消费场景，消费市场趋于疲软的情况下，茅台酒也需要走出去，加强与大众联系，扩大用户品鉴体验，多接地气。”

　　“i茅台”贡献不小

　　作为被公司寄予厚望的数字营销平台，“i茅台”的运作情况持续受到外界的关心。此次大会发布的《2022年上半年茅台酒市场工作报告》显示，目前“i茅台”全国注册人数超1800万，预约人次达6.9亿，日均活跃用户近200万。

　　在6月16日举行的2021年年度股东大会上，丁雄军曾透露，截至6月14日，i茅台实现营收30多亿元。

　　中信证券曾在研报中预测，“i茅台”全年收入有望超120亿元。如此看来，茅台上半年取得“任务过半”的成绩，“i茅台”似乎贡献不小。

　　对此，上述股东代表提出了自己的看法。“i茅台的销售即便今年能达到120亿元，也大概只占到全年销售额的十分之一，所以说i茅台仍然不是贵州茅台销售的主战场。”不过，他也表示，“i茅台”是贵州茅台数字化营销的有力手段，起到了“1+1远大于2”的效果。（文章来源：不二酱）

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