态势大好，“五粮液现象”引爆元春

　　今年春节，线下消费场景回归，聚会、宴请、礼赠等消费加速复苏，为白酒新年起跑提供了契机。

　　微酒从市场获悉，在元春白酒消费中，浓香型白酒的消费偏好正在理性回归。其中，浓香型白酒龙头五粮液开年以来动销态势大好，线上五粮液京东、天猫、抖音官方旗舰店店铺流量、成交订单、产品动销呈现爆发式增长；线下五粮液省级市场动销量普遍增长20%以上，部分省级市场增长超过50%，有商家反映第八代五粮液供不应求。

　　从渠道反馈的信息来看，“五粮液现象”不仅折射出五粮液新年度的良好开局，更是给浓香型白酒的市场热度添了一把“猛火”。

　　“浓香热”，第八代五粮液抢占元春“C位”

　　作为五粮液的核心大单品，第八代五粮液在千元价位段的品牌影响力。微酒从多地市场了解到，第八代五粮液引爆元春浓香型白酒消费热度，牢牢站稳高端酒消费“C位”。

　　“元旦节后，五粮液全系品牌动销同比增长达到两位数，其中第八代五粮液增幅超过30%。”河南五粮液经销商白先生对微酒透露，第八代五粮液价格稳中有涨，是元春期间河南市场高端酒中表现好的产品。

　　他进一步透露，随着香型割据的稳定，浓香型白酒的品质与品牌优势不断凸显，元春期间第八代五粮液的走俏，引 领着河南市场“五粮浓香热”，加速着浓香型白酒消费偏好的回归。

　　不仅仅是河南，全国各地商家纷纷反映第八代五粮液元春期间十分畅销。微酒走访市场了解到，江苏、陕西、黑龙江、吉林、天津、湖北、云南、江西、重庆、福建、内蒙古、新青藏等地区，第八代五粮液动销较去年同期增长超30%，这其中还有不少增长超过50%的地区。

　　上海五粮液经销商王女士在接受微酒采访时表示，“‘浓香热’是今年元春突出的一个消费特点，五粮液动销速度之快，远远超出我的预期，公司已经提前执行二、三月份的配额。”

　　态势大好，

　　五粮液元春动销同比增长20%以上

　　今年除夕，五粮液以“中央广播电视总台2023春节联欢晚会‘和美好礼’互动合作伙伴”的身份亮相春晚，在平台奏响品牌强音，实力圈粉，将元春活动推到高潮。

　　而得益于五粮液在央视春晚平台的高能出圈，除夕当天，五粮液新零售公司京东平台进店量同比增长22.4倍，正月初一增长3.4倍。

　　微酒还了解到，整个元春期间，五粮液京东、天猫、抖音官方旗舰店店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长近100 %，销售额同比增长近50%；并创下了“五粮液品牌在京东平台酒水销售体量第 一、大单品第八代五粮液在京东平台酒类销售第 一、五粮液礼盒在京东平台酒类销售第 一、五粮液官方旗舰店在天猫平台酒类品牌旗舰店第 一”等多个佳绩。

　　值得一提的是，此前也有媒体报道，五粮液各营销大区整体动销相比2022年同期增长20%以上。微酒在调查中更发现，有部分营销大区动销较去年同期增长超过了50%，甚至有的营销大区动销增长达到了120%以上，销售态势大好。

　　现象持续，五粮液加速领跑高端酒赛道

　　五粮液热销的背后，离不开品牌声量助力。今年，五粮液率先行业开启“和美五粮液，幸福中国年”元春主题活动，抢占元春营销主动权。

　　随着全国“和美团圆宴”、39度五粮液和五粮液1618开瓶扫码活动、#聚五福星过五粮year抖音挑战赛、五城灯光秀及AR秀等系列活动陆续开展，五粮液加速领跑高端酒赛道。

　　截至目前，五粮液主题元春活动累计触达人次超过17.5亿，叠加央视春晚全媒体的品牌曝光，五粮液在元春期间的品牌声浪累计达127.5 亿人次。这些声浪，还在持续为五粮液的动销进行赋能，成为营销界的又一大经典案例。

　　“开年以来，除了发货配送，每天求购与咨询的电话也是络绎不绝。”成都五粮液经销商肖先生告诉微酒，春节期间，五粮液团购的首 选率、开瓶率、复购率领 先其他高端酒品牌，当前仍延续着这种势头。

　　微酒注意到，春节假期后，五粮液集团召开收心会，集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，要以开局就是决战、起步就是冲刺的斗志奋进全年目标，其中一点就是再找差距、再鼓干劲、再添措施，延续好一月的良好开局态势，确保“开门红”“开门稳”。

　　在口碑裂变的外部驱动与企业主动作为的内生动力的双重作用下，“五粮液现象”还在不断迭代和演绎。例如，39度五粮液和五粮液1618开瓶扫码活动还在火热进行，央视频APP上与春晚同款“和美好礼”将持续送到元宵佳节，这在给消费者延续喜庆与欢乐的同时，势必带动五粮液继续引 领高端酒消费。

　　“今年元春，五粮液把广大商家和核心消费者纳入进来，联动B端、C端形成聚合力量，为销售注入了强劲的动力和信心。”肖先生谈到，这不仅会助力五粮液延续良好开局态势，更会让五粮液以滚雪球式累积品牌资产，决胜2023年。（文章来源：微酒）

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