破局节点营销，茅台519做对了什么？

　　茅台高管团队走进上海北外滩世界会客厅与全网超4000万i茅台用户过生，全国316处商超LED屏为“i”点亮，茅台遍布全国的近1600家线下门店装点一新联动造势……“519”不仅是贵州茅台股票代码（600519）的后三位，也是i茅台的生日，更已成为i茅台的专属品牌日。正如茅台集团党委书记、董事长丁雄军所说，“我们的节日519，一起见证美生活”。

　　所有的节日都伴随着仪式感动作。5月19日夜，当“i茅台1周年”、“美生活”在黄浦江畔的外滩大楼以及上海新天地的大屏亮起时，覆盖全国多个重要地标的商超户外大屏都同时为i茅台刷屏。

　　与此同时，10家茅台文化体验馆、42家自营店、1363家专卖店以及酱香酒公司近170家线下门店，早在5月19日白天已将节日氛围拉满。

　　在上海浦东南路的茅台专卖店，“为i而生519”的巨幅海报醒目，大屏循环播放着i茅台上线一周年的视频，还特别为i茅台预约提酒客户开展了礼遇消费者活动。每一位到店的i茅台预约提酒客户，都可以转动幸运转盘，抽取茅台奖品。

　　上海自营店则与来自上海、浙江、江苏、湖南、吉林的i茅台用户齐聚一堂，共同分享自己的申购趣事。

　　不只是上海，全国线下门店都在5月19日开展礼遇i茅台进店客户活动，包括江苏“与i同行 鉴美茅台”珍品贵州茅台酒品鉴会、海南“小得盈满·i饮新诗”43度贵州茅台酒主题品鉴会、青海茅台金王子酒品鉴等，与消费者以“i”对话，增进消费者互动体验，进一步拉近i茅台与消费者间的距离。

　　据了解，礼遇i茅台进店客户活动以品鉴为主，每场活动邀请10名-30名不等的消费者，预估519品牌日当天有数万名用户参与线下活动。

　　这不仅是茅台线下门店在同一天共同开展营销活动，更首度在全国层面从线上到线下深度融入用户消费场景，点燃全民参与热情，营造519品牌日全民消费狂欢的氛围，成为构建i茅台、用户和经销商的沟通桥梁。

　　与此同时，519品牌日的线上活动周期也被拉长，从5月19日-21日，以更简单更直接的方式送福利，就是希望通过可持续性的玩法，营销不一样的消费场景，打造吸引更多消费者参与的新生活圈。

　　在业内看来，茅台按照线上线下一体化营销的思路，借助具有仪式感的号召实现多圈层的传播渗透，让“美生活”的理念转化为记忆符号，激 活了大众认知。尤其是在线下门店铺开519品牌活动，结合礼遇礼包等形式，把知识点和服务送到大众家门口，从而利用线下的生活场景完成消费者对于i茅台从认可到认同的态度转化。

　　值得一提的是，在全国各地经销商开展的519活动中，除了茅台酒和酱香系列酒等茅台股份产品，还包括茅台家族产品，真正体现了“大集团一盘棋，产业链一条心”的“美”战略。

　　当下的节点营销，不仅需要创意和诚意，更要坚持长期主义。

　　“加强线上线下联动，不断铸牢消费者与i茅台的情感链接和生活链接。”这是茅台对于i茅台持续增强服务体验的要求。

　　由此看来，茅台正在通过519品牌日尝试不断和年轻群体的情感触达，以美的产品、美的服务持续深耕茅台专属品牌日，通过节点营销契合年轻用户兴趣点，不仅让519品牌日成为一种专属茅台的符号，也“美生活”的理念成为一种大众化的实践与行为。（文章来源：茅台时空）

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