　　西凤酒复兴的核心，关键在品牌。在品牌建设上，西凤酒近年来进行了大刀阔斧的改革，通过持续清理非核心产品，取缔OEM产品，已经构建了以红西凤为产品体系。从经典绿瓶，到战略核心产品红西凤，再到五星红西凤和红盖老绿瓶西凤酒，西凤酒在加大品牌架构的梳理和优化基础上，不断丰富文化内涵。数据显示，2022年上半年，西凤酒自营产品新增核心网点3.6万余家；自营产品同比增长13.3%，首次超越品牌经销产品。另外，红西凤、53°珍藏版、红盖绿瓶核心产品，带动了全系产品扩容增长。

　　根据“华樽杯”第十四届中国酒类企业品牌价值榜，西凤酒以2120.11亿元的品牌价值名列中国白酒品牌榜前列，荣获“中国受欢迎凤香型白酒品牌”“陕西省白酒品牌价值第1名”等多项荣誉，其中，“红西凤”还以1228.78亿元的品牌价值位列酒类产品第十三名。

　　不止一位行业观察人士认为：“西凤酒已然成为老名酒复兴大潮中的‘顶流’，品牌势能正在不断增强。”

　　在市场层面，2022年全年，西凤酒管理团队探访全国市场的脚步都未停歇。对市场、对经销商的重视，成为西凤酒在酒业调整周期逆势而上的原因之一。这也凸显了西凤酒全国化的决心。

　　2022年5月，西凤发起“2022春播会战”；

　　6月，西凤邀请安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等十多个省份五百余名西凤酒核心经销商深入西凤酒厂，展开互动交流；

　　6月下旬开始，西凤高层开始不间断走访经销商，聆听市场声音；

　　7月，红西凤正式导入配额制，配额制导入日期从7月1日起至12月31日，此后配额导入时间按整年计算；

　　8月，西凤酒在上海、浙江、福建、甘肃、广西、云南、陕西、安徽、天津、山西、河南等多个省区市开展了西凤酒品鉴会等活动；

　　既有完善的营销顶层设计，又有贴合实际的市场举措，还有细致入微的实地走访，西凤的市场动作成为全行业的焦点，给市场动销注入强心剂，给经销商带来“及时雨”，给行业增添了更多信心。

　　“以张正为首的西凤领导班子，有魄力、有远见、敢打敢拼、亲近市场，让我们舒心、放心。”一西凤大商如是评价。

　　在强基础层面，西凤2022年着手启动了二期扩建技改项目，力争至“十四五”末建设完成10万吨基酒生产车间、50万吨的基酒储存罐群、20万吨的成品酒生产车间，持续提升优质凤香型白酒产储能力，为千亿产业发展夯基布局。除此之外，西凤酒以科技提升名酒品质，以数字赋能传统产业，以匠心护航企业发展，拥抱数字新时代，激发了企业的新活力。

　　品质与创新绽放名酒力量，市场与营销加速全国进程，西凤酒2022年已经完美收官，为2023年的进一步跨越奠定了坚实的基础。

　　在营销会议上，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正对西凤酒营销工作做出5点要求：保持战略定力，提升市场竞争力；立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展；建立纠偏机制，把准工作方向；营销系统要加强干部队伍建设；股份公司急市场所急，想市场所想，全力配合销售，为市场工作的推进保驾护航。

　　这充分体现西凤酒坚持“服商、扶商、富商”原则，以“五星级店小二”的标准做好服务，构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。厂商携手的双向奔赴，有望帮助西凤进一步激发名酒活力，在市场上不断突破。

　　针对未来的发展，西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花在部署会议上讲到：西凤酒在2023年的营销规划将围绕“六高”的新转型。

　　一是完成产品结构高质量提升。聚焦红西凤高端引破，旗帜西凤次高端增长动力，强化中端系列产品突围，布局增量产品。

　　二是实现区域增长高质量发展。坚持全国化广度布局和板块化深度打造相结合，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的高质量布局。

　　三是提升商家建设高质量推进。开展优商导入计划，成立商家顾问团，推出厂商共同成长计划，实施商家分级管理。

　　四是强化市场运作高质量执行。按照白酒市场发展规律，结合市场特点，制定市场工作指导说明书，全国一盘棋，清晰运作节奏和重点。

　　五是完善团队管理高质量发展。强化团队市场管理能力、市场运作能力、商家服务能力，打造西凤营销铁军。

　　六是建立高质量后台体系。

　　2022年的西凤酒，在坚守与变革中笃定前行。西凤的一系列市场动作，是深化品牌运营、精准服务终端的积极尝试，进一步提高了经销商信心、动力。经此之后，西凤酒的市场根基将更稳、市场动能也将更足。

　　从2022年12月4日起，随着防控政策的进一步放开，酒业开始真正步入“后疫情时代”。有机构预测，2023年中国经济增速预计向好，增长动力主要来自消费。对消费复苏、消费大年的高度期待让行业对西凤酒的期待更甚。已然为进一步跨越、高质量发展打下了坚实基础的西凤酒，2023年将以更加积极主动的姿态和务实有力的举措加速回归名酒第1营！（来源：酒业家）