2022营收10.91亿，同比增长80.90%，上海贵酒何以逆势“狂飙”？

　　4月24日晚间，上海贵酒（岩石股份）发布了2022年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入 10.91亿元，同比增长80.90%；归属上市公司股东净利润3724.40万元。

　　2022年是极为不平凡的一年，疫情反复叠加消费疲软，被业内人士誉为“最为艰难的一年”，上海贵酒却逆势“狂飙”，为行业提供了一份学习样本。

　　净利润的降低或主要是销售费用的提高。2022年，上海贵酒为进一步做大做强主营业务，持续加码市场营销、广告宣传等投入，2022年销售费用投入总计4.54亿元，同比增加222.48%。

　　六大举措，2022逆势狂飙

　　上海贵酒在报告中表示，2022 年是公司聚焦白酒主业、加快酒类业务高质量发展的突破之年；也是明确公司战略方向、坚持二十八字方针的践行之年；更是持续加强组织建设、构建学习型组织的蓄势之年，业绩的持续稳健精进，主要做了以下几个方面工作：

　　一是聚焦主业，坚持高质量发展。一年来，公司聚焦酒类业务，作为白酒行业后起之秀，主要财务指标呈现稳健的发展态势，公司在行业内知名度和影响力得到进一步提升，产业价值逐步得到市场认可。报告显示，2022年公司酒类销售10.87亿元，其中以上海贵酒、君道贵酿为代表的酱酒品类销售收入8.25亿元。

　　二是明确战略驱动，实施闭环管理。在“用未来定义未来”的差异化战略指导下，公司践行消费品品牌运营理念高质量经营传统白酒产业的理念。坚持以客户为中心进行整合营销，坚持“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，建立了从规划、预算、组织绩效到跟踪评估的全周期管理管控体系。

　　三是夯实品牌资产，提升品牌知名度。公司坚持“用消费品品牌运营理念高质量经营白酒”，不断夯实品牌资产，构筑品牌护城河，通过整合、经营的思路不断强化与消费者的情感链接。着力提升品牌知名度，传统媒体和新媒体布局，冠名 CCTV《大国品牌》，成为 2022《中国好声音》合作伙伴，冠名数列高铁列车，登陆纽约时代广场大屏……

　　四是优化产品矩阵，创新商业模式。公司坚持聚焦酱酒主赛道的同时，通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，产品体系日趋完善，形成了七大系列多元化产品矩阵。公司旗下产品在 2022 年多次斩获各类大奖，凭借“硬实力”在国内国际舞台大放异彩。

　　五是加强渠道布局，营销方法推新。在线上渠道，在主流平台开设线上门店，将线上渠道进一步打深打透；在线下渠道，深挖经销商资源，构建经销商管理体系；在资源圈层，对具备分销资质的创业者进行深度赋能，积极开发团购客户；在异业合作，初步搭建了跨界合作矩阵，丰富品牌形象，创新传播方式，提升业绩水平。

　　六是倡导文化，展示企业形象。公司将愿景、使命、价值观融入企业文化，将“责任、正念、创新、经营”企业价值观贯彻到日常工作中，深入开展企业文化建设。

　　六大维度，向酱酒核心阵营进发

　　2023年是行业的大复苏之年，对此上海贵酒表示，新一年，公司将围绕发展战略和预算目标，坚持“网格化、条线化、千城万企、千城万会、选聘人员、责任、正念、整合、经营”二十八字经营方针，聚焦重点、紧盯目标、狠抓落地、提升业绩，确保全年目标任务和重点工作的完成。

　　（一）加强品牌建设，提升品牌知名度。公司秉持长期主义，坚定不移执行“用未来定义未来”的差异化竞争战略，构建基于品牌、品质、渠道的核心竞争力，坚守品质、持续创新、履行社会责任，打造世界品牌，推动高质量发展。

　　（二）完善产品矩阵，加强渠道建设。公司坚持聚焦酱酒主赛道的同时，通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，根据市场需求，不断完善产品矩阵。一是加强新品上市和老品优化升级；二是合理优化产品矩阵，聚焦大单品；三是实施产品生命周期管理；四是做好周边及衍生品开发，提升品牌形象和知名度。在渠道建设上，线上要不断提升运营能力，线下网格化、条线化下坚持深耕，快速拓商，招大商、扶优商。

　　（三）加强战略管控，深化闭环管理。公司根据外部环境和现有资源制定公司整体发展战略，追求战略资源优化配置和部署，运用战略规划、业务指导与协调、财务预算与管控、绩效考评等工具措施，实现综合平衡和业务协同，提升整体综合效益，实现跨越式发展，确保长期战略目标实现。

　　（四）完善公司治理，加强内部控制。一是深入事业部/子公司级制度执行情况监督检查；二是加强整改落实闭环管理，建立管理执行力体系；三是加快制度流程化、流程信息化进程。

　　（五）强化组织建设，打造学习型组织。公司将围绕战略落地，强化组织建设，打造学习型组织，宣传品牌形象，吸引更多人才加快公司业务发展，推动公司战略落地。

　　（六）创建文化，树立企业形象。公司将通过文化引 领，营造健康、积极向上的企业文化氛围。践行企业核心价值，重视团队文化建设和作风建设，形成“想干事、能干事、敢干事、会干事、干成事”的工作氛围。

　　有业内人士表示，当前酱酒行业的红利正从品类转向品牌层面，会进一步加大向核心产区、规模企业、前列品牌的集中，酱酒新一轮的排位赛正式打响，酱酒行业品牌格局或将重塑。上海贵酒作为酱酒新势力的领军品牌，一直践行清晰的品牌战略，持续加大品牌投入，凭借综合实力优势在全国各地不断攻城略地，持续抢占更多市场份额，在即将到来的酱酒核心阵营排位赛中，势必能后来居上。（文章来源：酒食汇）

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