“刷加油卡”买酱酒，这个主意怎么样？

　　近日，中国石油对“卖酱酒”的热情已经充分暴露，其在山东加油站力推“昆悦酱酒”的消息已被多家媒体关注并发文报道。

　　但是，反馈而来的信息是，加油站里卖酱酒似乎不是个“好主意”，哪怕可以“刷油卡”购买。

　　山东酒企所产的“昆悦酱酒”

　　8月28日，以“助力鲁酒振兴 悦享幸福生活”为主题的“昆仑好客·首届齐鲁美酒节”启动仪式，在山东济南市中国石油大厦隆重举行。

　　“昆悦酱酒”新品上市，就是该活动的3个篇章之一，也可算是重要的一个篇章。

　　仪式上，中国石油山东销售非油公司相关负责人表示，山东销售非油公司与青州云门酒业强强联合，推出“昆悦酱酒”的开发背景，表示将结合市场消费需求，不断丰富商品结构，打造鲁酒五朵金花。

　　官网显示，青州云门酒业集团是一家以白酒产业为主，跨界多元化发展的大型民营企业。

　　目前，已形成以“酱香”白酒酿造为主，集“酱、浓、兼”多香型共存的产品品类架构。

　　此外，厂区占地面积400亩，员工800余人，年产原酒能力1万千升，优质酱酒产能5千千升，制曲产能1万余吨，基酒储存能力5万千升，并建有占地3万平米的酱酒单体酿造车间，及占地面积13万平方米，集原料贮存、粉碎、制曲、酿酒、储酒、灌装、成品贮存为一体的北方酱香白酒生态示范园。

　　近年来，多香型并存的青州云门酒业，逐步提高了酱酒的地位，曾有业内人士认为，云门陈酿酱酒算的上是山东酱酒市场中知名度较高的酱酒品牌。

　　当提起“北方酱酒创领者”之时，往往都会想到云门酱酒，其已经逐渐成为北方酱酒的一面旗帜。

　　但这面北方酱酒的旗帜与掌握千家销售网点的中国石油山东销售非油公司的组合，似乎无法得到市场方面的认可，这又是怎么回事？

　　自己喝贵了，送人品牌又小了

　　通过梳理多方消息得知，中国石油山东销售非油公司对398元/瓶的“昆悦酱酒”的营销可谓是尽心尽力，不仅将其放在加油站的显眼位置，还推出了一系列购酒优惠、方便政策，例如：买二送一的优惠活动；“刷加油卡”也可以购买……

　　按理来说，加油站的客流量不算小，可是“昆悦酱酒”却很难得到这些来往客户的好评。

　　在一位接受媒体采访的客户看来：“现在酱酒这么火，连加油站里都开始推，希望价格能够再亲民一些，一瓶两三百的酒自己喝确实有些贵，送礼又不是大品牌。”

　　398元/瓶的“昆悦酱酒”，自己喝贵了，送人品牌又小了！对此，一位业内资深人士表示，这位客户讲出了很多酱酒品牌的“尴尬”。

　　当初靠着飞天茅台的带动，整个酱酒品类大热，一般品质的酱酒也得卖到百元以上的价格，这是曾经发生过的事实。

　　但是，从2021年下半年开始，理性消费酱酒逐渐成为主流，“小品牌也可以卖高价格”的市场行情随之结束，但很多品牌却还在“硬扛价格”。

　　一方面，价格的高低与利润多少挂钩；另一方面，市场售价也是品牌价值的一种体现，降价销售也就意味着承认了“品牌撑不起高价”；第三，市场信心也是厂家较为在意的一点，厂家没有降价商家都会抛售，更何况降价。

　　多重因素重叠在一起，让许多酱酒品牌的市场售价迟迟降不下来！

　　此外，在加油站卖酱酒本身就有难度，客户去是加油的，会购物的本就是少数。

　　早在2018年，就曾有媒体对加油站内的白酒销售进行实地走访调研，得出的结论是：多家位于城区内的加油站内的便利店，白酒的销量都不高。白酒的销售，很大一部分来自于顾客使用代金券、电子券和积分兑换。

　　此外，多位接受采访的酒商也认为，加油站内不适合卖酒，对白酒品牌而言，宣传的价值更大。（文章来源：卖酒狼圈子）

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