200-300元价格带能撑起3000亿的消费吗？

　　业内认为，抢占中产消费群体，进军中端价格带的枪声已经打响，竞争的焦点将在200-300元左右，特别是300元左右的争夺将更加惨烈······

　　10月18日，水井坊在互动平台表示，公司近期将推出全新帝黄瓶天号陈酒，这是一款处于100-300元价格带的产品，有利于公司丰富价格带布局。

　　200-300元价格带是黄金段位，被业内称之为“金腰带”。从茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、剑南春等名酒到区域强势品牌，几乎每家都有数个产品精准布局200-300元价格带。

　　10月20日，北京海淀区白酒经销商庞先生表示，从今年年初开始，200-300元价格带的产品消费频次好于高端和次高端产品，部分白酒品牌在中秋和“十一”期间的动销与去年同期相比还提升了10%左右。

　　业内认为，抢占中产消费群体，进军中端价格带的枪声已经打响，竞争的焦点将在200-300元左右，特别是300元左右的争夺将更加惨烈。

　　“金腰带”能否成为消费主流？

　　前三季度数据显示，1-9月，贵州茅台实现营业收入871.6亿元，同比增长16.8%，归属于上市公司股东的净利润为444亿元，同比增长19%。茅台营收与净利的增长虽然基本保持了10%以上的速率，但与上半年的营收增长17%、净利增长20%相比，增速略有下降，既有部分产品动销不畅的原因，也有高端产品开瓶率严重不足的问题。

　　相对于整体增速，动力强劲则表现在系列酒的增速。今年1-9月茅台系列酒实现营收125亿元，同比增长31%。这是茅台销售史上系列酒首次9个月营收突破百亿。除此之外，系列酒营收在整个茅台营收中的比重已超过14%。仅第三季度，系列酒实现营收49亿元，同比增速在40%左右。

　　从茅台系列酒的增速中不难看出，系列酒增速喜人，除去在i茅台上销售的系列酒产品茅台1935，茅台众多系列酒的价格在200元以上和300元左右，茅台王子酒、汉酱、贵州大曲、茅台迎宾酒等产品的营收比重都在增长。

　　与此同时，五粮液系列酒产品的比重也在上升。今年，五粮液在五粮浓香产品中坚持集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，完成五粮春名门、五粮特曲金彩装、五粮特曲皇冠版的上市。在五粮浓香产品中，绝大多数产品集中在“金腰带”区间。

　　随着一年一度的“双11”临近，“金腰带”价位白酒都是历年“双11”热门价位的白酒，10月19日，《华夏酒报》记者从一家线上销售平台获悉，该平台在“双11”重点推出多款“金腰带”产品，赖茅端曲、郎牌郎酒、五粮春、泸州老窖特曲晶彩、洋河天之蓝（46度）、汾酒1915巴拿马10（53度）、老白汾15（53度）、黄鹤楼陈香1989和宝丰国色清香陈坛15（50度）等具有名酒基因的白酒，均在抢占消费者的“酒柜”或“酒桌”。

　　除此之外，酱酒国台、金沙、郎酒、珍酒头部品牌核心产品的价位均在300元左右，区域强势品牌老白干、今世缘、白云边、四特、景芝和河南白酒龙头仰韶等白酒品牌的核心产品均分布在“金腰带”之间。

　　长沙白酒经销商汪先生表示，在长沙市场，除了50元左右的光瓶酒，200-300元价格带的白酒销量远大于高端和次高端，酱酒品牌主要集中在300元左右，浓香则在200-280元，清香销量还不是太猛，价格多在220元左右。随着消费的变化，“金腰带”产品会越来越集中，名酒进场可能会加速这个价格带产品的市场争夺，竞争会更加残酷。

　　业内认为，高处不胜寒，高端和次高端不是随便哪个品牌都能玩的游戏，没有规模和品质，再没有名酒基因，想占据高端和次高端很难。特别是疫情反复和诸多不确定因素影响的当下，消费者更加理性，冲动和盲目消费的几率会越来越低，除去特殊需求，平常的商务招待和客情维护，300元将是选择。

　　有行业人士综合评定，未来消费极大可能会呈现出两种消费现象，一种是消费升级下的光瓶酒，价格将从现在的30元左右向50元、80元甚至100元升级，随着光瓶酒的升级，完全可以满足多数人的消费需求。另外，就是有商务招待和消费需求的商务领域，300-500元可能是他们的选择范围，但多数消费者在消费中选择300元左右的会更多一点。

　　“金腰带”产品成为消费主流的可能性会越来越大。

　　撑起“半边天”的可能性极大

　　中国酒业协会数据显示，2021年，全国酿酒产业规模以上企业实现销售收入8686.73亿元，同比增长14.35%；利润1949.33亿元，同比增长30.86%。其中，白酒产业2021年全国规模以上企业实现产量715.63万千升，销售收入6033.48亿元，同比增长18.60%；利润1701.94亿元，同比增长32.95%。

　　“金腰带”产品早在数年前就开始发力。数据显示，2016-2021年贵州茅台系列酒营收CAGR高达42.7%，在茅台这个酒类营收中占比由2016年的5.5%提升至2021的11.9%。去年，茅台王子酒、汉酱、贵州大曲分别实现销售金额54亿元、17亿元、14亿元，其中茅台王子成为贵州茅台酒股份公司仅次于茅台酒的第二大品牌，系列酒营收已成为茅台业绩增长的强劲推动力。

　　早在2018年，金东集团董事长吴向东就预测，白酒黄金价格带锁定200-300元。2021年珍酒销售同比增速翻倍以上，近4年的年复合增长率均保持在两位数。据知情人士透露，去年，贵州珍酒2021年销售额达到50亿元左右。

　　众所周知，珍酒的产品主要由“老珍酒、珍五、珍八、珍十、珍十五、珍三十”组成，大多数产品在200-300元区间。据河南白酒经销商透露，今年上半年仅在河南市场营收高达八九个亿。珍酒华南大区负责人表示，2021年华南市场的销售在2020年基础上翻了5倍，今年1到5月份同比增长66%。从珍酒的相关数据分析，在业绩增长的同时，“金腰带”产品功不可没。

　　今年8月10日，在“珍酒全国大商（500席）战略联盟会”上，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东明确了品牌/产品路线图，其中一个“大动作”就是大众酱酒新布局的“珍酒映山红”新品牌的规模定制计划，而“珍酒映山红”主打的就是300元多一点的价位带。

　　9月29日，国台在广州举办了怀酒的新品上市暨新商业模式发布会，将怀酒打造成后百亿时代高质量发展的“第二增长曲线”，其中怀酒一款新品的价格定位就是300多元。

　　“十一”期间，《华夏酒报》记者从河南、山东、河北、山西、四川、江西、广东、福建等省白酒经销商处了解到，随着“金腰带”产品的比重进一步加大，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒的系列酒和珍酒、国台等品牌的腰部产品动销率大于其他价位白酒。

　　在河南新乡，白酒经销商谢先生表示，200-300元价格带的白酒品牌逐渐成为宴席的主流产品，珍酒、汾酒、五粮醇等省外产品和省内仰韶、杜康、宝丰、百泉春等品牌增量很大。

　　业内认为，随着消费结构的调整和消费观念的转变，200-300元价格带白酒的消费比重会越来越大，按照去年白酒产业全国规模以上企业实现销售收入6033.48亿元推算，撑起白酒消费市场“半边天”，实现3000亿的可能性还是有的，只是时间问题。（文章来源：华夏酒报）

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