直播间的酒品牌，如何守住价格红线？

　　双十一已经火热开启，已经有主播开始激情澎湃的怒吼直播间酒产品的价格“腰斩”甚至“脚脖斩”。不禁有消费者质疑，白酒企业不是要求市场价格不能乱吗？

　　仔细观察会发现，直播间的价格与电商平台实际支付价格相差无几。

　　点开电商平台的产品链接，会发现价格确实比直播间高，一些消费者就会自动认为直播间给出的价格确实很优惠，但是跳到支付页面会发现，电商平台会赠送大额优惠券，最终价格与直播间价格几乎拉平。

　　同时，为了稳定价格和经销商利益，酒企也通过电商定制版、推出礼盒装、更改规格等方式，进行差异化布局。

　　另外，直播间打着大品牌的旗号售卖低价贴牌产品，消费者收到后进行品鉴才会发现，真是一分价钱一分货。等过段时间回头找这款产品，要么低价格一直没变，并没有所谓的大促销，要么已经消失的无影无踪了。

　　如何薅到真正的羊毛呢？对于头部主播来说，酒企确实会给到主播利润，但不能逾越酒企的价格红线。

　　一名直播从业人士坦言，在直播间卖白酒，还是选知名品牌的主流产品，小众酒或者贴牌产品，价格不透明也很容易入坑。

　　此外，虽然直播间和电商平台的价格差距不大，但有供应链议价权的头部主播，优惠力度相对比小主播更大，盯着头部主播小黄车中想买的产品，尽管降价也不多，但总聊胜于无。

　　当然，为了吸引粉丝，直播间会过一段随机者抽赠价值不菲的礼物，这种就只能靠机缘和拼主播人品了。（来源酒周志）

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