白酒市场“价格倒挂”，2023会好吗？

　　中国只有两瓶酒，一瓶酒叫茅台酒，另一瓶酒叫其它酒……这句话，看似是一句玩笑话，但却获得了众多业内人士的认可，特别是在2021年以来，这句话的传播度越来越高，甚至连部分消费者也对此深以为然。

　　究其原因，茅台在中国白酒市场上是“超级品牌”，而排在其后的“强者们”，虽然也是行业中的佼佼者，但与茅台的差距却一直无法快速拉近，具体体现就是“成交价”，追不上、扛不住。

　　在业内资深人士看来，2023年，茅台一马当先的情况会延续，其它白酒品牌价格倒挂的情况不会轻易消失，市场利好之下，把酒卖好还得靠“争、抢”。

　　屹立不倒的茅台

　　价格倒挂的其它

　　2022年12月29日晚，茅台发布2022年度生产经营情况公告，经公司初步核算，2022年度，预计实现营业总收入1272亿元左右（其中茅台酒营业收入1077亿元左右，系列酒营业收入157亿元左右），同比增长16.20%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润626亿元左右，同比增长19.33%左右。

　　在众多白酒企业还在高喊“冲刺百亿”的时代，茅台的千亿营收几乎没有被超越的可能。而这份成绩背后，价格一直稳定在3000左右的飞天茅台贡献大，即便是在疫情期间，飞天茅台也一直是“畅销品”，堪称是茅台业绩的顶梁柱。

　　而同样是在疫情期间，其它白酒品牌的顶梁柱却备受市场煎熬，贴上“价格倒挂”的标签后，至今也没能完全撕下来，而该情况的出现，既有外因，也是受内因困扰。

　　一方面，消费者的需求正在发生变化，多喝酒伤身，浅尝辄止成为一种常态。同时，年轻一代消费者崛起，他们追求多样化、个性化，与老一辈消费者相比，对白酒的忠诚度极为有限，酒量也有限。

　　所以，市场对白酒的整体需求“收紧”，整个白酒行业呈现“缩量”竞争态势，竞争强度更胜从前，可以胜出者越来越少。

　　另一方面，近年来，茅台品牌的强势崛起，飞天茅台市场“成交价”的飙升，曾在中国白酒行业内掀起了一轮又一轮的“涨价潮”。

　　对此，有业内人士直言，茅台打破了中国白酒的价格天花板，有实力、没实力的都在向茅台酒的价格靠拢，这导致了很多白酒产品的价格“虚高”。

　　需求减少、价格虚高

　　2023年“价格倒挂”看茅台

　　2023年春节期间，多家知名酒企强势出击，力争“开门红”。在品牌宣传上，中国白酒企业联手把春晚变成了春糖，从央视春晚到地方春晚，大量白酒品牌广告以各种方式出现；在动销上，酒企们更是不计成本，折扣、红包、赠送等方式“齐上阵”。

　　如此大动干戈的背后，既是酒企对2023年给予厚望，同时，也是“着急了”，希望可以在2023年走出“动销难”的困境，结束旗下产品在市场上的“价格倒挂”，进而品牌价值持续上升。

　　但从结果来看，酒是卖出去了，“价格倒挂”却没有因为一个春节旺季而消失，相反，许多经销商通过对春节市场的观察，认为“价格倒挂”还会存在，2023年仅能做到“去库存”，当下市场中充足、甚至可被称作过量的供应，让白酒不具备涨价的空间。

　　当然，也有业内人士认为，2023年，中国白酒市场上的“价格倒挂”是否会持续下去，新一轮的涨价潮会不会来，大家只要紧盯茅台酒的价格走势就行。

　　毕竟，前几轮的涨价潮都是因茅台酒而起，现在、以后的涨价潮、降价潮也跳不过茅台酒。

　　而从目前来看，茅台酒走的是“稳中求进”的战略路线，短期内，其售价应不会有太大起伏……

　　所以，2023年，“求稳为主”才是上策，靠涨价营造的供不应求的氛围，进而解决“价格倒挂”的传统路子或许已经走不通了，只能靠脚踏实地去“争、抢”，尽可能多地把酒卖出去，才是解决之道。（文章来源：卖酒狼圈子）

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