739亿再创新高，看千亿后劲绵长，五粮液何以稳中向上

　　连续7年两位数增长，五粮液以业绩和高质量发展表明，行业龙头和“中国酒王”的地位愈发稳固。

　　连续七年双位数稳增、规模再上一个百亿台阶、分红金额再创新高、科研成果跻身国际一 流……

　　龙头五粮液，又一次无悬念地交出了一份令人满意的答卷。

　　4月28日晚间，五粮液发布2022年年报及2023年一季度报告，数据显示：2022年，五粮液营业收入739.69亿元，同比增长11.72%；归母净利润266.91亿元，归母净利润同比增长14.17%。2023年一季度，实现营业收入311.39亿元，同比增长13.03%；归母净利润125.42亿元，同比增长15.89%。

　　这份优异的成绩单，展示了龙头企业深厚的发展动能和战略定力，也表明了五粮液以优异成绩书写中国式现代化的酒业样本。

　　营收跨越700亿元，

　　五粮液业绩稳健增长再创新高

　　业绩是好的说明。

　　2022年五粮液营收、利润两项核心指标继续保持了两位数稳健增长，营收突破700亿，迈上一个全新的发展时代。拉长周期看，这已经是五粮液连续7年保持双位数的稳健增长。

　　稳健增长，是五粮液近年来业绩的主要特点。

　　五粮液稳健的势头在今年进一步延续：2023年一季度，五粮液实现营收311.39亿元，同比增长13.03%，归母净利润125.42亿元，同比增长15.89%。

　　近三年，五粮液营收每年都在跨上一个百亿台阶：2020年是573.21亿，2021年是662.09亿，2022年则是739.69亿。而其增速，更是已连续7年保持双位数稳健增长。

　　为何五粮液能连续这么多年保持稳健增长？年报显示，五粮液进一步稳固态势，连续三年每年跨上一个百亿台阶，酒类毛利率创上市以来新高，盈利能力持续提升；进一步把准形势，把握消费升级的风向，坚持服务美好生活的初心，主营产品和系列产品分合进击，在各自领域稳中有进；进一步强化优势，重大项目建设、科研投入、品牌建设多点开花，为持续稳健发展提供支撑。

　　2022年，五粮液酒类产品毛利率达到81.88%，创历史新高。其中，五粮液产品总营收为553.35亿元，同比增长12.67%，毛利率为86.56%；其他酒产品总营收为122.27亿元，毛利率为60.67%。

　　有分析指出，这一增长得益于五粮液持续把高质量发展成果转变为高品质产品。

　　将营业总收入保持两位数增长作为2023年经营目标，是五粮液保持稳健增长的进一步体现。五粮液称，2023年将坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，在经济社会发展大局中挑大梁、走在前、树标杆，实现质的有效提升和量的合理增长，加快迈向世界500强。

　　无论外界形势如何变幻，五粮液从未失速。

　　推进营销变革，

　　“产品力+品牌力+营销力+创新力”全 方位增强

　　展开来看，这份优 秀成绩单的背后，有量的增长，也有质的提升。

　　报告期内，五粮液产品持续优化产品体系，推出个性化、高价值文化酒产品等，产品力稳步提升，持续优化文化表达、渠道结构，品牌力、渠道力稳步提升，终带动五粮液产品全年销量增长12.67%，贡献营收553.35亿元。而五粮浓香公司继续坚持“三性一度”“三个聚焦”和大单品打造战略，产品体系持续优化、产品动销再创新高，全年开瓶扫码同比实现两位数以上增长。

　　在营销方面，2022年，五粮液实施“总部抓总、大区主战”营销策略，21个营销战区调整为26个营销大区，市场反应更迅速、策略更精准、服务更贴心；强化市场拓展，新增专卖店近百家，新零售公司经营情况稳步提升。

　　在产品结构上，五粮液去年上新了和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款文化酒，收获了良好市场反响。此外，五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等全国性战略大单品和区域性重点产品市场影响力也得到持续增强。

　　在核心产品方面，五粮液通过创新星级终端评定、扫码奖励和政策兑付方式，助力经销商提升终端绑定粘性，强化传统终端渠道建设。同时，五粮液围绕“一大三高两阵地”，持续走进大企业，全年开展5万余次企业走访，大力拓展团购渠道建设。

　　此外，五粮液积极探索创新渠道合作模式；五粮液专卖店平台实现品牌传播、消费转化、会员运营三合一，开启智慧门店运营新阶段。

　　五粮浓香产品营销中，五粮液大力开展消费者扫码中奖、宴席推广等活动，全年开瓶扫码同比实现两位数以上增长，产品动销再创新高。

　　在品牌美誉度方面，在“大国浓香 和美五粮 中国酒王”全新品牌理念下，五粮液打造了多个文化IP并在上海、广东等高地市场、重点市场新建10家五粮液文化体验馆，还深度参与了APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际国内顶 级政商活动，在保持高端平台站位的同时，努力讲好品牌故事、文化故事、工艺故事。

　　在2022年《中国500 具价值品牌》中，五粮液以3646.19亿元人民币的品牌价值荣登《中国500价值品牌》榜单第16位，成为白酒行业唯 一的“2022年度 佳表现品牌”。《Brand Finance 2023年全 球品牌价值500强》榜单中，五粮液也以302.9亿美元的品牌价值位列榜单第59位，品牌强度评级（Brand Rating）达到AAA+，与苹果、谷歌、微信等知名品牌属同一评级。

　　在业绩稳健增长之际，我们也看到拥有产区、古窖池群、品质、品牌优势的五粮液，在科技创新、品牌打造、布局长远等方面也取得重大进展。

　　产品体系持续优化，是五粮液近年来在创新方面取得的成果之一。2022年，五粮液优化第八代五粮液和低度五粮液包装设计，新推出五福熊猫等多款文化酒，并完成23个新产品系列开发，进一步丰富了五粮液品牌产品体系。

　　五粮浓香产品方面，五粮液在清退部分低价品牌之际，完成五粮春名门春、五粮浓香兔年生肖等产品上市，不断满足消费者日益增长的需求。

　　实际上，近年来五粮液在坚持产品瘦 身的同时，产品创新从未停歇。

　　资料显示，如今五粮液创新平台体系更加完整，新建成中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专 用粮工程技术研究中心。目前，其国家 级创新平台达到七个。

　　2022年，五粮液技术攻关取得重大突破，首次在国际上发现并公布三株浓香型白酒典型微生物菌株，以领 先行业普遍1000种左右的水平，在国际上首次公布第八代五粮液的风味指纹图谱，发现了3000余种化合物。

　　同时，五粮液多项成果达到国际领 先水平，浓香型白酒老窖泥新菌种研究等四项技术成果作为中国白酒重大科技成果隆重发布。

　　不仅仅只是盯着现在，五粮液更始终积极布局未来，做到了重大项目有序推进。比如，过去一年，五粮液523车间2000吨技改扩能项目、8万吨陶坛酒库项目、磨粉自动化改造项目建成投用，勾储酒库技改工程、智能包装仓储一体化项目完成主体施工……

　　站在2023年新发展时期，这些特质赋予了五粮液非同凡响的增长力量，也显示出了五粮液作为行业核心的担当。

　　书写发展新篇，

　　曾从钦引 领五粮液可持续、高质量稳健增长

　　2023 年是为五粮液未来高质量发展夯基垒土的基础之年。

　　4月初，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在中国酒业协会主办的第十二届中国白酒T9峰会上表示，白酒企业特别是头部企业要找定位，把握好“时”与“势”，顺应产业发展周期寻机遇，勇担白酒产业高质量发展使命；要找方向，把握好“稳”与“进”，跳出发展定势谋突破，拓展白酒产业高质量发展空间；要找基点，把握好“个”与“众”，打破发展边界开新局，升级白酒产业高质量发展维度。

　　值得一提的是，一年前曾从钦上任时，就被视为“中国一 线白酒品牌中学历高、履历富且为年轻”的领 导者。

　　博士学历背景、经济学科班出身、专业能力“过硬”、地方治理经验丰富，工作有魄力、敢担当，决策果断……曾从钦身上的这些加分项，在白酒产业升级变革，五粮液加速冲刺世界500强的大背景下，都在为五粮液开启后千亿时代提供超级赋能。

　　当我们细数去年五粮液取得的历史性成就之时，不难发现，这些成就和重大突破不仅仅是时代发展的结果，更多的是源于五粮液自身稳健和变革精神。

　　“五粮液将坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献，在经济社会发展大局中挑大梁、走在前、树标杆。”曾从钦面对下一步的发展目标五粮液表现出奋楫扬帆稳驭舟的自信从容，提出五项“着力”之举：

　　着力推进酿酒提质增效。坚持传统酿造工艺，进一步规范生产流程，着力提升名酒产量和品质。

　　着力加强特色品牌打造。立足“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌价值主张，提升“和美文化”为代表的品牌IP建设，加快推进中国白酒文化在世界范围内的能级跃迁。

　　着力完善产品结构体系。持续完善主品牌“1+3”产品体系，加快推出经典20、经典30，统筹推进文化酒、封藏酒、老酒项目，持续丰富高价值产品资源；五粮液浓香酒要聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。

　　着力推进营销组织变革。做好组织优化、绩效考核、督查督导、能力提升四项重点工作。大力开展渠道优化，精准有序开发企业直销客户，加强内容电商布局和创新平台引流。

　　着力推进重点项目建设。确保 10万吨生态酿酒一期2万吨、勾储酒库技改工程、智能包装仓储一体化项目一期、110 千伏配电系统改造项目竣工。确保 10 万吨生态酿酒二期、制曲车间扩能项目、江北供水系统升级改造项目按进度加快建设。

　　笃行如初，行稳致远。五粮液在巨大体量基础上，交出了这份诚意满满、亮点纷呈的答卷，博得了市场一致赞同。在新的历史起点上，随着经济社会发展的提速，五粮液将进入新一轮的提档增速阶段。展望未来，“中国酒王”蹄疾步稳，加快迈向世界500强，用实际行动奋力谱写中国式现代化五粮液篇章。（来源：酒海观潮）

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