范世凯：“稳价”是2025年金沙酒业核心工作之一

　　近日，贵州金沙酒业营销中心河南销售大区召开2025年经销商新春团拜会。

　　会上，贵州金沙酒业董事长范世凯指出，2025年，贵州金沙酒业将把“稳价”作为核心工作之一，通过一系列措施确保经销商的合理利润，从而增强市场信心。

　　2024年“遭遇”众多挑战的金沙酒业

　　范世凯承认“2024年贵州金沙酒业遇到了不少挑战……”

　　众所周知，2024年受多种因素影响，白酒行业表现承压。首先是“供给与需求”出现了严重的不对等，尽管部分中小型企业开始减产、停产，但国内头部白酒企业一直在积极扩产，不断强调“吨位决定地位”。

　　与此同时，老一辈消费者更注重健康，年轻一辈消费者不爱喝白酒，导致市场的需求量越来越少。

　　当没有明显减少的供给，遇到明显减少的需求，白酒产品的价格一跌再跌，白酒产品的销量一跌再跌。

　　在此背景下，贵州金沙酒业旗下产品并没能“幸免”。

　　就在去年12月的一次媒体采访中，济南某名酒专卖店工作人员称，“摘要酒现在的价格比去年同期又低了100多元，虽然越来越便宜，但从我们店的情况看，销量表现不是特别好。”

　　除了价格和销量，贵州金沙酒业连续两次“换帅”。2024年2月，华润啤酒董事会侯孝海不再兼任金沙酒业董事长，交由魏强接任。到12月，金沙酒业原总经理范世凯的身份已变为贵州金沙酒业董事长。

　　贵州金沙酒业两次“换帅”肯定是为了企业更好，但是，却引发了市场对其发展战略稳定性的担忧。

　　按照一个业内人士的说法，一个人一个想法，战略难以维持长期性、稳定性，进而可能引发一系列的问题。

　　值得庆幸的一点是，贵州金沙酒业在“内外”皆有压力的情况下，仍然走出了一条“前进之路”。

　　范世凯在会上说，贵州金沙酒业在2024年取得了积极成果。春节期间，摘要酒珍品版开瓶率同比增长30%，这显示了品牌在市场中的强劲潜力。

　　2025年金沙酒业“拥有”稳定性

　　据悉，贵州金沙酒业召开“2025年经销商新春团拜会”的目的，就是为了“深化厂商之间的合作关系，共同解决市场存在的问题，并为2025年的市场发展打下坚实基础。”

　　“保 障利润，增强信心！”范世凯明确表示，2025年，贵州金沙酒业将把“稳价”作为核心工作之一，通过一系列措施确保经销商的合理利润，从而增强市场信心，包括“稳定价格体系、保护经销商利润”“优化渠道模式、提升市场竞争力”“优化数字化系统、提升运营效率”“优化宴席活动投入、确保政策连续性，提升市场动销率”“通过品鉴会和品质体验、增强消费者对品牌的认知与忠诚度”……

　　在一位接受采访的业内资深人士看来，2025年白酒行业仍处于调整期，整个市场所面临的仍然是需求减少、但是供应充足。因此，大家很难看到快速复苏，即便是在传统的旺季市场，白酒销售依然会遇冷。

　　在此背景下，贵州金沙酒业以“稳价”为核心的市场战略，确实是更适合。而且所提一系列围绕B端、C端的具体工作内容，也会起到助力销量提升与价格稳定的效果，但这并不能确保成功。

　　但不可否认的一点是，面对当前的行业环境，有计划、有行动、有部署就比没有强，坚持前瞻性思考、全局性谋划与整体性推进，坚定不移地做好本职工作，不断强化品牌市场基础，确实可以有效提升贵州金沙酒业在2025年的业绩增长确定性。（文章来源：卖酒狼圈子）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。