​岁末年初看酱酒，三大看点瞄准酱酒未来

　　2022年的后几天，两大头部酱酒企业相继披露2022年总体销售收入等重要信息，给酱酒行业带来了一剂够猛够烈的强心针。

　　12月26日，习酒发布《致经销商朋友的一封信》中明确提到，2022年习酒实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上。12月30日，茅台集团公布2022年集团预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%，实现税收605亿元，同比增长18.2%。加之郎酒、珍酒等酱酒企业不俗的表现，可以说，2022年虽然受到来自经济低迷、疫情防控等因素的阻力影响，但是酱酒行业的基本盘已是十分稳固。岁末年初，我们一起回顾一下这几年来酱酒行业的几个显著特点。

　　总体规模强势提升，酱酒市场潜力巨大

　　过去三年，在酱酒年产能保持在60万千升左右的前提下，2020年总体销售收入1550亿元，白酒行业占比26%，总体利润630亿元，白酒行业占比40%；2021年总体销售收入1900亿元，白酒行业占比31.5%，总体利润780亿元，白酒行业占比46%；2022年总体销售收入超过2200亿元应该问题不大，白酒行业占比预计会超过35%，总体利润大概率接近千亿元，白酒行业占比过半。

　　一个个靓丽数字的背后，是酱酒强劲发展势头有力的体现，更是代表着无法撼动的消费人群规模的持续扩大。由此可看出，只要知名的规模型酱酒品牌发展稳固，整个酱酒行业的抗风险能力就会非常强，这也印证了酱酒行业正在由酱酒品类热向品牌酱酒集中的发展趋势。酱酒市场潜力未来可期，已经成为白酒行业一个有价值的赛道。

　　酱酒产区更加集中，核心产区含金量逐步提升

　　通过对2022年各大酱酒品牌销售规模和市场份额整理对比，茅台毋庸置疑的以超过半壁江山的市场份额统领行业发展，而贵州各大酱酒品牌总体以贡献八成以上的市场份额，印证了中国酱酒主要产区在贵州，尤其是以茅台镇为核心产区的赤水河流域。

　　同时要引起注意的是，茅台镇虽然是中国酱酒核心产区，但是并不代表所有在茅台镇生产的酱酒都是好酒。正是在这个大背景下，2022年5月，由仁怀市政府牵头并组织评比出中国酱香白酒核心产区（仁怀）“十大名酒”，以国台国标、夜郎古酒等为代表的茅台镇酱酒品牌，凭借过硬的品质、品牌价值以及社会贡献度等指标获此难得的稀缺殊荣。这也为酱酒从业者和爱好者提供了一个权威的指导和。我们有理由相信，随着酱酒行业高速发展和消费者品牌意识的快速提升，坐拥独特生态环境下的“十大名酒”含金量会逐年提升。

　　酱酒品牌聚焦头部，头部门槛越来越高

　　过去的一年，包括酱酒在内的中国白酒行业，品牌集中度愈加增强，全国化的名酒正在逐步蚕食中小酒企及地产白酒品牌市场份额，尤其是酱酒行业表现更加明显。比如千亿茅台、两百亿习酒和郎酒、近百亿的珍酒等，仅仅几家头部酱酒品牌销售规模之和占比酱酒整体销售规模的八成以上。我们可以明显的感觉到，一方面将头部酱酒阵营的准入门槛提高到200亿元，另一方面拉大了与其他二三线酱酒品牌的差距，而且越来越大。

　　但是，从另一个维度来讲，酱酒市场规模和份额正在逐渐放大，市场空间足够其他有规模、知名度高的酱酒品牌一起来分这个大蛋糕。对于规模型酱酒企业来讲，各家酒体品质大同小异，所以要从差异化的角度找对策，比如独特的品牌文化体系、专业的运营团队、先进的市场营销模式、个性化的产品形象等等。（文章来源《大家酒评）

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