1697.67亿，贵州第二：金沙酒业“双品牌”的价值红利才刚刚开始！

　　11月10日，中国酒类流通协会携手中国（贵州）国际酒类博览会，在贵阳国际会议展览中心发布了“华樽杯第14届中国酒类品牌价值200研究报告”。

　　经中国酒类企业品牌价值评议组委会评测，金沙酒业2022年度“金沙回沙”“摘要”双品牌价值共计1697.67亿元，同比提升661.22亿元，其中金沙回沙酒2022年度品牌价值为1160.86亿元，摘要酒536.81亿元。

　　从整体名单来看：金沙酒业“双品牌”共计1697.67亿元的价值，在贵州酒企里面仅次于茅台、位列第二名，在全国白酒企业里面位列第8名。从2020年的604.94亿元、2021年的1036.45亿元，伴随着金沙酒业品牌价值的节节高升，“双品牌”带来的发展红利可能才刚刚开始！

　　双品牌价值持续提升，

　　“金沙现象”再获行业认可！

　　此次华樽杯评测中，金沙回沙酒2022年度的品牌价值为1160.86亿元，增幅为78%，位列中国白酒第十一名；贵州摘要酒2022年度的品牌价值为536.81亿元，增幅39%，位列酒类产品第三十二名。

　　同时，摘要·匠师版获得第十一届中国（贵州）酒博会酒类新品TOP10；金沙酒业“金沙回沙酒”荣获2022年度华樽杯“中国十大高端商务用酒品牌”；“摘要酒”荣获2022年度华樽杯“中国高端酱香白酒品牌领军”、“中国五大名酱品牌”。

　　已连续举办十四届的华樽杯，一直是衡量白酒品牌影响力与含金量的重要参考。金沙酒业囊获众多权威奖项，不仅是荣誉，更是在专业评测下，行业对金沙双品牌的实力认证，标志着金沙酒业已经坐稳酱酒头部，还将带动酱酒品类及金沙产区实现新周期下的高质量发展。

　　其实品牌价值的水涨船高也从侧面反映出金沙酒业的发展韧性与持续性，从2017年1.52亿左右的销售额到2021年销售60.66亿元，过去四年间，金沙酒业的销售翻了近40倍，书写了行业全新的增长速度，创造了“金沙现象”。从某种程度上讲，品牌价值是市场表现的投射，二者是相辅相成的关系。

　　金沙酒业在贵州酒博会“摘金夺银”的同时，金沙酒业党委书记、董事长张道红出席成都糖酒会期间的2022中国酱酒大会，并发表《新周期下的酱酒自信》主题演讲，里面涉及金沙酒业对酱酒当前乃至未来发展的一些思考，尤其是在品牌方面的一些规划与布局，也能从一个侧面看出金沙酒业双品牌价值之所以能够显著提升背后的一些底层逻辑与现实支撑。

　　酱酒新周期，

　　倒逼企业补上品牌文化的短板

　　张道红在演讲中指出：市场环境正在倒逼企业进行调整，酱酒产品的销售和价格开始回归到消费者需求的理性思考中。本轮酱酒调整，不是酱酒遇冷，是酱酒过热发展后的理性回归。而理性回归调整过后，头部酱酒企业和品牌的优势将会迸发。未来酱酒新征程下的竞争，不是单点竞争，而是体系化竞争，是品质、生态、人才、品牌、渠道等方面建设的综合基本功比拼。酱酒企业只有扎根品质，真正解决品牌体系建设问题，转变发展思路和路线，才有资格迈过行业调整期，敲开新一轮行业繁荣的大门。

　　尽管目前这个“新周期”让企业很难受、让经销商很苦恼，但这是产业发展从无序到有序、野蛮到文明、蜕变到新生的必然过程。“唯有前进，方能生存”，为了更好地应对新周期的挑战，金沙酒业将通过“上下内外”发展四字诀，即向上提升品质，向下扎根市场，向内强化管理，向外塑造品牌，迎接中国酒业跨越发展的大潮。

　　在品牌塑造方面，金沙酒业鲜明提出了“三个强化”：

　　一是强化产区品牌，将金沙产区打造为金字招牌。目前，金沙产区拥有以金沙酒业为代表的数十家酿酒企业，是贵州白酒极为重要的一极。2021年，金沙产区已成功纳入《贵州省“十四五”白酒产业集群规划》和《贵州省赤水河流域酱香型白酒保护规划》，并计划在“十四五”末实现白酒营收100亿元以上，把白酒产业培育为金沙经济发展新的增长极。金沙、仁怀、习水三大产区共同组成了“贵州酱酒三大核心”。

　　“塑千亿品牌 筑一 流产区”，为做好金沙产区建设，金沙酒业秉持“产城一体、酒旅融合”发展原则，加快推进酒旅融合项目建设，带动金沙县白酒产业深度融合和发展，推动当地经济建设。同时，金沙酒业还成立了赤水河流域酱香型白酒金沙产区研究院，同时与其他产区同频共振，共同促进贵州白酒高质量发展，也是金沙酒业义不容辞的责任、担当、使命。

　　二是强化文化品牌，让“为美好生活酿造”的使命深入人心。今年6月1日，金沙酒业正式发布了“美好文化战略”，提出“为美好生活酿造”。作为金沙百亿战略的重要一步，以“美好文化”为引 领，金沙酒业正式开启“美好新航程”，让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

　　为实现“美好文化战略”的有效触达，并在后续市场布局与品牌深耕中，让消费者深切感知到美好，接下来，金沙酒业将会继续以“美好文化”为导向，发力品牌价值提升，服务每一位消费者，金沙酒业与社会共美，让时代更美。

　　三是持续强化“两品牌”策略，摘要、金沙回沙协同发展。我们要将摘要打造成为中国有影响力的高端白酒品牌，继续打造专属IP活动——“时代摘要”，在品牌传播上通过高频次的品牌露出，使摘要酒的品牌形象得到进一步提升和释放，在终端持续聚焦美好品质、美好文化、美好体验、美好生活，强化品牌IP，引 领美好选择，打造品牌新增长极。

　　打响金沙回沙酒全国知名度。金沙回沙酒作为70年的老品牌，畅销贵州60余年，是名副其实的老品牌、老名酒，在许多酒友心目中有口皆碑。在新的发展时期，要继续讲好金沙回沙酒的故事，系统梳理品牌的历史、文化、品质价值。同时广泛开展消费者培育工作，在核心市场结合渠道联动，让更多人了解到金沙回沙酒的品质魅力。

　　穿越新周期，

　　金沙酒业双品牌的价值红利才刚刚开始！

　　张道红在对酱酒当前乃至未来发展多次提到了“理性”一词，理性显然要求品牌、品质与价格的协调统一，这可能意味着过去提价式增长逻辑的失效，渠道热倒逼消费者发展模式的衰落，酱酒品牌许多更谦卑、认真、科学地讲好品牌故事，把品牌的差异化与底蕴更好地表达出去，同时谋求消费“一公里”的落地与打通，在这种背景下，我们需要特别衡量与重新评估金沙酒业的双品牌战略以及未来发展的想象空间。

　　以2021年数据为例，金沙酒业实现业绩60.66亿元，其中摘要酒销售回款达37.6亿，占比62%，同比增长156% ；金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%。金沙酒业双品牌的优势不仅仅体现在本次价值榜上的名次，更体现在企业经营与未来发展战略层面更多的腾跃空间与更高的发展天花板。

　　金沙回沙酒作为70年的老品牌，畅销贵州60余年，是名副其实的“老品牌，老名酒”，目前主要布局了纪年酒和真年份两个系列，聚焦“金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真实年份6年”两大单品的打造，其实可以发现：两大系列都是在围绕“时间”做文章，纪年酒是金沙酒业发展历史大事件的产品表现，真年份背后更需要底蕴和时间的支撑。同时相比很多酱酒品牌纷纷布局大众价位新品，金沙酒业显然因为金沙回沙酒品牌的底蕴与亲民化，更有市场先机与先发优势。

　　再来看摘要：2013年，在金沙酒业工作了35年的品酒师李卫东研发出了珍品摘要；2015年5月，“摘要”获得国家工商总局的商标注册认证，2022年，是摘要上市的第十个年头。在金沙回沙酒品牌宽度与厚度的基础上，拔出一个摘要，显然目标只有高度，摘要也不负使命，在向50亿级大单品的路上加速狂奔。换句话说：如果没有摘要？金沙回沙酒的某个产品有没有机会卖到千元价格带且市场销量如此之大，我想这是很难的。

　　大家可能已经意识到：金沙酒业的“双品牌”战略为企业带来“进可攻，退可守”，顺势强高端，逆势夯大众的腾跃空间，这其实才是金沙酒业能够跳出一众酱酒品牌的发展天花板，“后劲更加绵长，战略更加高明”的地方所在。

　　换句话说：充分发挥金沙酒业“双品牌”的优势，放量100～300元产品，满足人民对美好生活、对性价比高的好酱酒的追求，进一步拓宽双品牌的宽度与价格韧性，实现全价格段赛道的充分布局，金沙酒业比别的品牌更容易在两个价格带：次高端700元以上和大众300元形成两大战略大单品，而一般酒企可能只有机会做一个，毕竟消费者或者说市场上对品牌的认知都是很狭窄的，大单品所代表的价格带就是品牌价值的直观表现，跨价格带布局本身很容易，但是做成功很难。

　　这也是行业内“国窖1573与泸州老窖”、“国缘与今世缘”等许多酒企双品牌战略发展更具潜力与韧性的关键所在，在酱酒发展的新周期，金沙酒业双品牌价值的红利释放可能才刚刚开始！（文章来源：酒说）

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